2020年開年，突如其來的疫情，給很多企業(yè)帶來了一場生存的歷練與考驗。疫情的陰霾正在漸漸散去，商業(yè)的復(fù)興與創(chuàng)新，成為全行業(yè)面臨的重要而緊迫的大課題。
2020年開年，突如其來的疫情，給很多企業(yè)帶來了一場生存的歷練與考驗。疫情的陰霾正在漸漸散去，商業(yè)的復(fù)興與創(chuàng)新，成為全行業(yè)面臨的重要而緊迫的大課題。
為了盡快修復(fù)經(jīng)濟，政府趕緊給企業(yè)主們“發(fā)補助”。3月13日，發(fā)改委等23個部門聯(lián)合印發(fā)了“促消費19條”，促消費擴容提質(zhì)。各地政府更是操碎了心，不僅領(lǐng)導(dǎo)帶頭進(jìn)行餐飲消費，還紛紛推出消費券：南京將發(fā)3.18億元消費券，浙江將推出10億元“文旅消費券”和1億元“文旅大紅包”……
隨著工廠、企業(yè)、快遞行業(yè)等逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，受疫情影響的部分補償性消費將進(jìn)一步釋放，特別是大食品類營業(yè)額出現(xiàn)回升。食業(yè)家了解到，加多寶正在有序推進(jìn)生產(chǎn)和銷售計劃，其對市場恢復(fù)和業(yè)績增長前景充滿信心。
樹疫后信心，打造多場景消費
眾所周知，加多寶涼茶傳承王澤邦創(chuàng)于清朝道光年間涼茶配方和中華傳統(tǒng)健康文化精髓，采用三花三草一葉純本草植物精制而成，具有預(yù)防上火、祛濕、清熱的功效。
疫情發(fā)生后，加多寶時間予以響應(yīng)，積極馳援，為醫(yī)護(hù)人員送去關(guān)懷與力量。與此同時，加多寶全力保障市場供應(yīng)，將守護(hù)身體健康的加多寶涼茶送到需要的地方，讓大家“非常時期，多喝加多寶涼茶”。除此之外，加多寶還通過社區(qū)營銷等多項有力舉措，在滿足消費者的同時，保障社區(qū)的防疫。
兼具“寶”文化和“預(yù)防上火”屬性的加多寶，禮品饋贈占據(jù)了全年銷量的重要比重。但春節(jié)消費的流失，讓加多寶和渠道商面臨多重挑戰(zhàn)。年后的加多寶人，時間開啟“云辦公”，制定2020年的發(fā)展策略，并早早地與渠道商站在一起，幫助其解決資金、庫存等壓力，減緩疫情沖擊。
為促進(jìn)疫后消費，加多寶積極尋求發(fā)展新路徑。經(jīng)歷近兩個月的“禁足”、“禁食”，以及婚宴、滿月宴等的推遲，讓餐飲消費出現(xiàn)極大的機會點。成于餐飲即飲消費的加多寶，對疫后的餐飲營銷有著更深刻的理解。隨著各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)，加多寶在多座城市積極進(jìn)行餐飲消費場景打造，植入年輕人喜愛的消費場景。
食業(yè)家了解到，加多寶團隊回歸即飲，對于“預(yù)防上火”主流消費場景的無縫滲透，強調(diào)自身的產(chǎn)品特點與消費場景的適合性，強調(diào)“非常時期，多喝加多寶涼茶”以及預(yù)防上火賣點價值，為疫后消費做鋪墊。
當(dāng)然，飲料行業(yè)的營銷戰(zhàn)，還是需要打艱苦的持久戰(zhàn)，特別是今年的整體飲料市場。為此，加多寶在渠道、團隊、薪酬等多方面開啟改革，呼喚“狼性”團隊回歸。
奏品牌強音，團隊狼性回歸
“持續(xù)做好消費者培育，以即飲做基礎(chǔ)，以禮品做增量”是加多寶2020年營銷的主旋律。
為迎接即將到來的補償性消費浪潮，加多寶在范圍內(nèi)掀起終端大戰(zhàn)，在各大商超連鎖、店面超市、代理店面等各類終端，均可以看見加多寶涼茶陳列的身影。為了提升消費體驗，加多寶全員奮戰(zhàn)，鑄就耀目紅色“堡壘”，讓加多寶紅再次占領(lǐng)終端。
讓加多寶紅再次占領(lǐng)終端
回歸即飲的加多寶還根據(jù)新的消費需求轉(zhuǎn)變思路，多規(guī)格產(chǎn)品組合搶占終端優(yōu)勢點位。此外，加多寶還聯(lián)合商家打造多品項組合套餐，以微創(chuàng)新來逐步擴大線下消費占比。據(jù)了解，目前加多寶已經(jīng)逐步完成疫后的市場鋪貨，并且隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)潮的來臨，預(yù)計銷量還會持續(xù)攀升。
為此，加多寶在3月啟動了硬核招聘，面對疫情挑戰(zhàn)不僅不裁員，還毅然決定面向招聘“4000人”，以期實現(xiàn)加多寶2020年經(jīng)營邁上新臺階的戰(zhàn)略目標(biāo)。在部分市場，加多寶的團隊優(yōu)勢已經(jīng)凸顯出來。
食業(yè)家了解到，加多寶不僅“加人”，新的一年還啟動“加薪”策略，讓扛槍的士兵有更多的肉吃。加多寶團隊歷來以狼性鐵血著稱，新時期的加多寶仍要打造一支聞令而動，敢打勝仗、有思想、充滿戰(zhàn)斗力的年輕化團隊。
誠然，危機的應(yīng)對沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但這恰恰是商業(yè)的美好�，F(xiàn)在，許多行業(yè)都在直面不確定性進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，各個行業(yè)才能贏得市場。疫情既是短期的行業(yè)壓力，也是行業(yè)格局重塑的機會。寒冬過后，未雨綢繆的企業(yè)將會迎來更好的春天。
蕭條是成長的機會
困難更是轉(zhuǎn)變的機會點
越是危機的時候，越是考驗企業(yè)的時候。危機中，有企業(yè)困頓，也有企業(yè)崛起。
1936年美國經(jīng)濟大蕭條，IBM轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，鍛造了一家性的巨頭；2003年非典，國內(nèi)線下交易陷入停滯，電子商務(wù)卻因禍得福開辟出一片新天地；……
事實證明，面對困難和挑戰(zhàn)，只有迎難而上，不斷適應(yīng)變化，才有可能在危機中尋得生機。在快消品史上，加多寶何曾不是有著相似的經(jīng)歷。1995年，加多寶出世；2003年非典，加多寶逆勢騰飛；2012年品牌轉(zhuǎn)換，加多寶紅罐涅磐重生；2019年，實現(xiàn)大幅度盈利……
一切歷史都是當(dāng)代史。當(dāng)下，疫情或許也在給未來快消品行業(yè)的飛速發(fā)展提供新的啟示和契機，為快消品行業(yè)新事物的誕生創(chuàng)造可能性。造成深遠(yuǎn)影響的并非疫情本身，而是其激蕩出的連鎖反應(yīng)給整個社會經(jīng)濟帶來的改變，其中不乏因危機而變革的典范。
蕭條是成長的機會，困難更是轉(zhuǎn)變的機會點！對于加多寶人，磨難壓不垮，奮起正當(dāng)時。只有一起熬過了艱難的歲月，才能享受明媚的暖陽。