今年電商賣貨的模式吸引了大批商家，作為國民堅果炒貨品牌洽洽，也開始步入電商行列直播帶貨啦。不過互聯(lián)網(wǎng)有很多相同定位的產(chǎn)品，不少洽洽的忠實粉絲擔(dān)心品牌發(fā)展會受影響。其實，洽洽產(chǎn)品可靠是大眾公認(rèn)的事實，線上品牌競爭是不會影響品牌的發(fā)展的。
今年電商賣貨的模式吸引了大批商家，作為國民堅果炒貨品牌洽洽，也開始步入電商行列直播帶貨啦。不過互聯(lián)網(wǎng)有很多相同定位的產(chǎn)品，不少洽洽的忠實粉絲擔(dān)心品牌發(fā)展會受影響。其實，洽洽產(chǎn)品可靠是大眾公認(rèn)的事實，線上品牌競爭是不會影響品牌的發(fā)展的。
前段時間，洽洽參加天貓超級品類日，以玩趣零食專場、“與你有瓜，伴你長大”為活動主題，引出消費者對無瓜子不童年的回憶殺。此次活動洽洽產(chǎn)品大賣，從一定程度上也反映了群眾對洽洽的信任。
很多人對洽洽產(chǎn)品包裝的印象都是古板的，傳統(tǒng)的。不少年輕人認(rèn)為洽洽產(chǎn)品有保障，但產(chǎn)品外包裝太普通，不符合這個看“顏值”的時代。近期的天貓活動中，洽洽聯(lián)合天貓定制“買洽洽零食大禮包，贈瓜子抱枕”組合式產(chǎn)品，是一款極具性價比的產(chǎn)品，買一包即可享受洽洽店鋪多種零食，還有深受消費者喜愛的大瓜子抱枕，不僅有趣還很有料。不僅可以讓消費者重溫洽洽經(jīng)典紅袋的味道，還可以體驗新款零食帶來的味覺體驗，此舉也讓群眾重新認(rèn)識了洽洽食品。
“瓜子”對洽洽而言不僅是一款產(chǎn)品，經(jīng)歷二十年的發(fā)展，早已在消費者心中建立聯(lián)系，洽洽瓜子形象已經(jīng)成為他們心中的大IP。這也是洽洽在超品日上選擇瓜子形象作為整個營銷主題的原因。除了天貓洽洽旗艦店售賣的“大瓜子禮包”，站內(nèi)站外內(nèi)容種草、網(wǎng)紅博主禮包測評、官方微博聯(lián)合大V微博互動等多方陣的矩陣式傳播，覆蓋更多線上群體的同時，在線下多個城市進行展位互動傳播。線上線下活動帶來整合營銷方式，同時也讓洽洽品類觸達(dá)消費者，直達(dá)消費者的生活場景，開啟一種簡單的溝通形式，建立品牌與消費者之間的聯(lián)系，提升品牌在大眾心中的親民度與好感度。
天貓超級品類日作為天貓消費升級、加速潛力品類升級的一個營銷IP,協(xié)同行業(yè)精選當(dāng)今消費升級背景下極具潛力、能夠為消費者提升品質(zhì)生活的趨勢品類產(chǎn)品，通過打造營銷大事件品類消費升級認(rèn)知，助力品牌商長線發(fā)展消費趨勢類目，并拉動全民品類結(jié)構(gòu)升級。
洽洽通過營銷活動，讓更多消費者了解洽洽品牌，嘗試更多洽洽產(chǎn)品，享受食品帶來的生活樂趣。雖然洽洽也開始了在電商平臺上頻繁的動作布局，但是，由于近幾年零食行業(yè)發(fā)展迅速，隨著三只松鼠、良品鋪子等一眾網(wǎng)紅小零食品牌的誕生，導(dǎo)致洽洽的市場份額逐漸萎縮。不過，好在洽洽產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大消費者的信任，雄厚的粉絲基礎(chǔ)也讓洽洽在行業(yè)中穩(wěn)居高地。
三只松鼠，一個成立僅7年的網(wǎng)紅零食品牌在2019年上市，依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售和利用網(wǎng)紅效應(yīng)打造爆品的方式，三只松鼠的盈利速度和增長率連年攀升，這讓缺乏營銷和互聯(lián)網(wǎng)基因的洽洽望塵莫及。但對于現(xiàn)狀，洽洽也及時作出戰(zhàn)略調(diào)整，就在2019年10月份，洽洽食品公布的第三季度報顯示，公司第三季度實現(xiàn)營收32.19億元，同比增10.64%,歸屬股東凈利潤4億元，同比增32.27%。業(yè)績可以說是相當(dāng)喜人。
如此靚眼的成績是怎么來的？一是做好品牌升級。主要是包裝升級，從紅色包裝到推出“藍(lán)袋”瓜子，及推出五顏六色的包裝，從視覺上吸引消費者；而新包裝的價格僅8元上下，但是量少了一半，這就變相地實現(xiàn)了提價。二是增加了堅果業(yè)務(wù)。2019年上半年財報顯示，堅果營收2.79億元，同比增長高達(dá)39.84%,毛利率為21.26%。事實上，洽洽雖然在2016年就推出了“小黃袋”每日堅果，并實現(xiàn)1億元銷售額，但到2018年新業(yè)務(wù)堅果的優(yōu)勢才展現(xiàn)出來，2018年堅果銷售額5億元，占到洽洽2018年總營收的近10%。三堅持洽洽產(chǎn)品質(zhì)量保障，雖然很多品牌在營銷方面做得相當(dāng)用心，但產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障照樣會被消費者摒棄，洽洽食品始終不忘初心，堅持以洽洽產(chǎn)品質(zhì)量為發(fā)展關(guān)鍵。
洽洽食品在升級改造的過程中，堅持初心關(guān)注洽洽產(chǎn)品，成功布局電商。