2020年開年，突如其來(lái)的疫情給很多企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)生存的歷練與考驗(yàn)。疫情的陰霾正在漸漸散去，商業(yè)的復(fù)興與創(chuàng)新，成為全行業(yè)面臨的重要而緊迫的大課題。
2020年開年，突如其來(lái)的疫情給很多企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)生存的歷練與考驗(yàn)。疫情的陰霾正在漸漸散去，商業(yè)的復(fù)興與創(chuàng)新，成為全行業(yè)面臨的重要而緊迫的大課題。
為了盡快恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，政府趕緊給企業(yè)主們“發(fā)補(bǔ)助”。3月13日，發(fā)改委等23個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)了“促消費(fèi)19條”，促消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。各地政府不僅領(lǐng)導(dǎo)帶頭進(jìn)行餐飲消費(fèi)，還紛紛推出消費(fèi)券：南京將發(fā)3.18億元消費(fèi)券，浙江將推出10億元“文旅消費(fèi)券”和1億元“文旅大紅包”……
隨著工廠、企業(yè)、快遞行業(yè)等逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，受疫情影響的部分補(bǔ)償性消費(fèi)將進(jìn)一步釋放，特別是大食品類營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)回升。食業(yè)家了解到，加多寶正在有序推進(jìn)生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，其對(duì)市場(chǎng)恢復(fù)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)前景充滿信心。
樹疫后信心，打造多場(chǎng)景消費(fèi)
眾所周知，加多寶涼茶傳承王澤邦創(chuàng)于清朝道光年間涼茶配方和中華傳統(tǒng)健康文化精髓，采用三花三草一葉純本草植物精制而成，具有預(yù)防上火、祛濕、清熱的功效。
疫情發(fā)生后，加多寶時(shí)間予以響應(yīng)，積極馳援，為醫(yī)護(hù)人員送去關(guān)懷與力量。與此同時(shí)，加多寶全力保障市場(chǎng)供應(yīng)，將加多寶涼茶送到需要的地方，讓大家“非常時(shí)期，多喝加多寶涼茶”。除此之外，加多寶還通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷等多項(xiàng)有力舉措，在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，保障社區(qū)的防疫。
兼具“寶”文化和“預(yù)防上火”屬性的加多寶，禮品饋贈(zèng)占據(jù)了全年銷量的重要比重。但春節(jié)消費(fèi)的流失，讓加多寶和渠道商面臨多重挑戰(zhàn)。年后的加多寶人，時(shí)間開啟“云辦公”，制定2020年的發(fā)展策略，并早早地與渠道商站在一起，幫助其解決資金、庫(kù)存等壓力，減緩疫情沖擊。
為促進(jìn)疫后消費(fèi)，加多寶積極尋求發(fā)展新路徑。經(jīng)歷近兩個(gè)月的“禁足”、“禁食”，以及婚宴、滿月宴等的推遲，讓餐飲消費(fèi)出現(xiàn)極大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。成于餐飲即飲消費(fèi)的加多寶，對(duì)疫后的餐飲營(yíng)銷有著更深刻的理解。隨著各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)，加多寶在多座城市積極進(jìn)行餐飲消費(fèi)場(chǎng)景打造，植入年輕人喜愛的消費(fèi)場(chǎng)景。
食業(yè)家了解到，加多寶團(tuán)隊(duì)回歸即飲，對(duì)于“預(yù)防上火”主流消費(fèi)場(chǎng)景的無(wú)縫滲透，強(qiáng)調(diào)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)場(chǎng)景的適合性，強(qiáng)調(diào)“非常時(shí)期，多喝加多寶涼茶”以及預(yù)防上火賣點(diǎn)價(jià)值，為疫后消費(fèi)做鋪墊。
當(dāng)然，飲料行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)，還是需要打艱苦的持久戰(zhàn)，特別是今年的整體飲料市場(chǎng)。為此，加多寶在渠道、團(tuán)隊(duì)、薪酬等多方面開啟改革，呼喚“狼性”團(tuán)隊(duì)回歸。
奏品牌強(qiáng)音，團(tuán)隊(duì)狼性回歸
“持續(xù)做好消費(fèi)者培育，以即飲做基礎(chǔ)，以禮品做增量”是加多寶2020年?duì)I銷的主旋律。
為迎接即將到來(lái)的補(bǔ)償性消費(fèi)浪潮，加多寶在范圍內(nèi)掀起終端大戰(zhàn)，在各大商超連鎖、店面超市、代理店面等各類終端，均可以看見加多寶涼茶陳列的身影。為了提升消費(fèi)體驗(yàn)，加多寶全員奮戰(zhàn)，鑄就耀目紅色“堡壘”，讓加多寶紅再次占領(lǐng)終端。
回歸即飲的加多寶還根據(jù)新的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變思路，多規(guī)格產(chǎn)品組合搶占終端優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位。此外，加多寶還聯(lián)合商家打造多品項(xiàng)組合套餐，以微創(chuàng)新來(lái)逐步擴(kuò)大線下消費(fèi)占比。據(jù)了解，目前加多寶已經(jīng)逐步完成疫后的市場(chǎng)鋪貨，并且隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)潮的來(lái)臨，預(yù)計(jì)銷量還會(huì)持續(xù)攀升。
為此，加多寶在3月啟動(dòng)了硬核招聘，面對(duì)疫情挑戰(zhàn)不僅不裁員，還毅然決定面向招聘4000人，以期實(shí)現(xiàn)加多寶2020年經(jīng)營(yíng)邁上新臺(tái)階的戰(zhàn)略目標(biāo)。在部分市場(chǎng)，加多寶的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸顯出來(lái)。
食業(yè)家了解到，加多寶不僅“加人”，新的一年還啟動(dòng)“加薪”策略，讓“扛槍的士兵”有更多的“肉”吃。加多寶團(tuán)隊(duì)歷來(lái)以狼性鐵血著稱，新時(shí)期的加多寶仍要打造一支聞令而動(dòng)，敢打勝仗、有思想、充滿戰(zhàn)斗力的年輕化團(tuán)隊(duì)。
誠(chéng)然，危機(jī)的應(yīng)對(duì)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但這恰恰是商業(yè)的美好。現(xiàn)在，許多行業(yè)都在直面不確定性進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，各個(gè)行業(yè)才能贏得市場(chǎng)。疫情既是短期的行業(yè)壓力，也是行業(yè)格局重塑的機(jī)會(huì)。寒冬過(guò)后，未雨綢繆的企業(yè)將會(huì)迎來(lái)更好的春天。
蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，困難更是轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)點(diǎn)
越是危機(jī)的時(shí)候，越是考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)候。危機(jī)中，有企業(yè)困頓，也有企業(yè)崛起。面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，只有迎難而上，不斷適應(yīng)變化，才有可能在危機(jī)中尋得生機(jī)。在快消品史上，加多寶何曾不是有著相似的經(jīng)歷。1995年，加多寶出世；2003年非典時(shí)期，加多寶逆勢(shì)騰飛；2012年品牌轉(zhuǎn)換，加多寶紅罐涅磐重生；2019年，實(shí)現(xiàn)大幅度盈利……
一切歷史都是當(dāng)代史。當(dāng)下，疫情或許也在給未來(lái)快消品行業(yè)的飛速發(fā)展提供新的啟示和契機(jī)，為快消品行業(yè)新事物的誕生創(chuàng)造可能性。造成深遠(yuǎn)影響的并非疫情本身，而是其激蕩出的連鎖反應(yīng)給整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的改變，其中不乏因危機(jī)而變革的典范。
蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，困難更是轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)點(diǎn)！對(duì)于加多寶人，磨難壓不垮，奮起正當(dāng)時(shí)。只有一起熬過(guò)了艱難的歲月，才能享受明媚的暖陽(yáng)。