“藍(lán)貓”捷足先登搶去兒童飲料市場

    近幾年來，越來越激烈的市場競爭使廠家不得不把渾身的勁用在差異化營銷上，市場細(xì)分成了決定這一目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，而細(xì)分的終結(jié)果是鎖定目標(biāo)消費(fèi)群生產(chǎn)適合的產(chǎn)品。
    大家都知道女人的錢賺，統(tǒng)一鮮橙多“多喝多漂亮”起了模范的帶頭作用，但也有人認(rèn)為兒童的錢比女人的錢還好賺，這是因?yàn)檫�沒哪個(gè)企業(yè)打著兒童的招牌生產(chǎn)，倒是比比皆是的兒童服裝店說明了在這方面的市場潛力和無限商機(jī)。  
    雖然酷兒早于去年捷足先登搶去兒童市場的塊蛋糕，但是酷兒并沒有直接對著市場說是兒童，不知是因?yàn)檎f了會(huì)減少目標(biāo)消費(fèi)群還是另有企圖。但是一個(gè)大型投資公司卻看到了這一市場的空白點(diǎn)，隨與藍(lán)貓?zhí)詺饪ㄍü�司合資開發(fā)了專門針對兒童市場的――藍(lán)貓?zhí)詺夤緡�嚕多維飲品。  
    這個(gè)主要針對4－12歲年齡段兒童的上市之初便把目光盯在3.8億兒童身上，無論是該公司的架構(gòu)組成、還是廣告時(shí)間段的選擇以及創(chuàng)新的市場的運(yùn)作與大眾都有著天壤之別。  
    藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈酚邢薰�司的成立之前并不是像幾個(gè)大企業(yè)一樣有著實(shí)體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，而是在資本經(jīng)濟(jì)與卡通文化聯(lián)手的情況下誕生的，是由的卡通生產(chǎn)基地/藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與頗具實(shí)力的產(chǎn)業(yè)控股投資集團(tuán)（北京）華融投資公司聯(lián)合創(chuàng)建，這就意味著他們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐，但是雄厚的資金實(shí)力背后讓人擔(dān)心的也是他們的運(yùn)作，是穩(wěn)步發(fā)展還是跳躍式發(fā)展？  
    在采訪中，西南大區(qū)經(jīng)理劉濤表示，“藍(lán)貓”的發(fā)展速度太快了，從糖酒會(huì)訂貨到現(xiàn)在已經(jīng)突破1個(gè)億的銷售量，這個(gè)結(jié)果不僅是劉本人就是藍(lán)貓高層都是始料未及的。  
    在卡通片上藍(lán)貓以聰明博得小朋友的喜愛，在上他們再度把藍(lán)貓的聰明嫁接過來，讓業(yè)內(nèi)人士不得不驚嘆于他們的靈活。藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭�司并沒有自己的生產(chǎn)科研人員，也沒有自己的生產(chǎn)線，但這并不能說明他們做事就真得沒了“底氣”。  
    據(jù)了解，在技術(shù)方面，藍(lán)貓?zhí)詺狻肮羾�嚕”的口味和配方是由營養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼分會(huì)專家研制的，而這個(gè)分會(huì)融合了亞洲科技研發(fā)實(shí)力；在生產(chǎn)方面，藍(lán)貓用的是“借雞生蛋”的方法，也許人們會(huì)理解為OEM生產(chǎn)，但藍(lán)貓的做法比單純的貼牌委托生產(chǎn)更進(jìn)一步，這種進(jìn)步表現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)配方、生產(chǎn)技術(shù)均是按藍(lán)貓的要求進(jìn)行的，除了生產(chǎn)工人之外品控、質(zhì)檢人員都是藍(lán)貓自己的特派員，而物流也由藍(lán)貓自己控制，他們稱這種生產(chǎn)方式為“ODM”。  
    據(jù)藍(lán)貓內(nèi)部有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，與藍(lán)貓合作的幾個(gè)生產(chǎn)廠家都是的生產(chǎn)廠家例如北京匯源、上海均瑤、北京希杰。這種合作方式限度地節(jié)約了資源并了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，更重要的是節(jié)省了時(shí)間成本。