春節(jié)是中國(guó)人心目中重要的節(jié)日，歲末年初，春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)役一觸即發(fā)，霸氣千箱堆、刷屏高鐵站、走心微電影、直播帶貨……各種各樣的營(yíng)銷思路席卷著消費(fèi)者的認(rèn)知。隨著鼠年春節(jié)的來(lái)臨，各大食企也相繼加入戰(zhàn)局，上演了一出春節(jié)營(yíng)銷大戲，助力品牌決勝春節(jié)營(yíng)銷旺季。
1.加多寶：全新廣告刷屏高鐵站，霸氣陳列吸睛十足
1月6日，加多寶品牌廣告在春節(jié)人流量高峰期190次/天進(jìn)行循環(huán)播放，全面布局全國(guó)主要核心區(qū)域高鐵站，在一二線城市大力投放，強(qiáng)勢(shì)霸屏高鐵。這也是加多寶繼12月25日登陸央視后，加速品牌春節(jié)布局的又一大舉措！
此外，近日在全國(guó)范圍的大商超連鎖、店面超市、代理店面等各類終端，均可看見(jiàn)加多寶"千箱堆、萬(wàn)箱堆"的身影，"招財(cái)進(jìn)寶，喝加多寶"的品牌宣傳響徹大江南北，各式創(chuàng)意堆頭霸氣盡顯。
2.王老吉：開(kāi)啟暖心營(yíng)銷，兩趟愛(ài)心專列不日啟程
1月10日，王老吉攜手合作伙伴開(kāi)展的"讓愛(ài)吉時(shí)回家"春運(yùn)關(guān)愛(ài)行動(dòng)第八季愛(ài)心列車正式發(fā)車。北京至商丘、廣州至綿陽(yáng)南北兩條列車啟程。這次行動(dòng)通過(guò)"高鐵+出行組合券+專車"的模式，全面進(jìn)行走心營(yíng)銷。
這次王老吉不僅增加高鐵線路、增加途經(jīng)站城市來(lái)擴(kuò)大覆蓋范圍，還通過(guò)大額火車現(xiàn)金券、租車券等手段貫穿陸運(yùn)全鏈路。同時(shí)將老漂族、西部貧困地區(qū)群眾等需要關(guān)注的對(duì)象納入幫扶范圍，幫助更多人快捷舒適地回家團(tuán)圓。
3.戰(zhàn)馬：上線新廣告，開(kāi)啟一元暢享新年大促
為配合春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，近日，華彬戰(zhàn)馬正式公布了2020年全新廣告片。此次戰(zhàn)馬攜手年輕的VOGUE5樂(lè)隊(duì)和從門(mén)神貼畫(huà)中穿越而來(lái)的關(guān)羽共同舉杯喝戰(zhàn)馬，這個(gè)創(chuàng)意廣告意圖很明顯，就是為了搶占年輕人的市場(chǎng)。
與此同時(shí)，戰(zhàn)馬新年大促同步開(kāi)啟，"一元暢享 能量來(lái)襲",凡在活動(dòng)開(kāi)展地區(qū)購(gòu)買戰(zhàn)馬罐裝促銷產(chǎn)品，拉環(huán)內(nèi)印有"1元暢享 截止2020/6/30"字樣，即可到指定網(wǎng)點(diǎn)加1元購(gòu)買310ml戰(zhàn)馬能量飲料一罐。
4.東鵬特飲：搶駐加油站，開(kāi)啟震撼千箱堆
據(jù)悉，從2019年12月份開(kāi)始，東鵬在全國(guó)各大加油站陸續(xù)開(kāi)啟了"千箱堆、萬(wàn)箱堆"陳列工程，以2500件產(chǎn)品打堆，將每個(gè)加油站變超級(jí)大賣場(chǎng)，以此打響春節(jié)營(yíng)銷槍！除此之外，東鵬特飲禮品裝還亮劍華北，其在華豐國(guó)際食品城也打造出千箱陳列堆頭。
不難看出，在2020年春節(jié)來(lái)臨之際，東鵬特飲具有針對(duì)性的攻占加油站渠道及大流通渠道，打造出霸氣千箱堆，將"中國(guó)紅能量鵬，帶上東鵬送親朋"的主題活動(dòng)化曝光，吸引消費(fèi)者眼球，成功地營(yíng)造出濃濃年味。
5.康師傅：加康加年味，攜手"故宮"IP來(lái)賀歲
《故宮賀歲》在1月1日正式上線，康師傅飲品攜手"故宮"IP聯(lián)袂賀歲。不僅如此，康師傅飲品還推出了"碼上有賞"活動(dòng)。消費(fèi)者凡購(gòu)買康師傅茶飲/果飲印有"加康加年味"互動(dòng)裝產(chǎn)品，通過(guò)手機(jī)微信掃描活動(dòng)產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)二維碼或瓶身二維碼登錄康師傅飲品微信小程序，都可以享受四重"金喜":揭蓋首次掃碼100%領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，持續(xù)掃碼集元寶還可以兌換大獎(jiǎng)。
一面在故宮里賀歲，一面全民互動(dòng)搶紅包，康師傅飲品此次的春節(jié)營(yíng)銷可謂既傳統(tǒng)，又時(shí)尚；既有面子，又有里子；既占位了文化高度，又傳達(dá)了情感溫度。
6.農(nóng)夫山泉：推金鼠旺財(cái)高端水，上線暖心廣告片
日前，農(nóng)夫山泉鼠年限量生肖紀(jì)念瓶上線，這似乎已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉新年借勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)保留項(xiàng)目。今年的高端玻璃瓶依然有含氣和不含氣兩種，大家需要在新上市的瓶裝水瓶身上的"金鼠賀歲，好水旺財(cái)"進(jìn)行掃碼抽獎(jiǎng)。據(jù)悉，活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%!
除此之外，農(nóng)夫山泉還推出了主題為回家的"金鼠賀歲好水旺財(cái)"廣告片，引發(fā)社會(huì)強(qiáng)烈反響。而回家，是中國(guó)人和中國(guó)年的永恒主題。不論是關(guān)山難越還是路途遙遠(yuǎn)，每當(dāng)年關(guān)將至，每一雙腳步都是向著家的方向。對(duì)此，有不少消費(fèi)者表示，居然被短片感動(dòng)哭了。
7.伊利：推百家姓定制牛奶，以情感廣告引發(fā)共鳴
在2020年新春之際，伊利牛奶圍繞"百家姓"主題，推出百家姓定制裝。一百種不同的包裝盒，一個(gè)姓氏一句祝福，別具一格！此外，為契合此次春節(jié)營(yíng)銷主題，伊利牛奶還發(fā)布了以"百家聚幸福"為主題的廣告短片，在短片中，用三個(gè)"小人物"的春節(jié)故事為素材，深耕春節(jié)團(tuán)聚對(duì)于國(guó)民的特殊意義，挖掘不同圈層基于這一特殊時(shí)刻的情感共鳴。
伴隨著定制裝的上市，伊利牛奶還攜手權(quán)威人民日?qǐng)?bào)新媒體2020年開(kāi)年發(fā)聲，用"百家聚幸福"的情感話題來(lái)傳達(dá)伊利牛奶與消費(fèi)者的情感互動(dòng)，在占位春節(jié)流量熱點(diǎn)的同時(shí)開(kāi)展包裝營(yíng)銷，更貼近百姓，進(jìn)而夯實(shí)伊利國(guó)民品牌的消費(fèi)者認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品的熱銷。
8.蒙牛：聯(lián)手國(guó)漫IP,打造品牌年輕形象
近日，蒙牛借勢(shì)國(guó)漫電影《姜子牙》的熱度，將春節(jié)營(yíng)銷與IP營(yíng)銷進(jìn)行捆綁，進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。而蒙牛創(chuàng)造的牛蒙蒙，也作為品牌人物形象在《國(guó)漫聯(lián)盟之嗨皮牛夜》短片中飾演角色，收獲了一波關(guān)注。
為擴(kuò)大此次營(yíng)銷的傳播，蒙牛還在微博發(fā)起了#2020國(guó)漫需要牛#的熱門(mén)話題，閱讀量突破4738萬(wàn)，討論量更是高達(dá)2.2萬(wàn)。此外，蒙牛還在線上發(fā)布了一組逗趣海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)黑話段子，引發(fā)網(wǎng)友自發(fā)跟風(fēng)，拉近了蒙牛和年輕消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也樹(shù)立了蒙牛年輕、時(shí)尚、有趣的品牌形象。
9.三只松鼠：直播帶貨促銷量，動(dòng)畫(huà)上映來(lái)吸粉
今年春節(jié)，三只松鼠在年貨節(jié)期間邀約淘寶主播和實(shí)力男演員王啟年一同開(kāi)啟淘寶直播專場(chǎng)，借助新?tīng)I(yíng)銷手法宣傳推廣三只松鼠年貨禮品。二人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手直播帶貨，在直播間安排了現(xiàn)金紅包、禮包抽獎(jiǎng)、周邊抽獎(jiǎng)、直播活動(dòng)價(jià)等多個(gè)促銷環(huán)節(jié)，助力三只松鼠年貨節(jié)產(chǎn)品熱銷。
此外，同名動(dòng)畫(huà)片《三只松鼠》也成功登陸央視，上線當(dāng)天，位列同期動(dòng)畫(huà)收視率名。隨后，《三只松鼠之松鼠小鎮(zhèn)2》也攜此前熱度上映。企業(yè)選擇在年貨節(jié)和寒假上映同名動(dòng)畫(huà)片，既可以吸引孩子們的眼光，提高收視率，又可以借助動(dòng)畫(huà)片的IP加持，進(jìn)一步推廣品牌效應(yīng)，助力年貨大賣。
10.百草味：聯(lián)手五大品牌，打造"財(cái)神到家"圈粉消費(fèi)者
近日，百草味聯(lián)動(dòng)美的冰箱、科沃斯等五大品牌，打造了一場(chǎng)"財(cái)神到家"的新年?duì)I銷活動(dòng)。通過(guò)設(shè)置定期紅包雨、財(cái)神當(dāng)鋪等活動(dòng)，將消費(fèi)者互動(dòng)形式從微淘、直播等形式延伸至年貨節(jié)互動(dòng)情景中，在增添趣味性之外，為消費(fèi)者增加了年節(jié)場(chǎng)景的體驗(yàn)感，延長(zhǎng)消費(fèi)者與品牌的交互時(shí)間。
據(jù)百草味方面透露，此次針對(duì)年貨節(jié)的"財(cái)神到家"互動(dòng)活動(dòng)贏得了會(huì)員們的良好反響。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)上線9天內(nèi)，"財(cái)神到家"活動(dòng)頁(yè)面訪問(wèn)人次超45萬(wàn)，百草味天貓店鋪新增粉絲4萬(wàn)余人，會(huì)員人數(shù)累計(jì)增加近3萬(wàn)。