疫情倒逼人們?cè)鰪?qiáng)健康意識(shí)，促進(jìn)健康消費(fèi)行為。當(dāng)下，飲品市場(chǎng)“品類(lèi)+功能”的趨勢(shì)已凸顯出來(lái)，以加多寶涼茶為代表的本草植物飲料在這方面具備天生的優(yōu)勢(shì)，健康的飲品迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
疫情倒逼人們?cè)鰪?qiáng)健康意識(shí)，促進(jìn)健康消費(fèi)行為。當(dāng)下，飲品市場(chǎng)“品類(lèi)+功能”的趨勢(shì)已凸顯出來(lái)，以加多寶涼茶為代表的本草植物飲料在這方面具備天生的優(yōu)勢(shì)，健康的飲品迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
為了于變局中開(kāi)新局，加多寶在6月不僅將PET瓶裝產(chǎn)品煥新升級(jí)，加量不加價(jià)，還為PET暢飲裝賦能二維碼，正式開(kāi)啟“夏日暢飲加多寶”的營(yíng)銷(xiāo)序幕。
近日，加多寶推出的“一瓶一碼”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在端午假期迎來(lái)大爆發(fā)，成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)適應(yīng)疫后新常態(tài)發(fā)展的成功案例。
夏季高溫，每年的7、8月份一向是飲品熱銷(xiāo)的“黃金季”。飲品企業(yè)如何在后疫情時(shí)期取得發(fā)展新突破，不僅考驗(yàn)著各企業(yè)的產(chǎn)品力，也挑戰(zhàn)著各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。而“端午會(huì)戰(zhàn)”不僅是決定企業(yè)疫后發(fā)展承上啟下的重要戰(zhàn)役，更是打贏飲品銷(xiāo)售旺季的關(guān)鍵戰(zhàn)役。
為了打贏“端午會(huì)戰(zhàn)”，加多寶在國(guó)內(nèi)疫情出現(xiàn)緩和態(tài)勢(shì)時(shí)就著手布局規(guī)劃。于6月初，加多寶將PET瓶裝產(chǎn)品煥新升級(jí)，并推出了“加時(shí)刻，碼上有寶”的一瓶一碼促銷(xiāo)活動(dòng)，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。
與此同時(shí)，加多寶以“粽享端午，億人暢飲加多寶”為營(yíng)銷(xiāo)主旋律，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，在各大商圈、車(chē)站、景點(diǎn)、連鎖便利店等各類(lèi)終端，均可看見(jiàn)加多寶PET暢飲裝的身影。為了提升消費(fèi)體驗(yàn)，加多寶全員奮戰(zhàn)在，于端午假期之前便完成了產(chǎn)品上市、鋪貨、陳列、物料投放等工作，掀起大規(guī)模的品牌風(fēng)暴。
不激勵(lì)，無(wú)O2O！為了博得年輕人的喜愛(ài)，加多寶的獎(jiǎng)品也備受追捧，引爆渠道布局，燃動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)已誕生GoRro運(yùn)動(dòng)相機(jī)、任天堂游戲機(jī)等多個(gè)大獎(jiǎng)�；顒�(dòng)一經(jīng)推出，好評(píng)如潮，線上和線下的表現(xiàn)都極為，同比去年實(shí)現(xiàn)大幅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
有了豐厚的獎(jiǎng)品加持，加多寶PET暢飲裝的線下銷(xiāo)售經(jīng)常處于供不應(yīng)求的火爆狀態(tài)�！耙黄恳淮a”促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后，PET暢飲裝的銷(xiāo)售在很短時(shí)間內(nèi)就得到了大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)反響火爆。
此次端午會(huì)戰(zhàn)，加多寶通過(guò)新品升級(jí)、賦碼促銷(xiāo)，為下半年?duì)I銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，加多寶已經(jīng)提前完成端午銷(xiāo)售的既定目標(biāo)，并且隨著飲料消費(fèi)旺季的臨近，銷(xiāo)量還在持續(xù)攀升。
近年來(lái)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，“食品+互聯(lián)網(wǎng)”已成為一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)。受疫情影響，加多寶加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能，為行業(yè)發(fā)展探路。
今年是加多寶在開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略之后的全面提升年，一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為助力加多寶“二次創(chuàng)業(yè)”，沖刺更高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵動(dòng)力。在數(shù)字化賦能的基礎(chǔ)上，加多寶將以開(kāi)放創(chuàng)新的全新形象推進(jìn)高品質(zhì)發(fā)展，為“二次創(chuàng)業(yè)”增添動(dòng)力、積聚動(dòng)能。
另一方面，90后、00后等年輕群體走上前臺(tái)，他們需要的不再是簡(jiǎn)單粗暴的促銷(xiāo)式推銷(xiāo)，而是內(nèi)心情感與品牌訴求產(chǎn)生共鳴，這也敦促著飲料企業(yè)轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)策略借助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)辟渠道營(yíng)銷(xiāo)新航向。加多寶通過(guò)“走心”的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，貼近年輕消費(fèi)群，開(kāi)啟涼茶飲料年輕化新時(shí)代。
值得注意的是，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)讓飲料企業(yè)的促銷(xiāo)互動(dòng)更具可控性，還能提高經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)水平，降低人員成本，解決經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)�？吹叫录夹g(shù)帶來(lái)的巨大利好，加多寶在2020年投入巨資大力推行“一瓶一碼”活動(dòng)，在全國(guó)掀起一場(chǎng)促銷(xiāo)風(fēng)暴。新時(shí)期，加多寶持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端零售商賦能，讓數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
加多寶自1995年成立至今，已走過(guò)25個(gè)春秋，作為涼茶品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者和涼茶品牌，加多寶始終不忘初心，以涼茶品類(lèi)發(fā)展為己任，不斷洞察消費(fèi)需求，捕捉行業(yè)趨勢(shì)，不斷深耕涼茶市場(chǎng)。一方面，在營(yíng)銷(xiāo)端構(gòu)建清晰的“怕上火”飲用場(chǎng)景，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立非常時(shí)期喝涼茶的飲用習(xí)慣。另一方面，加多寶不斷根據(jù)新的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變思路，在310ml罐裝戰(zhàn)略品項(xiàng)之上，還補(bǔ)充了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的明星產(chǎn)品——550ml暢飲PET瓶裝，以順應(yīng)包裝趨勢(shì)，延伸飲用場(chǎng)景，拓寬消費(fèi)族群。
新時(shí)期，加多寶以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等多樣化手段賦能，不斷賦予涼茶品類(lèi)新的時(shí)代生命力，打造的行業(yè)服務(wù)能力，促進(jìn)涼茶品類(lèi)健康發(fā)展。從這個(gè)角度看，加多寶多品項(xiàng)分銷(xiāo)，有利于滿足年輕消費(fèi)者需求，拓寬消費(fèi)族群。隨著數(shù)字化促銷(xiāo)活動(dòng)的不斷深入，必將為加多寶飲料旺季動(dòng)銷(xiāo)奠定多元化發(fā)展。