經(jīng)銷商理想的狀態(tài)是什么？
坐著賺錢！曾幾何時(shí)，經(jīng)銷商趕上消費(fèi)紅利期，幾乎不用費(fèi)什么力氣，坐擁廠家的產(chǎn)品資源，分發(fā)給下游渠道商去賣貨，在家數(shù)錢就好。然而，這樣的日子早已一去不復(fù)返，飲料旺季已經(jīng)到來，現(xiàn)在的你是眼瞅著滿倉庫的貨賣不出去基本已經(jīng)抑郁？還是聽說隔壁老王又選到了一只暢銷新品而艷羨不已呢？
所以，任何一個(gè)好的市場(chǎng)都必須從一個(gè)好的產(chǎn)品開始！特別是對(duì)一些中小型商貿(mào)公司來說，選品定生死。那么問題來了，經(jīng)銷商該如何選擇新品呢？
一看產(chǎn)品是否在“風(fēng)口”
市場(chǎng)的風(fēng)口
有人的地方就有江湖，有消費(fèi)者的地方就有市場(chǎng)。近幾年來，消費(fèi)者對(duì)健康的訴求達(dá)到了前所未有的高度，而各大廠家對(duì)飲料的研發(fā)更是窮盡其能，大眾化的飲料在市場(chǎng)上很難引起消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)具備功能性、時(shí)尚化、多元化等特點(diǎn)的飲料迎來了高速發(fā)展期，也是深受市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的喜愛。現(xiàn)階段我們可以發(fā)現(xiàn)，很多飲品針對(duì)市場(chǎng)變化推出了新產(chǎn)品，特別是很多企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)健康的訴求，推出的新品類都值得我們?nèi)リP(guān)注。
消費(fèi)者的風(fēng)口
有消費(fèi)者的地方才有市場(chǎng)，而市場(chǎng)歸根結(jié)底是由消費(fèi)者組成的，因此消費(fèi)者的變化直接決定了我們選擇產(chǎn)品的變化。當(dāng)然，消費(fèi)者的變化已經(jīng)非常明顯。具體來說消費(fèi)者消費(fèi)的變化讓我們看到了如下機(jī)會(huì)：
（1）健康飲品成為新趨勢(shì)，越來越多人開始關(guān)注健康，大量消費(fèi)者在喝飲料的同時(shí)選擇更健康的產(chǎn)品；
（2）80、90成為新的消費(fèi)群體，個(gè)性化產(chǎn)品開始流行；
產(chǎn)品的風(fēng)口
前面提到市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化恰恰使得產(chǎn)品品類出現(xiàn)變化。在此變化中比較明顯的是：人們對(duì)健康的看中使得既具有具有健康屬性的飲料產(chǎn)品得到青睞；80、90消費(fèi)群體的崛起，使得更符合他們需求的差異化產(chǎn)品開始流行；
二問產(chǎn)品的“三個(gè)有沒有”
市場(chǎng)有沒有容量
品類在終端市場(chǎng)有多大，在未來的成長空間有多大，是不是熱點(diǎn)品類？一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的品類已經(jīng)沒有發(fā)展，盲目的進(jìn)入只會(huì)是不斷的廝殺，利潤有限。而現(xiàn)在市場(chǎng)上盲目開發(fā)的新品，又有太多的不確定性，會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。選品的過程，需要抓好有發(fā)展空間的產(chǎn)品，需要經(jīng)銷商認(rèn)真的掌握好市場(chǎng)動(dòng)向，不要只坐在辦公室里。
經(jīng)營有沒有利潤
利潤。也是重要的，畢竟終的結(jié)果就是為了賺錢，利潤高當(dāng)然是的選擇。產(chǎn)品的成功在很大程度上市依賴于合理的利潤和暢通的渠道，對(duì)于飲料行業(yè)來說，能讓整個(gè)渠道積極推廣的重要因素就是各個(gè)渠道成員合理的利潤結(jié)構(gòu)，因此，對(duì)于備選的產(chǎn)品，一定要有合理利潤和價(jià)格體系。
企業(yè)有沒有實(shí)力
任何一款產(chǎn)品，都需要推廣才能取得快速發(fā)展，只是推廣方式和付出的時(shí)間資本不同而已。但是，我們必須注意，一般來說，有實(shí)力的企業(yè)更容易成功，因?yàn)槠鋵?duì)市場(chǎng)的把握更加成熟，推廣實(shí)力和支持力度也更大。因此，我們?cè)谶x擇企業(yè)的時(shí)候，一定要選擇自己信得過，在行業(yè)有一定口碑的企業(yè)。
經(jīng)銷商看市場(chǎng)，消費(fèi)者看品質(zhì)
卜體葡萄糖補(bǔ)水液自帶爆款基因
匠心品質(zhì)，健康好水，迎合消費(fèi)大趨勢(shì)
卜體葡萄糖補(bǔ)水液作為功能飲料中新爆發(fā)的品類，值得注意的是，在醫(yī)療行業(yè)中，葡萄糖水是人們熟知的快速恢復(fù)能量的健康水。而在飲料行業(yè)中為避免同質(zhì)化競爭，創(chuàng)新出直接飲用的葡萄糖補(bǔ)水液。
卜體葡萄糖補(bǔ)水液從工藝到流程都嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，安全、放心，富含高達(dá)14%的葡萄糖，經(jīng)過科學(xué)計(jì)算14%的葡萄糖是人體容易吸收的，可以達(dá)到的能量轉(zhuǎn)化效果。在口感上，卜體葡萄糖補(bǔ)水液經(jīng)過大大小小口感實(shí)驗(yàn)，在學(xué)校，街頭，深得消費(fèi)者的好感。
毛利率豐厚，給足經(jīng)銷商操作空間
卜體葡萄糖補(bǔ)水液在市場(chǎng)開發(fā)的過程中注重充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，給予他們的政策支持和豐厚的毛利潤，讓經(jīng)銷商可以快速斬獲利潤，真正給予經(jīng)銷商足夠利潤支持。
同時(shí)為了更好地幫助經(jīng)銷商，卜體葡萄糖補(bǔ)水液結(jié)合客戶實(shí)際情況，因地制宜，充分發(fā)揮廠家與經(jīng)銷商各自的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正讓利經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更自由、更充分的發(fā)揮自己代理優(yōu)勢(shì)。
實(shí)力企業(yè)，放心無憂
鄭州太陽谷生物科技有限公司始建于2006年4月，公司建筑面積33151.96平方米，占地約30余畝，擁有全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線15條。公司依托自身先進(jìn)的企業(yè)文化、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及創(chuàng)新實(shí)用的營銷模式為手段，以與時(shí)俱進(jìn)的營銷理念為動(dòng)力，以的支持為服務(wù)體系保障，為產(chǎn)品的快速流通、網(wǎng)絡(luò)的健全、渠道的鞏固、經(jīng)銷團(tuán)的發(fā)展提供了一個(gè)足可信賴托付的創(chuàng)富平臺(tái)。
財(cái)富大風(fēng)口！
卜體葡萄糖補(bǔ)水液，
期待與您共享財(cái)富盛宴！