耗時(shí)一年多、花費(fèi)2.3億 加多寶重溫中糧包裝的“恩重如山”

http://americanairductva.com/ 2020/5/12 11:21:22 瀏覽次數(shù):920 信息分類(lèi):飲料招商 編輯:小川
這些年來(lái),加多寶貌似是犯了“水逆”,先后遭遇了兩輪大戰(zhàn)。一次是和廣藥集團(tuán)的“王老吉”、紅罐之爭(zhēng);一次是和中糧包裝的商標(biāo)仲裁案。

這些年來(lái),加多寶貌似是犯了“水逆”,先后遭遇了兩輪大戰(zhàn)。一次是和廣藥集團(tuán)的“王老吉”、紅罐之爭(zhēng);一次是和中糧包裝的商標(biāo)仲裁案。

這其中,中糧包裝作為參與者,先后經(jīng)歷了這兩場(chǎng)紛爭(zhēng),但身份卻截然不同:一次是解救加多寶于危難的“恩人”,一次是與加多寶對(duì)簿公堂的“敵人”。

就在不久前,加多寶和中糧包裝的商標(biāo)仲裁案正式落錘。雖然加多寶完敗,但是兩家卻終握手言和。

作為曾經(jīng)親密的盟友,加多寶和中糧包裝究竟“經(jīng)歷”了怎樣的“恩怨情仇”呢?

恩重如山

加多寶與廣藥集團(tuán)的血雨腥風(fēng),持續(xù)多年,個(gè)中版本林林總總,作為吃瓜群眾,大家更愿意相信自己想相信的。

加多寶和中糧

彼時(shí),雙方在商標(biāo)戰(zhàn)、紅罐戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中,你來(lái)我往,見(jiàn)招拆招……直到2014年底,廣東省高級(jí)人民法院一審判決加多寶賠償1.5億元并停止使用、銷(xiāo)毀所有涉侵權(quán)紅罐產(chǎn)品,加多寶這才遭遇到了的危機(jī)。

別看一個(gè)小小的紅罐,它可是涼茶直觀的代表。長(zhǎng)期以來(lái),跟隨著加多寶品牌成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者,對(duì)涼茶的認(rèn)知就只有紅色。而加多寶隨后推出的金罐,在市場(chǎng)上鮮有人問(wèn)津。

金罐加多寶的市場(chǎng)份額一直跌,官司一直打、一直輸,價(jià)格戰(zhàn)也沒(méi)個(gè)頭……從2015年開(kāi)始,加多寶感受到了經(jīng)營(yíng)壓力。

2015年,加多寶的銷(xiāo)售額開(kāi)始停滯,2016年更是出現(xiàn)倒退,2017年則下滑至150億元。而“死對(duì)頭”廣藥王老吉的銷(xiāo)售額,卻在2015年正式突破200億元,并不斷拉開(kāi)與加多寶的差距,市場(chǎng)份額一度突破70%。

所謂“墻倒眾人推”,遭遇危機(jī)的加多寶,接連受到來(lái)自銀行、經(jīng)銷(xiāo)商的刁難。但就在加多寶危機(jī)的時(shí)刻,中糧包裝卻堅(jiān)定不移地給予其支持。

數(shù)據(jù)顯示,自2012年以來(lái),中糧包裝應(yīng)收賬款占營(yíng)收的比例就處于一個(gè)不斷上升的過(guò)程。2012年只有13.83%,到了2016年已達(dá)到了31%。2016年,中糧包裝的應(yīng)收賬款為16.66億,較2015年的13 .64億增加22%。到了2017年上半年,其應(yīng)收賬款已達(dá)20.19億,增速很快。

“那幾年,中糧包裝的應(yīng)收賬款激增,說(shuō)明其關(guān)鍵客戶的資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題。而這個(gè)關(guān)鍵客戶,在今天看來(lái)正是加多寶!币晃皇袌(chǎng)分析人員表示。

這說(shuō)明,作為加多寶包裝罐的供應(yīng)商,彼時(shí)的中糧包裝一直“暗中”幫助著加多寶。更為關(guān)鍵的是,中糧包裝還幫加多寶徹底“解決”了紅罐的使用權(quán)問(wèn)題。

2017年8月10日,中糧包裝發(fā)布公告稱(chēng),其全資子公司中糧包裝投資擬收購(gòu)清遠(yuǎn)加多寶30%股權(quán)。

就在6天后的8月16日,人民法院公開(kāi)宣判,認(rèn)定加多寶和王老吉對(duì)“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均做出了重要貢獻(xiàn),雙方應(yīng)共同享有紅罐包裝。

也就是說(shuō),加多寶重新獲得了紅罐的使用權(quán)。這對(duì)加多寶來(lái)說(shuō),是天大的好消息。

“要知道,加多寶和王老吉的官司打了這么多年,從來(lái)就沒(méi)有贏過(guò)。而中糧包裝宣布收購(gòu)清遠(yuǎn)加多寶還不到一周時(shí)間,加多寶就能再次獲得紅罐包裝的使用權(quán)。這其中,中糧包裝發(fā)揮了多大的作用,不言自明!鄙鲜鍪袌(chǎng)分析人員表示。

中糧包裝算得上是救加多寶擺脫泥潭的關(guān)鍵。作為對(duì)中糧包裝“恩情”的回報(bào),加多寶力邀中糧包裝入股。

反目成仇

加多寶力邀中糧包裝,還有另一個(gè)打算,上市。

彼時(shí),解決紅罐問(wèn)題的加多寶意氣風(fēng)發(fā),宣布要在三年內(nèi)上市。作為加多寶生產(chǎn)端重要的包裝罐供應(yīng)商,與中糧包裝的合作,將為公司縮減成本、穩(wěn)定業(yè)績(jī)提供幫助。

但是,關(guān)于中糧包裝入股加多寶的條件,在今天的行業(yè)人士看來(lái),確實(shí)過(guò)于“優(yōu)惠”了。

將中糧包裝供罐40%的份額提高至 70%、分紅逐年遞增至每年 4 億、注入加多寶商標(biāo)、簽署獲中糧包裝認(rèn)可的濃縮液銷(xiāo)售協(xié)議、獲得30%的股權(quán)……而中糧包裝付出的,僅為20億元的增資。

除個(gè)關(guān)于份額的規(guī)定無(wú)關(guān)輕重外,后幾個(gè)都或多或少顯示出了中糧包裝的“貪心”。

公告稱(chēng),協(xié)議簽署年,中糧包裝應(yīng)獲得不低于投資增資額的10%的分紅;之后還要逐年遞增,但不超過(guò)增資額的 20%,即每年清遠(yuǎn)加多寶要給中糧包裝2億到4億的分紅。

數(shù)據(jù)顯示,2015 年、2016 年,清遠(yuǎn)加多寶的凈利潤(rùn)分別僅為 1.3 億元、1.47 億元,均未超過(guò) 2 億。也就是說(shuō),清遠(yuǎn)加多寶很難完成對(duì)中糧包裝的分紅承諾。

此外,關(guān)于加多寶商標(biāo)、濃縮液銷(xiāo)售協(xié)議這兩項(xiàng)規(guī)定,意味著中糧包裝直接抓住了加多寶的“命脈”。要知道,商標(biāo)是加多寶的門(mén)面,而濃縮液更是加多寶的核心。

中糧包裝用極其“優(yōu)惠”的條件入股加多寶,在整個(gè)市場(chǎng)看來(lái),都是“撿了大便宜”。但受恩于中糧包裝,加多寶總得“涌泉相報(bào)”。然而,兩者也因此心存芥蒂。

“了解加多寶和陳鴻道的人都知道,他將加多寶視為生命。讓別家參與加多寶的上市計(jì)劃,在情感上,他本就有抵觸心理。另外,關(guān)于利益這一點(diǎn),陳鴻道看得很重。當(dāng)初廣藥就是想讓加多寶多給些錢(qián),還把王老吉給他用。加多寶的其他管理層也告訴他,要服軟、不要爭(zhēng)?伤是沒(méi)有給廣藥錢(qián),才有了后來(lái)的兩家紛爭(zhēng)。所以,加多寶極有可能反悔。”一位消息人士表示。

“還有一點(diǎn),中糧包裝給的錢(qián)太少。據(jù)彼時(shí)的知情人士稱(chēng),中糧包裝一直也沒(méi)給那么多現(xiàn)金,只是把包裝罐的錢(qián)免了而己。而應(yīng)該給的那部分現(xiàn)金,中糧包裝也沒(méi)有完全注入。中糧包裝這么做,更加刺激到了加多寶。因此,兩家的合作計(jì)劃出現(xiàn)變數(shù),也是預(yù)料之中的事情!鼻笆鱿⑷耸糠Q(chēng)。

果不其然,到了2018年7月6日,中糧包裝發(fā)布公告稱(chēng),由于加多寶尚未履行商標(biāo)注資,中糧包裝投資就此事向香港仲裁中心對(duì)加多寶公司、智首及清遠(yuǎn)加多寶提出仲裁申請(qǐng)。

自此,加多寶和中糧包裝反目成仇。

釜底抽薪

中糧包裝率先做出了強(qiáng)硬的回應(yīng)。

從2018年第二季度開(kāi)始,中糧包裝停止向加多寶繼續(xù)供應(yīng)包裝罐。此舉對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)好比“釜底抽薪”,導(dǎo)致加多寶的工廠停產(chǎn),進(jìn)而影響了公司業(yè)績(jī)。

加多寶總裁李春林也曾公開(kāi)表示,中糧包裝與其分歧曾影響加多寶紅罐的鋪貨!皬6月開(kāi)始到10月,產(chǎn)能不能有效組織起來(lái)。一旦沒(méi)有產(chǎn)能,沒(méi)有產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商一定不敢打款,那么,加多寶的經(jīng)營(yíng)體系就會(huì)陷入惡性循環(huán),所以,斷供對(duì)我們是致命的!

2018年7月、8月,加多寶東莞工廠的生產(chǎn)線全部關(guān)停!肮と7月就鬧不滿,說(shuō)是有兩三個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了。到了8月,員工全都被減員了,都撤走了。除了負(fù)責(zé)行政的人員還在,工人都走了!币粋(gè)內(nèi)部員工回憶稱(chēng)。

不光是工廠停工,連此次爭(zhēng)議的焦點(diǎn):清遠(yuǎn)加多寶都出事了。

作為加多寶核心的原料工廠,清遠(yuǎn)加多寶負(fù)責(zé)生產(chǎn)加多寶濃縮汁。但彼時(shí)的清遠(yuǎn)加多寶,大門(mén)緊閉。本該是繁忙的生產(chǎn)季,工人卻都在放假。

除此之外,四川內(nèi)江的加多寶工廠也遭遇停產(chǎn),經(jīng)銷(xiāo)商定的貨一個(gè)月都沒(méi)有收到。

禍不單行,就在加多寶的生產(chǎn)出現(xiàn)停滯的時(shí)候,上市公司中弘股份又插了加多寶一刀。

2018年8月,中弘股份發(fā)布公告稱(chēng),其合作伙伴加多寶2017年未經(jīng)審計(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)從2016的106.3億元,斷崖式下滑至70.02億元,凈虧損5.82億元。

盡管這份業(yè)績(jī)被加多寶否認(rèn),但公司盈利艱難的消息卻被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

不論消息的真假,彼時(shí)的加多寶正處于上市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),業(yè)績(jī)不佳的傳聞勢(shì)必會(huì)影響到公司上市的步伐。更何況,中糧包裝停止供應(yīng)包裝罐,確實(shí)致工廠的生產(chǎn)大面積停滯。

此時(shí)的加多寶,嘗到了與中糧包裝交惡的“苦果”。

重歸于好

正所謂“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”,被教訓(xùn)過(guò)的加多寶,及時(shí)向中糧包裝拋出了“橄欖枝”。

2018年12月20日,加多寶發(fā)布公告,任命中糧包裝前董事會(huì)王金昌于2019年1月1日起擔(dān)任加多寶()飲料有限公司和昆侖山礦泉水有限公司董事長(zhǎng)。

此舉被視為加多寶和中糧包裝“冰釋前嫌”的征兆。果不其然,其效果“立竿見(jiàn)影”:6天后,也就是2019年1月7日,加多寶發(fā)布公告稱(chēng),中糧包裝與加多寶簽署《中糧包裝—加多寶2019年度供罐合作協(xié)議》。這是2018年雙方合作出現(xiàn)問(wèn)題后,再度繼續(xù)展開(kāi)合作的重要“證據(jù)”。

今年6月,加多寶更是提出申請(qǐng),想要回購(gòu)中糧包裝投資持有的清遠(yuǎn)加多寶草本30.58%股權(quán)。為了達(dá)成這一目標(biāo),加多寶提出的交易籌碼也很有誠(chéng)意:加多寶愿意向中糧包裝投資歸還其已投資的現(xiàn)金和實(shí)物注資,并按年利率10%計(jì)算利息。

對(duì)加多寶的這次邀約,中糧包裝及其股

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