20億后,統(tǒng)一湯達人促增量的下一局....

2020/1/14 8:53:39 閱讀數(shù):2020 信息分類:食品招商 編輯:小茹

統(tǒng)一湯達人在所有產(chǎn)品品牌中,具有的主角光環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,2018年銷售額突破20億,2019年湯達人全年有望突破40億銷售額。

作為統(tǒng)一“十年樹木”理念的經(jīng)典案例,從0到40億,湯達人如何經(jīng)歷了怎樣的成長?40億之后,該大單品又如何保存量,促增長?

企業(yè)曾介紹,統(tǒng)一湯達人在2008年底推出,推出之后銷量很小,當年僅有3萬的銷售額,第二年也僅為2千萬。盡管沒有什么市場影響,但統(tǒng)一一直在堅持,一是堅持不降價,二是堅持在終端做陳列,兩個老壇酸菜的排面,就有一個湯達人的排面。到2014年,湯達人突然爆發(fā),同比去年勁增205%,銷售額首破億元大關,達到3億元。在接下來的幾年里,湯達人以每年兩位數(shù)的速度增長,2018年銷售額達到20億元,進入大單品的行列,穩(wěn)居高端首位。

 統(tǒng)一湯達人

可以說,在經(jīng)歷了陣痛期和試錯期之后,如今代表品牌湯達人在推動中高端方便面發(fā)展的策略下高速增長,已統(tǒng)領方便面5元價格帶。接下來,如果保持產(chǎn)品市場規(guī)模的擴容及品牌打造,這或許是企業(yè)亟待在思考的問題。而回看這兩年,我們也看到了統(tǒng)一湯達人低調(diào)的營銷布局。

2018年初統(tǒng)一推出湯達人禮盒裝,產(chǎn)品打出“有面更體面,送禮湯達人”的口號,直擊禮品饋贈的消費需求。

20億后,統(tǒng)一湯達人促增量的下一局....

2018年年底,統(tǒng)一聘請首位品牌代言人——人氣偶像劉昊然,進一步擴大品牌聲量。

2019年年底,統(tǒng)一推出湯達人2.0系列新品“極味館”。相比經(jīng)典90g裝湯達人系列,全新升級后的極味館系列價格高出了一倍,至此,統(tǒng)一也完成了在高價面領域的又一次價格升級。

2020年年初,統(tǒng)一在部分區(qū)域推出元氣滿滿集結(jié)杯,用文字的形式在一個小小的杯身上“玩出花兒來”,意欲靠杯裝營銷征服消費者。

12年成長,終成爆品。猶記當年統(tǒng)一打造的另一單品老壇酸菜牛肉面,2012年便達50億,成業(yè)內(nèi)神話,如今,湯達人作為另一重量級單品代表,它能否復制再造50億單品?這令人充滿了期待!

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