一年一度的春節(jié)，成為回鄉(xiāng)者和留守者的社交節(jié)日，也成為各大快消品企業(yè)的年度狂歡。在加多寶身上，春節(jié)效應(yīng)在以往就得到了很好的驗(yàn)證。2020年春節(jié)，“招財(cái)進(jìn)寶，喝加多寶”的“寶文化”進(jìn)一步深深扎根廣大消費(fèi)者的心智。
食品板獲悉，面對(duì)2020年的春節(jié)營(yíng)銷，加多寶從2019年10月便召開春節(jié)大戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)，眾志成城打贏春節(jié)營(yíng)銷這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。截至目前，加多寶春節(jié)大戰(zhàn)捷報(bào)頻傳，各終端網(wǎng)點(diǎn)的形象陳列高效執(zhí)行落地，萬(wàn)箱堆、千箱堆崛地而起，終端動(dòng)銷成果顯著。數(shù)據(jù)愈發(fā)驚人，勢(shì)能越發(fā)崛起，加多寶點(diǎn)燃了新一輪的市場(chǎng)動(dòng)銷激情，為涼茶品類發(fā)展注入新活力。
這是在加多寶積極適應(yīng)新時(shí)代新營(yíng)銷、新市場(chǎng)新消費(fèi)下的成果展現(xiàn)，當(dāng)中少不了加多寶對(duì)渠道的精耕和因地制宜的策略應(yīng)變。
饋贈(zèng)切入，引發(fā)全民消費(fèi)熱潮
從開辟?zèng)霾杵奉惖骄麤霾枋袌?chǎng)，加多寶一直都在路上！
這個(gè)春節(jié)，加多寶基于“招財(cái)進(jìn)寶，喝加多寶”的品牌內(nèi)涵，以餐飲做培育，以即飲做基礎(chǔ)，以禮品做增量。在各大超市、超級(jí)終端門店等，均可看見加多寶“萬(wàn)箱堆、千箱堆”的身影。
不僅如此，加多寶還走進(jìn)各地區(qū)年貨節(jié)，加大終端場(chǎng)次，不斷貼近消費(fèi)者，對(duì)禮品饋贈(zèng)渠道進(jìn)行精耕。加多寶在各大年貨節(jié)通過(guò)地堆展示和游戲互動(dòng)等方式，加大對(duì)消費(fèi)者的終端攔截。一套組合創(chuàng)意落地之后，溫州迎春福年貨節(jié)更是出現(xiàn)銷售井噴的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌傳播的雙豐收，加多寶也成功在各地春節(jié)年貨大戰(zhàn)中搶得先機(jī)。
隨著饋贈(zèng)渠道的切入和突破，加多寶實(shí)現(xiàn)了包括春節(jié)送禮在內(nèi)的饋贈(zèng)消費(fèi)場(chǎng)景和包括喜宴在內(nèi)的餐飲消費(fèi)場(chǎng)景的全面覆蓋，打造形成“春節(jié)送禮”和“宴席聚餐標(biāo)配”的強(qiáng)消費(fèi)鏈接。
一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌加速了一個(gè)品類的成長(zhǎng)進(jìn)程，一套新營(yíng)銷打法改變了一代人的送禮需求！春節(jié)前期，加多寶在全國(guó)各地掀起消費(fèi)狂潮，市場(chǎng)火爆非同凡響。當(dāng)下，加多寶加大對(duì)渠道和終端的滲透力度，用卓越的品質(zhì)與口感結(jié)合終端的各種消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，給涼茶愛(ài)好者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。加多寶讓春節(jié)送“寶”成為了新習(xí)俗，逐漸滲透進(jìn)新一代人的生活中。
中國(guó)特色的“寶文化”資產(chǎn)
從渠道助銷和終端動(dòng)銷兩個(gè)角度看，加多寶的春節(jié)大戰(zhàn)效果是其他品牌都無(wú)法比擬的，但其“大營(yíng)銷”模式絕非線上強(qiáng)勢(shì)傳播、線下密集搶點(diǎn)這么簡(jiǎn)單。實(shí)際上，加多寶是依托“寶文化”主線來(lái)運(yùn)作自己的年節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，展現(xiàn)出“寶文化”與傳統(tǒng)文化瑰寶相得益彰的熠熠之光。
縱觀各大快消品品牌的春節(jié)營(yíng)銷，越來(lái)越多的外資品牌都在加大“本土化”節(jié)日營(yíng)銷。但中國(guó)本土快消品品牌能否在節(jié)慶時(shí)分，承擔(dān)起中國(guó)人自己的文化使命、延伸中國(guó)人自己的文化價(jià)值？這一點(diǎn)，加多寶給出了肯定的答案！
寶，珍也。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，“寶”字被賦予了“寶貴、財(cái)富”等內(nèi)涵，這與中國(guó)人看重的春節(jié)祝福緊密相連。作為由中國(guó)原生食材打造的中國(guó)特色飲品品牌，加多寶于2016年便全面開啟“寶文化”戰(zhàn)略，使加多寶成為中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)文化的一部分，成為走親訪友傳遞祝福的載體。
2020年，加多寶更是將“招財(cái)進(jìn)寶”從財(cái)富維度上升到文化維度，深度嵌入中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶，結(jié)合節(jié)慶文化元素，將傳統(tǒng)文化中的添福、添喜、添丁、添富貴等內(nèi)涵融入其中，打造的“寶文化”資產(chǎn)，“加多一寶，增添一切的美好”，讓加多寶及所代表的美好祝福走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
當(dāng)下，加多寶通過(guò)多維傳播手段和多點(diǎn)、密集的渠道終端推廣，全面立體打造“寶文化”IP資產(chǎn)，進(jìn)而激發(fā)國(guó)人在各類場(chǎng)景、各類節(jié)點(diǎn)對(duì)“寶文化”的持續(xù)消費(fèi)，這就是加多寶年節(jié)營(yíng)銷傳播的根本出發(fā)點(diǎn)。
二次創(chuàng)業(yè)，把涼茶產(chǎn)業(yè)蛋糕做大
新時(shí)期，面對(duì)植物蛋白、酸奶、果汁等諸多飲品品類的市場(chǎng)沖擊，涼茶產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨緩，當(dāng)下的行業(yè)增長(zhǎng)壓力遠(yuǎn)高于品類初創(chuàng)期。中國(guó)各行業(yè)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，先行者們是有責(zé)任的，解決這些問(wèn)題，先行者們責(zé)無(wú)旁貸。
作為中國(guó)食品飲料的龍頭企業(yè)，加多寶的渠道創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷此時(shí)顯得至關(guān)重要。不同于其它企業(yè)的跨界求生，面對(duì)涼茶市場(chǎng)的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，加多寶保持專心做品牌的一份冷靜，開啟二次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)將中國(guó)涼茶事業(yè)做大做強(qiáng)。今年的春節(jié)大戰(zhàn)，加多寶以強(qiáng)有力的營(yíng)銷數(shù)字和大力度的傳播投入為品類發(fā)展注入新活力。
誠(chéng)然，涼茶品類依然有著廣闊的發(fā)展空間，這個(gè)行業(yè)需要先行者的和擔(dān)當(dāng)。加多寶一邊帶領(lǐng)著中國(guó)涼茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一邊積極推進(jìn)打造的“寶文化”資產(chǎn)，讓中國(guó)涼茶走向全球。我們期待加多寶聚焦品類，把涼茶品類做大做強(qiáng)。