隨著瓶裝水市場(chǎng)一年一度銷售旺季的到來,品類競(jìng)爭已成為各大品牌探索藍(lán)海的利器。其中,由今麥郎涼白開開創(chuàng)的熟水品類,2019到2021年連續(xù)三年熟水品類全國銷量,表現(xiàn)極其亮眼,已成為瓶裝水市場(chǎng)大的“黑馬”,在和純凈水、礦泉水、天然水等品類的角逐中跑出不俗“加速度”,是各大品牌今夏必爭之重地。
隨著瓶裝水市場(chǎng)一年一度銷售旺季的到來,品類競(jìng)爭已成為各大品牌探索藍(lán)海的利器。其中,由今麥郎涼白開開創(chuàng)的熟水品類,2019到2021年連續(xù)三年熟水品類全國銷量,表現(xiàn)極其亮眼,已成為瓶裝水市場(chǎng)大的“黑馬”,在和純凈水、礦泉水、天然水等品類的角逐中跑出不俗“加速度”,是各大品牌今夏必爭之重地。
面對(duì)瓶裝水市場(chǎng)外戰(zhàn)的競(jìng)爭激烈、熟水細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)戰(zhàn)的波濤暗涌,今麥郎涼白開作為熟水賽道的開創(chuàng)者,通過市場(chǎng)、銷售、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道敏銳地洞察到,當(dāng)前我國消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷從“性價(jià)比”到“顏價(jià)比”再到“心價(jià)比”的飛速躍遷,以90后、00后、10后為主的4億年輕主流消費(fèi)人群的消費(fèi)升級(jí),正在成為推動(dòng)消費(fèi)增長的核心力量。
為推動(dòng)培育年輕高勢(shì)能群體的消費(fèi)理念和習(xí)慣,以熟水攻占年輕消費(fèi)群體心智,直擊消費(fèi)升級(jí),此前已經(jīng)了瓶裝水新一輪品類革命的今麥郎涼白開,此次以“更適合中國人的體質(zhì)”為價(jià)值錨點(diǎn),邀請(qǐng)三位明星擔(dān)任健康飲水星推官,通過1+N抖音直播秀、趣味微綜藝深度種草年輕消費(fèi)群體,以多元化、多維度、高頻次、趣味化的營銷“組合拳”全面聚力打造飲水星風(fēng)尚,正在加速領(lǐng)跑熟水賽道,爭取跑出品牌增長的第二曲線。
錨定健康,以品類營銷助力品牌升維的“進(jìn)階密碼”
眾所周知,今麥郎涼白開是熟水品類的開創(chuàng)者,也是熟水賽道的奠基者者。作為以一己之力撬動(dòng)整個(gè)瓶裝水行業(yè)的新銳品牌,今麥郎涼白開進(jìn)行熟水品類創(chuàng)新的背后,是品牌基于對(duì)消費(fèi)者需求的深入了解與挖掘,打造出擁有著豐富個(gè)性和內(nèi)涵、適應(yīng)全新市場(chǎng)需求的產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)能,蘊(yùn)含了品牌全方面升維的“進(jìn)階密碼”。
具體言之,中國人自古就有喝熟水的習(xí)慣,李時(shí)珍在《本草綱目》中記載的“太和湯”,就是充分沸騰后的熟水,有“性甘平、助陽氣、行經(jīng)絡(luò)”的功效。而熟水品類的提出,既有對(duì)傳統(tǒng)的解讀與傳承,又更進(jìn)一步地結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)學(xué)家的觀點(diǎn),引入了現(xiàn)代化的熟水工藝生產(chǎn)體系,升級(jí)為市場(chǎng)化、規(guī)模化、生產(chǎn)化的全新品類和產(chǎn)品,從0到1逐步夯實(shí)了消費(fèi)者對(duì)于熟水品類的更為全面、深刻的認(rèn)知。
在價(jià)值層面,今麥郎涼白開是采用125℃高溫熟化工藝的瓶裝水,,可以實(shí)現(xiàn)更高的安全標(biāo)準(zhǔn),更加放心可靠,更適合中國人的體質(zhì)。在營銷層面,今麥郎涼白開以“喝熟水更健康”精準(zhǔn)錨定了國人的健康需求,通過生命健康與飲水健康息息相關(guān)的理念引導(dǎo),以符合消費(fèi)升級(jí)宏觀大環(huán)境的超級(jí)大單品,帶領(lǐng)眾多瓶裝水品牌從競(jìng)爭激烈的紅海中開辟出全新的熟水賽道,改變了當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭格局,不斷推動(dòng)品牌升維。