為了賣更多,你看看日本商家對自動販賣機想了什么花招

2018/3/29 9:17:34 閱讀數(shù):2517 信息分類:飲料招商 編輯:小川

朝日飲料宣布,將于5月在日本推出“強冷”飲料自動販賣機。一般飲料自動販賣機冷藏溫度為5度,“強冷”飲料自動販賣機所設(shè)定的溫度為1度,所銷售的碳酸飲料的碳酸味會更強、口感更爽快。據(jù)朝日飲料表示將在年內(nèi)設(shè)置2200臺新型自動販賣機。

這已經(jīng)不是朝日飲料次在自動販賣機的溫度上下功夫。由于部分消費者需要服藥或是不愛喝冷藏飲料,他們在去年推出了能夠提供常溫飲料的自動販賣機,常溫飲料銷售額已經(jīng)占據(jù)了這類自動販賣機銷售額的20%。此次新推出的“強冷”自動販賣機,也有一部分可以同時提供“強冷”與常溫兩種溫度的飲料。

2016年日本飲料市場銷售額達到3.81萬億日元,同比增長3.6%?雌饋碜詣迂溬u機的飲料也該賣得挺好,然而相比便利店、超市,自動販賣機總給人“飲料價格有點貴”的印象。根據(jù)日本自動販賣機工業(yè)會的數(shù)據(jù),截止2015年年底日本全國約有255萬臺自動飲料販賣機,較去年同期減少0.8%。

為了提升消費者在自動販賣機上購買飲料的消費意愿,飲料廠商想了很多辦法。2016年麒麟與飲料品牌dydo宣布共享部分飲料自動販賣機銷售渠道,簡單來說你可以在dydo的自動販賣機上購買到麒麟“午后紅茶”。在合作一周年之際,兩家公司宣布將進一步深化合作,據(jù)稱喝了能的麒麟“Mets”可樂也能在dydo的自動販賣機上買得到了,這對想的人來說或許是個好消息。

日本可口可樂則在2016年4月推出了“智能手機自動販賣機”。每次購買前將打開專用手機應(yīng)用“CokeON”,將手機與自動販賣機連接識別,每購入一瓶飲料就能獲得一個積點。滿15點后就能免費獲得一瓶飲料。推出7個月后,日本可口可樂宣布“CokeON”下載次數(shù)超過200萬次,并在日本全國設(shè)置了10萬臺“智能手機自動販賣機“,F(xiàn)在可口可樂的目標是把這款自動販賣機的數(shù)量增加到14萬臺,看起來對于“收集控”來說這個策略還挺奏效。

熱愛現(xiàn)金,與數(shù)字支付距離有點遠的日本人也開始嘗試支持二維碼支付的“innovation自動販賣機”。3月14日,JR東日本旗下負責(zé)車站自動販賣機的子公司宣布,截止2017年5月底,他們將率先在首都圈地區(qū)高人流車站設(shè)置20臺新型自動販賣機。

消費者可以在專用應(yīng)用上事先購買好飲料,再在自動販賣機上讀取二維碼來取貨。重要的是,新型自動販賣機不再支持現(xiàn)金支付與交通卡類IC卡支付方式。JR的設(shè)想是:當你去買飲料時可以替家人、朋友也順便捎上一瓶飲料,他們可以在自己需要的任何時候憑二維碼去取貨。

事實上,JR自動販賣機生意一直“打法”特別。相比普通自動販賣機,不少擺在車站里的JR自動販賣機長相更加時髦,它們采用觸屏面板,還能夠?qū)崟r天氣預(yù)報。此外,JR還設(shè)立了自有飲料品牌“acure”,為吉祥物“acure君”拍攝了“自動販賣機之旅”廣告,告訴日本消費者他們家的青森縣產(chǎn)蘋果汁與礦泉水是如何經(jīng)歷了快樂的旅途走進了自動販賣機里。

在新聞發(fā)布會上社長鈴木浩之表示:“我們也在苦惱如何提升銷售額,但無論如何不能落后于時代。我們想試試沒有嘗試過的銷售方式,再一次激活市場!保撼思毞质袌、令自動販賣機功能變得更強大之外,日本人還想用與傳統(tǒng)現(xiàn)金支付說NO的新型自動販賣機來重振萎靡不振的自動販賣機市場。

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