春節(jié)營銷IP“集五!币焉暇!安慕希、可口可樂、星巴克是如何借勢的?

2020/2/9 9:03:49 閱讀數(shù):2412 信息分類:食品招商 編輯:家豪

1月13日,支付寶集五;顒诱介_始!今天,你掃福了嗎?不知從什么時候起,支付寶集五福已經(jīng)成了中國人春節(jié)必備的新年俗!

支付寶從2016年起開啟了“集五!被顒樱蛟炝恕拔甯!被顒舆@款春節(jié)營銷的IP,到2019年連續(xù)幾年熱度不減,玩法年年升級,利用“平臺+品牌+用戶+文化”四位一體的聯(lián)合營銷,開創(chuàng)了屬于中國人的年味體驗,通過與眾多大品牌聯(lián)合,線上線下各個渠道宣傳,借勢春節(jié)營銷重大節(jié)點,打造現(xiàn)象級營銷事件,成為經(jīng)典品牌營銷案例!

眾多商家借勢五;顒

樹立品牌形象 提高品牌聲量

今年支付寶集五福活動繼續(xù)使用聯(lián)合營銷手段,食品飲品行業(yè)中,可口可樂、安慕希、椰泰、星巴克等眾多商家與支付寶深度合作,借助集五福平臺,利用AR技術(shù),策劃出五福相關(guān)營銷活動,不僅助推五福活動從線上到線下全渠道引爆,更借勢樹立自家品牌形象,提高自身品牌聲量,聯(lián)合將五福營銷推向高潮。
1、可口可樂
玩法:用戶只要使用支付寶AR掃一掃可口可樂新年包裝上的福娃圖案,就能輕松領(lǐng)取品牌送出的五福卡,
顯示:?ㄊ杖『,再次掃描即可進(jìn)入可口可樂的AR實景場景中,

抽獎:點擊贏取更多好禮后,即可參與可口可樂設(shè)置的抽獎環(huán)節(jié),獎品設(shè)置為:1、支付寶現(xiàn)金紅包(金額:隨機(jī)0.01-99元區(qū)間);2、口碑滿5元,共10,000,0000;3、口碑千元紅包,共100張;4、餓了么5元優(yōu)惠券,共5,000,000張;5、淘票票5元優(yōu)惠券,共1,000,000張。

營銷策略:可口可樂抓住全民掃福集福的熱情,在自身包裝上設(shè)置福娃形象掃福入口,每一次掃描動作,都完美構(gòu)建了品牌和用戶之間的溝通鏈路,然后通過AR技術(shù)呈現(xiàn)給大眾美觀可愛的福娃AR形象,成功吸引大眾關(guān)注圖中畫面,畫面再次呈現(xiàn)可口可樂的logo和品牌實物,達(dá)到二次宣傳效果,而后續(xù)的抽獎環(huán)節(jié),商品權(quán)益的發(fā)放,助推品牌形象滲透用戶心智,沉淀品牌價值與口碑,實為精彩營銷策略。

2、安慕希
玩法:用戶只要使用支付寶AR掃一掃安慕希包裝或廣告牌上的任意2020圖案,就能輕松領(lǐng)取品牌送出的五?ǎ
顯示:?ㄊ杖『,再次掃描即可進(jìn)入安慕希推出的2020星愿瓶活動中,按照步驟進(jìn)行許愿,如下圖:
得獎:許愿成功后,即可獲得安慕希發(fā)出的各種天貓、淘寶等禮品券。
跳轉(zhuǎn):領(lǐng)取抵用券后,即出現(xiàn)許愿畫面中的三個選項,點擊中間的一起安慕希選項,即可跳轉(zhuǎn)到伊利官方旗艦店中,

營銷策略:安慕希今年于年末推出“2020一起安慕希”的口號,聯(lián)合代言人迪麗熱巴,趁年末在各大城市的公交地鐵鋪天蓋地進(jìn)行線下宣傳,大屏幕隨處可見迪麗熱巴和2020的標(biāo)志性大圖,加之安慕希2020標(biāo)識掃福熱潮,更加有效吸引客流。在掃福后的星愿瓶游戲中,安慕希更是迎合當(dāng)前年輕消費(fèi)者的喜好,設(shè)置了星座選項環(huán)節(jié)、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)流行語等各種時尚新穎手法,增加游戲的趣味性,在潛移默化中調(diào)動大眾對安慕希的品牌認(rèn)知。在的獎券環(huán)節(jié),更是直接送上天貓超市安慕希酸奶的抵用券,激活客戶的購買欲,并且直接跳轉(zhuǎn)伊利官方旗艦店,通過線上平臺互通的便捷性,將活動與銷售完美結(jié)合。

3、星巴克
玩法:用戶只要使用支付寶AR掃一掃星巴克Logo圖案,就能領(lǐng)取品牌送出的五福卡,

顯示:無論是否可掃出福卡,都將進(jìn)入星巴克的主題畫面中,

跳轉(zhuǎn):在上圖主畫面停留3秒后,將自動跳轉(zhuǎn)至星巴克外賣小程序中進(jìn)行點單購買,
營銷策略:星巴克與支付寶合作的集五福玩法更加直接直觀,首先,采用其品牌logo作為掃福入口,直截了當(dāng)起到品牌宣傳作用,其次,掃福后并未設(shè)置任何游戲小環(huán)節(jié)或者動態(tài)小畫面,自動跳轉(zhuǎn)星巴克外賣平臺的方式可見其對自身產(chǎn)品的直觀展示。
據(jù)支付寶公布的數(shù)據(jù)顯示,從2016-2019年,過去五年,累計有388億人次參與支付寶集五;顒印C咳齻中國人中,就有一人“掃福”、“集!薄膾叽郝(lián)到走上大街小巷,超100億個福字被掃。
1月14日,支付寶官方微博發(fā)布集五;顒,邀請用戶#一起來組全家福#。十多家新春福氣品牌時間響應(yīng)號召,上線不到24小時,支付寶原微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過28.7萬,評論量突破7.6萬,點贊量超28.7萬。此外,還有20多家阿里系生態(tài)品牌,不斷加碼支付寶活動獎品清單,為網(wǎng)友呈現(xiàn)出一場驚喜不已的社交互動。
深度關(guān)聯(lián)社交流量,全網(wǎng)覆蓋助推熱度,培養(yǎng)用戶行為習(xí)慣,賦能品牌傳播聲量,搶占春節(jié)營銷C位,支付寶的這場集五福營銷活動,贏得徹頭徹尾!
大使秘密武器,且掃且看且分析
微信公眾號