把城市帶入夏天的并非一聲蟬鳴。而是在某個夜晚,人們不約而同地打開了一瓶汽水——“呲“的一聲,夏天便悄悄地來了。
近兩年,隨著“二廠”、“北冰洋”等傳統(tǒng)汽水品牌紛紛搭上了網(wǎng)紅、國潮快車,整個汽水品類活躍度持續(xù)提升,新老勢力紛紛活躍于市場。
國產(chǎn)汽水一度步入“被收購”困局
全國區(qū)域性的代表碳酸飲料數(shù)不勝數(shù)。還有河北滄州的滄州汽水、武漢的二廣汽水、寧波的海獅牌汽水、丹東的大香蕉汽水等等。這些可樂都曾作為地區(qū)性的代表碳酸飲料發(fā)展的如火如荼。
但是在百事和可口可樂大肆進入中國市場之后,收購了北京北冰洋、天津山海關(guān)、廣州亞洲汽水、重慶天府可樂,沈陽八王寺等等品牌,國內(nèi)的碳酸飲料市場幾近壟斷。
北冰洋蘇醒,汽水紛紛回歸
2011年,北京市民驚喜地發(fā)現(xiàn)消失多年的“北冰洋”汽水又回來了,而且還是記憶中的那個味道。很快,新生的北冰洋就成了人們宵夜吃燒烤的“標(biāo)配”。
北冰洋重生的背后,是本土企業(yè)多年努力的結(jié)果。為了讓這個老品牌回歸市場,2007年,一輕食品與百事可樂開始了長達(dá)一年的談判,終于取勝。2020年,一輕食品也加速對于北冰洋汽水的全國化布局。
2008年,天府可樂也開始向百事可樂追討品牌,2010年底取得配方所有權(quán),2013年商標(biāo)權(quán)回歸天府可樂名下。同一時期,與可口可樂或百事可樂合資的八王寺、嶗山可樂、山海關(guān)、亞洲汽水等也重新回到原公司手里。
借勢國潮風(fēng),汽水新老勢力崛起
近幾年,借勢國潮風(fēng),擁抱年輕消費群體,國內(nèi)的新老汽水勢力強勢崛起,大家的市場和品牌打法也大不相同。
打法一:“網(wǎng)紅”路線,以線上銷售為主。采用此打法的企業(yè),以武漢二廠汽水為主。年輕的漢口二廠是新媒體內(nèi)容營銷做得有趣的汽水,它和美食、消費領(lǐng)域各個公眾號合作,出現(xiàn)在音樂節(jié)上,與潮牌做跨界營銷,持續(xù)與年輕人溝通汽水的消費場景。產(chǎn)品上市一年多,總成交額(GMV)達(dá)到3個億。
打法二:立足國潮,布局全渠道。通過代理公司回歸市場四年,但效果不佳的天府可樂2019年3月引入民營資本,自己面對市場。2019年,這家老汽水在重慶布局了1.1萬個線下便利店和超市渠道,下一步是進入餐飲和電商渠道。
打法三:深耕餐飲,為品牌印上區(qū)域符號。冰峰一直在加快全國化布局的道路上,全國性的餐飲渠道擴張仍然是主旋律。在廣度上和深度上開拓經(jīng)銷渠道,冰峰已經(jīng)成為西安小吃的代表性、標(biāo)志性的消費認(rèn)知。