2020年開年，新型冠狀病毒肆虐，很多行業(yè)運行秩序被打亂，快消行業(yè)也面臨渠道梗阻、交通停滯等嚴峻挑戰(zhàn)。一時間，廠家“招商難”，經(jīng)銷商“選品難”，市場彌漫著愁緒和不安，食品企業(yè)該如何突破困境？近期，今麥郎飲品連續(xù)打出漂亮的組合拳，攜旗下今麥郎涼白開瓶裝熟水，與廣大經(jīng)銷商一起搶占2000億元瓶裝水大市場，打造飲品行業(yè)下一個超級大單品。
2020年開年，新型冠狀病毒肆虐，很多行業(yè)運行秩序被打亂，快消行業(yè)也面臨渠道梗阻、交通停滯等嚴峻挑戰(zhàn)。一時間，廠家“招商難”，經(jīng)銷商“選品難”，市場彌漫著愁緒和不安，食品企業(yè)該如何突破困境？近期，今麥郎飲品連續(xù)打出漂亮的組合拳，攜旗下今麥郎涼白開瓶裝熟水，與廣大經(jīng)銷商一起搶占2000億元瓶裝水大市場，打造飲品行業(yè)下一個超級大單品。
瓶裝水市場：兩年內(nèi)突破2000億元
據(jù)里斯咨詢發(fā)布的《瓶裝水行業(yè)分析與展望報告》信息顯示，2019年，我國瓶裝水不僅成為軟飲料中的一個品類，且瓶裝水銷量已超過所有其他軟飲總量，比例逐年遞增。報告還指出，瓶裝水市場將在兩年內(nèi)突破2000億元，在如今已有的2至3個百億品牌的基礎(chǔ)上，未來，新的百億級品牌將很快誕生。
報告分析指出，2016年，今麥郎涼白開瓶裝熟水橫空出世，開創(chuàng)了包裝水的全新品類，重新定義了包裝水的細分市場，對包裝飲用水的品類劃分有著顛覆性的改變。今麥郎飲品，也成為熟水品類當(dāng)仁不讓的品類開創(chuàng)者。
兩種包裝飲用水：熟水和生水
2016年1月1日起，《食品國家標準包裝飲用水》正式實施。2017年，在今麥郎飲品力推之下，比包裝飲用水國家標準更加嚴格的《熟水包裝飲用水》團體標準，于當(dāng)年9月連同“熟水標識”一起，在“團體標準信息平臺”正式發(fā)布實施。《熟水包裝飲用水》團體標準明確定義：以符合GB19298 中原料要求的生產(chǎn)用水為原水，采用超濾、納濾、反滲透等膜過濾技術(shù)，僅通過不低于100℃物理加熱工藝，加工制成的包裝飲用水。相對于礦泉水、純凈水及天然水等瓶裝生水來說，瓶裝熟水由于不添加臭氧，完全不存在溴酸鹽超標的風(fēng)險；而高溫，又能完全殺滅“怕熱”的銅綠假單胞菌，更有保障。
《熟水》標準和標識是國家標準體系對熟水品類的正式認可，熟水產(chǎn)業(yè)論壇則讓廣大消費者更深入認知了熟水。自2017年開始，由民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專委會主辦，今麥郎飲品承辦，“熟水產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”已連續(xù)召開3屆，專家從飲水、飲食文化、營養(yǎng)健康等各個角度，對熟水產(chǎn)品的優(yōu)勢進行了的闡釋解讀。業(yè)內(nèi)和消費者均意識到，熟水是順應(yīng)消費者需求，填補市場空白而誕生的創(chuàng)新品類，新的包裝飲用水分類：一種是熟水，一種是生水。
健康效應(yīng)：涼白開更適合人的腸胃
如今，健康飲食已成為廣大消費者日常生活的關(guān)鍵詞，而包裝飲用水，毫無疑問又是健康的軟飲。醫(yī)學(xué)研究表明，人體70％來自腸道，腸道功能健康健全，營養(yǎng)素就能有效吸收，抵抗疾病的防線就能得到有力構(gòu)建。所以，提升，首先要呵護腸胃健康。
飯有生米熟飯之分，水也有生水和熟水之別。未經(jīng)燒開的生水水性寒涼，飲用后會刺激腸胃，容易引起胃痛、腹瀉腹脹等問題，不利健康；而燒開過的熟水，水的寒性大大降低，呵護腸胃健康�？茖W(xué)研究表明，相對于生水、半沸水，熟水更適合人的腸胃；相對于西方生冷飲食習(xí)慣，燒開過的涼白開，更適合人的腸胃。
疫情期間人們足不出戶，消費飲水進入“懶人時代”，包裝飲用水因其便捷性深得依賴。與桶裝水相比，一次性瓶裝水的優(yōu)勢尤為明顯，一是不用回收包裝材質(zhì)，杜絕二次污染；二是便于攜帶，隨時飲用；三是短時間內(nèi)可以飲完，減少滋生風(fēng)險。經(jīng)過疫情“洗禮”，消費者進一步加深了“水要燒開喝”的健康認知。今麥郎涼白開更是因為其熟水優(yōu)勢，在瓶裝水中脫穎而出。
今麥郎涼白開經(jīng)銷商
銷售業(yè)績3年翻十倍
近年來，今麥郎飲品持續(xù)推動“四合一”工程，通過智能化管理供應(yīng)鏈全流程，有效提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)、渠道、管理等各方面的管控能力，讓眾多經(jīng)銷商的錢袋子更鼓。
今麥郎涼白開經(jīng)銷商張新耿，從2014年起一直是今麥郎虞城代理商，2016年涼白開推出后，他看到了涼白開的發(fā)展?jié)摿�，在原有代理區(qū)域的基礎(chǔ)上，他又拓展了商丘市場。隨著消費者對熟水認知度及認可度的快速釋放，從2017年試運行全年不到6萬件，到2019年，銷售涼白開超60萬件，3年整整翻了十倍！
不僅經(jīng)銷商們賺得盆滿缽滿，公司的整體業(yè)績也水漲船高。根據(jù)AC尼爾森發(fā)布的研究數(shù)據(jù)，2018年至2019年，以涼白開瓶裝熟水為主要產(chǎn)品的今麥郎飲品，連續(xù)8個季度平均增速超過40%，位居全行業(yè)，傲視群雄，打造出包裝飲用水行業(yè)新勢力。
品牌力量
今麥郎涼白開入選品牌強國工程
自2020年1月1日起，今麥郎涼白開成為央視品牌強國工程的領(lǐng)跑品牌，在央視各頻道組合亮相。“涼白開更適合人的腸胃”宣傳廣告刷屏央視。據(jù)介紹，這種形象的視覺沖擊，將貫穿2020年全年，貫穿央視的全頻道、全時段。
此前，博鰲亞洲論壇2019年年會、2019軟博會等高端會議均可以見到今麥郎涼白開的身影。自2017年賽季起，涼白開已連續(xù)三個賽季成為CBA聯(lián)賽官方飲用水，通過國內(nèi)賽事和運動員的推薦，今麥郎涼白開在泛體育人群中掀起了飲用熱潮。
今麥郎飲品的實力，是其品牌力的體現(xiàn)。自2006年創(chuàng)建以來，今麥郎飲品已先后在北京密云、河北隆堯、河南鄭州等地建立20多個生產(chǎn)基地，擁有先進生產(chǎn)線90多條，涵蓋包裝飲用水、茶飲料、風(fēng)味飲料、果汁飲料及功能飲料等飲品飲料全產(chǎn)業(yè)鏈。進入2020年，今麥郎飲品愿與廣大經(jīng)銷商朋友一起，凝心聚力，深耕細作2000億瓶裝水大市場，力促熟水涼白開早日雄霸瓶裝水天下，共同推動食品飲料產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。