昨日，一位來(lái)自江蘇連云港的客戶裘先生匆匆趕到蕭山商業(yè)城，要求采購(gòu)“茂鳳”燈具、“千家伴”酒以及“曼婷”日化用品。
這些商品，其實(shí)都屬于商業(yè)城商戶所有的自創(chuàng)品牌。目前，商業(yè)城累計(jì)共有自創(chuàng)品牌132件。以自創(chuàng)品牌來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓新的發(fā)展空間已成為越來(lái)越多商戶發(fā)展的選擇，也成為商業(yè)城從“大路貨”市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的新熱點(diǎn)。
定牌生產(chǎn)拓銷(xiāo)路
一些商戶做了多年的品牌代理，積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，也嘗到了“品牌”帶來(lái)的甜頭。于是，為了讓經(jīng)營(yíng)命脈掌握在自己手中，就開(kāi)始做起自己的品牌，許多商戶都注冊(cè)了自己的商標(biāo)。到目前為止，已有50多家經(jīng)營(yíng)戶分別在酒、食品、保健品、日化用品等類別上申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)132件。
注冊(cè)了自己的商標(biāo)，卻沒(méi)有拿得出手的產(chǎn)品，這是許多商戶在注冊(cè)商標(biāo)后碰到的一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。于是，定牌委托企業(yè)生產(chǎn)（即注冊(cè)的品牌通過(guò)找別的生產(chǎn)企業(yè)替代生產(chǎn)，而自己來(lái)銷(xiāo)售，就是所謂的“貼牌”產(chǎn)品）這條路就出現(xiàn)了。
白酒“千家伴”如今已是商業(yè)城的一顆明星。而其走的就是定牌委托生產(chǎn)之路。杭州千家酒業(yè)有限公司和四川一家酒廠達(dá)成了合作協(xié)議，由這家酒廠按要求生產(chǎn)白酒，包裝則打“千家伴”的牌子。目前，“千家伴”已成為杭州白酒市場(chǎng)的主要品種之一，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)近百個(gè)。
杭州茂鳳照明電器有限公司長(zhǎng)期經(jīng)銷(xiāo)燈泡、燈管、鎮(zhèn)流器等電器產(chǎn)品。在意識(shí)到品牌的重要性后，該公司申請(qǐng)注冊(cè)了“茂鳳”、“萬(wàn)年青”商標(biāo)，委托企業(yè)定牌生產(chǎn)汞燈、啟輝器、日光燈管等產(chǎn)品。由于是自創(chuàng)品牌，對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)倍加愛(ài)護(hù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管也格外認(rèn)真、嚴(yán)格�，F(xiàn)在“茂鳳”已成為杭州市商標(biāo)，產(chǎn)品不僅拓開(kāi)了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)路，而且打進(jìn)了市場(chǎng)。
前店后廠謀發(fā)展
杭州天華傘業(yè)有限公司注冊(cè)生產(chǎn)的“天麗”牌晴雨傘在商業(yè)城開(kāi)設(shè)了專賣(mài)店。這把“晴雨傘”不僅在國(guó)內(nèi)享有聲譽(yù)，在國(guó)外也很受歡迎，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、匈牙利和東南亞各國(guó)。而同樣如此的典型代表還有杭州永和電纜有限公司注冊(cè)生產(chǎn)的“永飛”牌電纜，該產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了ISO9002質(zhì)量論證，不僅在商業(yè)城廣為人知，在業(yè)內(nèi)也具有一定的度。
與自創(chuàng)品牌定牌委托生產(chǎn)不同，有自己的注冊(cè)商標(biāo)，在商業(yè)城有自己的門(mén)店，在門(mén)店的背后還有一個(gè)專做該品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，這種靠“前店后廠”模式（即商戶自己注冊(cè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)自己原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售）打響自創(chuàng)品牌的商戶也為自身帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，僅在屬于商業(yè)城管委會(huì)直管范圍的五大市場(chǎng)內(nèi)，像這種自創(chuàng)品牌“前店后廠”模式的商戶已達(dá)40余家。
自創(chuàng)品牌效益開(kāi)始顯現(xiàn)
從昔日的小商販，而后逐漸成為代理品牌的總經(jīng)銷(xiāo)、總代理的“品牌老板”，這是商業(yè)城許多商戶隨著商業(yè)城發(fā)展而一步步進(jìn)行“變身”的。
不少商戶自創(chuàng)品牌的初衷是為了增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而今，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，自創(chuàng)品牌也使一些商戶完成了由代理商向生產(chǎn)商、讓別人給自己做代理的角色轉(zhuǎn)變。“千家伴”、“蘆中”、“東海村”、“曼婷”、“順風(fēng)”等自創(chuàng)品牌就有不少代理商主動(dòng)上門(mén)要求做該品牌的代理。隨之而來(lái)的，自創(chuàng)品牌的經(jīng)濟(jì)效益也開(kāi)始“顯山露水”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，自創(chuàng)品牌的商品成交額就占據(jù)了商業(yè)城商品總成交額（212億元）的10%左右。