一個(gè)是堅(jiān)守食品領(lǐng)域20多年，將“一顆奶糖”做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)的“老品牌”——金絲猴；一個(gè)是以烘焙起家，熟稔新零售領(lǐng)域各環(huán)節(jié)的“新生代”企業(yè)家——李旸。當(dāng)兩者牽手，會(huì)碰出怎樣的火花？歲末年初的豫東沈丘，寒意逼人，沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司的生產(chǎn)車間里卻是一幅熱火朝天的景象。若不是記者親眼所見，確實(shí)很難相信，這是一家剛剛回購(gòu)還不到2年時(shí)間的企業(yè)�！敖鸾z猴”來到河南，要從2018年8月16日舉行的“品牌回歸大會(huì)”說起。當(dāng)天，31歲的河南悠氏食品有限公司董事長(zhǎng)李旸以沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司董事長(zhǎng)的身份帶領(lǐng)新的管理團(tuán)隊(duì)，在來自全國(guó)各地的800名經(jīng)銷商面前亮相。
“未來的金絲猴將會(huì)多品牌發(fā)力。金絲猴主品牌的目標(biāo)是婚慶糖果市場(chǎng)，‘饞嘴猴’聚焦休閑食品，悠氏則重點(diǎn)關(guān)注烘焙領(lǐng)域�！闭驹跁�(huì)場(chǎng)中心，李旸給出了自己的品牌設(shè)想。
“引入專業(yè)系統(tǒng)管理軟件，讓費(fèi)用核算高效化、透明化”，沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司總經(jīng)理崔文中則針對(duì)之前企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不良的情況提出了改進(jìn)方案。
品牌回歸會(huì)議召開后，企業(yè)又在長(zhǎng)沙召開新品發(fā)布會(huì)。兩場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂單成交金額近3億元，加上意向訂單，總金額接近5億元。
訂單批量而至，金絲猴如何敢不抓緊時(shí)間？在不到1個(gè)月的時(shí)間里，公司迅速組建起近200人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其中35%來自原金絲猴核心管理團(tuán)隊(duì)，65%來自其他公司的營(yíng)銷精英。這個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)不僅穩(wěn)住了原金絲猴的經(jīng)銷商，還開拓了不少新客戶，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)立竿見影地穩(wěn)固了。
修復(fù)經(jīng)銷商渠道，只是李旸執(zhí)掌“老企業(yè)”后的步，第二步便是拓展新零售領(lǐng)域。他常說，“老品牌”牽手互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，“要跟上趟，不能逆勢(shì)而行”。
事實(shí)上，李旸所言還真是底氣挺足。眾所周知，悠氏食品在電商平臺(tái)上斬獲頗豐，其成功探索對(duì)于金絲猴來說就是一個(gè)樣板。這意味著，新零售將成為新公司新營(yíng)銷構(gòu)架中的全新板塊，單獨(dú)運(yùn)作。
“擁抱互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的意義不僅僅在于拓展市場(chǎng)渠道，更重要的是，能夠獲得一手市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地判斷用戶需求，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷工作。”李旸表示。