商業(yè)城里賣酒人

http://americanairductva.com/market/ 2017/6/21 14:45:05 瀏覽次數(shù):825 信息分類:食品批發(fā)市場(chǎng) 編輯:潔潔
“靠山山會(huì)倒,靠海海會(huì)干,只有自己可靠!睆挠浭缕,楊榮華的腦海中就植入了父親的這句教誨。正是這個(gè)理念,楊榮華從不服輸,善于分析、捕捉商機(jī)、敢闖敢干,總是在困境時(shí)勝利“突圍”,在創(chuàng)業(yè)路上闖出了自己的一番新天地!

“靠山山會(huì)倒,靠海海會(huì)干,只有自己可靠!睆挠浭缕,楊榮華的腦海中就植入了父親的這句教誨。正是這個(gè)理念,楊榮華從不服輸,善于分析、捕捉商機(jī)、敢闖敢干,總是在困境時(shí)勝利“突圍”,在創(chuàng)業(yè)路上闖出了自己的一番新天地!

生在農(nóng)村的楊榮華,給筆者的印象是個(gè)十分憨厚、老實(shí)本分的人,不像塊當(dāng)“老板”的料,可幾句話下來,他敏銳的思維以及骨子里透出的那份精明干練,就讓人另眼相看了。

走下教壇擺地?cái)?/p>

1979年楊榮華高中畢業(yè),經(jīng)百里挑一的考試,成了一名民辦教師。楊榮華很珍惜這個(gè)機(jī)遇,工作勤奮加上鉆勁十足,教學(xué)水平出眾,很快成了學(xué)生、同事眼里的好老師。

教師當(dāng)?shù)煤煤玫,怎么又到馬路上去練攤?楊榮華憨笑著說:“窮則思變吧,我覺得自己更適合在商海中打拼!爆F(xiàn)在看來,楊榮華當(dāng)初邁出這一步算是個(gè)英明的抉擇,因?yàn)楝F(xiàn)在他在事業(yè)上已小有所成了。

楊榮華的父親是跑供銷的,深知商海的險(xiǎn)惡,個(gè)站出來反對(duì)。老人家想,兒媳也是教書的,兩個(gè)人端著“鐵飯碗”,月月收入穩(wěn)定,多好的小日子!真是做夢(mèng)都沒想過兒子會(huì)放下教鞭去擺地?cái),他告誡楊榮華年輕人做事這么沖動(dòng),將來要吃苦頭的。

說干就干,認(rèn)準(zhǔn)的事是勸不進(jìn)的,這是楊榮華骨子里的性格。身邊沒人支持,手頭幾乎沒有一點(diǎn)積蓄,在一片反對(duì)聲中,楊榮華邁出了艱難的步。由于平日為人老實(shí)本分,人緣特好,楊榮華在當(dāng)?shù)睾苡锌诒。聽說他有“闖江湖”的想法,竟連當(dāng)時(shí)的小學(xué)校長(zhǎng)也非常支持,為他鼓氣,還主動(dòng)借給他1400元“本錢”。

楊榮華渾然不知商海的驚險(xiǎn),就這樣一腳踏進(jìn)去了。做老師和做生意,完全是兩碼事,他次“試水”就嗆了一大口水。擺地?cái)倳r(shí),他看看別人什么好銷就急著去進(jìn)什么,結(jié)果,總是比別人慢一拍。

洪水期間供不應(yīng)求的雨靴、工礦靴,等到了他手中就成了“壓手貨”,因?yàn)樗在進(jìn)貨時(shí),洪水就已退了,只好虧本大甩賣。一看這個(gè)不行,楊榮華又忙不迭地?fù)Q做食品生意,在蕭山崇化小商品市場(chǎng)里擺攤,又換到洄瀾市場(chǎng)做,可生意一直沒有起色,手頭上借來的“本錢”一大半就這樣交了“學(xué)費(fèi)”。

楊榮華急呀,眼瞅著要過年了,他趕到義烏去進(jìn)了餅干、蜜餞等小食品,本想撈些本錢回來,不曾想進(jìn)貨價(jià)比別人高出一大截,根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力,又一次血本無歸。進(jìn),手頭舊債未還又要舉新債;退,從此被人看輕無緣生意場(chǎng)。

桶金掘到手

原來生意是這么難做呀,楊榮華心里有點(diǎn)發(fā)毛了。但個(gè)性倔犟、從不服輸?shù)臈顦s華在妻子的大力支持下,壯著膽子借了2600元的高利貸,七拼八湊地籌了3000多元再度出擊,這回可真是背水一戰(zhàn)了。

楊榮華總結(jié)了過去的失敗,開始了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,他發(fā)現(xiàn)市面上大白兔奶糖十分俏銷,可自己無從進(jìn)貨。天無絕人之路!正當(dāng)楊榮華不知從何“入門”之時(shí),一位昔日同窗好友向他伸出了援助之手。這位同學(xué)當(dāng)時(shí)是蕭山阿牛奶糖的生產(chǎn)廠長(zhǎng),這個(gè)奶糖的口感和質(zhì)量相當(dāng)好,只是沒啥名氣,價(jià)格上自然很有優(yōu)勢(shì)。可平日里“阿牛”奶糖只進(jìn)大商店和供銷社,好友見楊榮華開口了,就答應(yīng)給他發(fā)點(diǎn)貨試試。這一試,從此改變了楊榮華的創(chuàng)業(yè)命運(yùn)!

好友一下子給楊榮華拉來了58箱貨,賣完了再結(jié)貨款!鞍⑴!碧请m比當(dāng)時(shí)俏銷的大白兔奶糖每斤便宜2元,因沒有名氣一直不太暢銷。何不拆開一包讓大家先嘗后買?楊榮華在攤位上將糖果一攤,扯起嗓門連連吆喝,生意果然好起來了。有位開小店的老人批去了包,只一天就零賣完了,此后老人來批的量也越來越大。四周開小店的人見老人生意這么好,就開始四處打聽這“阿!蹦烫鞘菑哪膬哼M(jìn)的。不久,楊榮華攤前天天人潮涌動(dòng),貨是一車接一車地發(fā)進(jìn)來。

1992年蕭山商業(yè)城開業(yè)時(shí),楊榮華就進(jìn)去了,成了當(dāng)時(shí)商城內(nèi)屈指可數(shù)的“萬元戶”。有了更好的平臺(tái)后,楊榮華迅速擴(kuò)大了糖果經(jīng)銷的品種,把喜糖這個(gè)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。起先楊榮華還要不斷跑義烏,后來批發(fā)商對(duì)他相當(dāng)放心,只要他一個(gè)電話,對(duì)方馬上就會(huì)將貨發(fā)過來。

楊榮華的資金積攢得很快,他果斷地將“桶金”分籃放置。1993年9月,抽出4萬元買了間蕭山商業(yè)城的營(yíng)業(yè)房,成了早一批購買攤位的經(jīng)營(yíng)戶。

多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)搶先機(jī)

糖果生意并沒有一直紅火下去,羽翼漸豐的楊榮華沒有慌亂,糖果出現(xiàn)滯銷后,他立馬調(diào)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)方向,做起桂圓、荔枝等干果生意。在難經(jīng)營(yíng)的兩年里他仍賺到了一些錢。1995年時(shí),干果貨豐價(jià)廉,一些經(jīng)營(yíng)戶因判斷失誤損失慘重,而楊榮華卻早早地了解到了信息,避開了一次致命的“大虧損”。干果生意風(fēng)險(xiǎn)這么讓人心驚肉跳的,楊榮華決定再改行。有沒有一個(gè)保質(zhì)期長(zhǎng)、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)點(diǎn)的商品呢?他猛然想到了酒水。

經(jīng)過一番細(xì)致調(diào)查后,楊榮華發(fā)現(xiàn)名酒一般情況下是“只漲不跌”的。要么不做,要做就做好酒、酒的代理商;開始銷量不大不要緊,關(guān)鍵是要在消費(fèi)者中樹立好口碑。楊榮華理清思路后,就準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。1996年的假酒事件讓震驚,白酒生意一下子難做了,因?yàn)檎诘陌拙贫急淮蛏狭艘粋(gè)大問號(hào)。再去湊這個(gè)熱鬧?楊榮華十分猶豫。好心的朋友提醒,何不去試試做紅酒生意。

紅酒生意當(dāng)時(shí)在蕭山市場(chǎng)雖很小,但楊榮華堅(jiān)信隨著人們生活水平、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)前景是看好的。他幾經(jīng)周折成了“威龍干紅”在蕭山的代理商,猶如貴人暗中相助,市面上俏的“王朝紅葡萄酒”竟在這時(shí)斷貨近1個(gè)月,于是“威龍干紅”的銷量一發(fā)不可收拾了。

機(jī)遇來了,楊榮華帶著幾個(gè)伙計(jì)沒日沒夜地干,1車1400箱紅酒,3天要銷兩車。雖然每箱只賺2元,楊榮華的口袋還是吹氣球般鼓了起來。由于銷售業(yè)績(jī)出眾,他成了“威龍”超過十年的合作伙伴。在當(dāng)?shù)爻雒,“五糧醇”、“王朝”等酒商紛紛找上門。有人還看上了“楊榮華”這塊牌子,勸他合伙銷些質(zhì)量差些或者干脆假冒的酒水,這樣來錢更快些。楊榮華每次都嚴(yán)詞拒絕。

創(chuàng)出品牌建好網(wǎng)

有了一定資金后,楊榮華開始在經(jīng)營(yíng)中大膽創(chuàng)新求變。因?yàn),他明顯感受到了來自各方的壓力。2001年起,隨著一些國(guó)外大超市相繼開出后,酒水終端客戶零售量大幅下降,他的批發(fā)生意受到了很大沖擊。

超市這種業(yè)態(tài)這么受歡迎,何不轉(zhuǎn)行開個(gè)超市?楊榮華腦子靈光一現(xiàn),不久就開出了自己的酒水超市,里面突出紅酒,然后兼顧白酒、黃酒,品種盡可能做到齊全,價(jià)格很公道,服務(wù)很周到……很多酒商都愿意與他合作,一個(gè)全部做品牌酒水的超市生意日漸火爆。

年銷售額60多萬元,小試牛刀后,楊榮華信心十足,他認(rèn)為這是將來經(jīng)營(yíng)的主方向,于是放開膽子大干了。讓人難以置信的是,楊榮華不斷創(chuàng)造了多個(gè)酒水的新銷售記錄,還在短的時(shí)間內(nèi)織就了一張銷售配送網(wǎng)絡(luò),把酒水配送到了200多家商超、酒店。

從此,楊榮華實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的新飛躍,2003年3月注冊(cè)了杭州榮帆酒業(yè)有限公司,就在別人只知道做流通時(shí),楊榮華先人一步做起了配送!安灰偢鷦e人,要讓別人跟你!睏顦s華悟出了經(jīng)商賺大錢的道理,并處處搶喝著頭口水。

“利潤(rùn)只能來自商品的不斷創(chuàng)新。”楊榮華說,做酒水生意要信息靈,善于“捕捉”、“分析”商機(jī)。只有建立信息網(wǎng)絡(luò),永遠(yuǎn)大眾市場(chǎng)兩三個(gè)月,這樣才能喝到頭口水。有了自己健全的配送網(wǎng)絡(luò),這筆無形資產(chǎn)怎么發(fā)揮價(jià)值?楊榮華自有妙計(jì)。

他受超市自創(chuàng)品牌的啟發(fā),自己精心設(shè)計(jì)了“映日紅”(酒水)、“傳雅”(日用品)等商標(biāo),并早早注冊(cè)下來!昂冒芭浜民R”,在別人還沒有意識(shí)到商標(biāo)的大作用時(shí),楊榮華已開始為自己的商標(biāo)物色起“婆家”。四川五糧液酒廠為“映日紅”量身打造了一款產(chǎn)品,如今銷量相當(dāng)不錯(cuò)。

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