近日,“中國(guó)奶茶股”香飄飄公布了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告,全年?duì)I收高達(dá)39.78億元,其中,旗下Meco果汁茶憑借其強(qiáng)健的產(chǎn)品力在行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.68億元,同比大漲332.43%。
此外,隨著產(chǎn)銷量的增加,2019年果汁茶毛利率得到明顯提升,增加6.36個(gè)百分點(diǎn)至29.73%。
果汁茶行業(yè)開創(chuàng)者
在茶飲料行業(yè),新鮮、健康的原材料和制作工藝成為行業(yè)追求的標(biāo)準(zhǔn)。隨著消費(fèi)升級(jí),一杯既健康口感又新鮮的果汁茶必將成為年輕消費(fèi)者的。
與市面多款果汁茶相比,Meco果汁茶產(chǎn)品定位“真茶真果汁”采用純正果汁,果汁含量≧10%,為保障原材料的新鮮與真實(shí),嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)茶葉,拒絕使用茶粉勾兌,與市面上通過茶粉調(diào)制的茶飲料形成差異化區(qū)隔。同時(shí),Meco果汁茶也在瓶裝PET為主的液體飲料領(lǐng)域,率先啟用杯裝形態(tài),并創(chuàng)新“果汁+茶”的搭配,奠定了Meco作為果汁茶行業(yè)和開創(chuàng)者的行業(yè)地位。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,Meco果汁茶契合年輕消費(fèi)者的健康消費(fèi)意識(shí),相比于其他品牌利用添加劑來補(bǔ)充口感的產(chǎn)品,Meco果汁茶必然更勝一籌。
銷量是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證,果汁茶2019年全年?duì)I收8.68億元,同比增長(zhǎng)332.43%。自2018年下半年上市以來,到2019年末果汁茶累計(jì)銷量已超過10.7億元。今年4月18日,Meco新品櫻桃莓莓果汁茶在其天貓官方旗艦店直播,再度“點(diǎn)燃”了廣大年輕消費(fèi)群體的熱情,6000箱新品櫻桃莓莓瞬間被一搶而空,其產(chǎn)品賣力可見一斑。
“雙腿”走路搶占先機(jī)
借助于香飄飄過往渠道積累和渠道優(yōu)勢(shì),Meco果汁茶推進(jìn)“三通三!庇(jì)劃,下沉渠道的同時(shí)不斷激發(fā)經(jīng)銷商的積極性,與經(jīng)銷商共同精耕渠道,開拓重點(diǎn),進(jìn)一步提升可控終端數(shù)量,并推進(jìn)冰凍化布局,迎接果汁茶即將到來的銷售旺季。
不僅如此,Meco果汁茶線上零售也在強(qiáng)勁突破。數(shù)據(jù)顯示,2019年香飄飄在電商渠道取得突破性進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)銷售額1.25億元,與上一期相比增長(zhǎng)58.9%,其中單果汁茶這一品類,電商銷售額暴漲907%。
事實(shí)上,電商渠道的強(qiáng)勁增速讓人側(cè)目,這得益于香飄飄提出互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略,并持續(xù)投入資源拓展線上新零售渠道。2019年香飄飄通過電商+內(nèi)容+直播等方式進(jìn)行帶貨,同時(shí)開拓電商、新零售、社群營(yíng)銷等方式,大幅提高線上銷量。2014年-2018年,香飄飄電商渠道復(fù)合增速為 161.52%,成為新的銷量發(fā)力點(diǎn)。
在產(chǎn)品自身實(shí)力上,Meco果汁茶就已經(jīng)擁有極大優(yōu)勢(shì),隨著香飄飄渠道下沉及電商渠道快速發(fā)展,相比其它同類產(chǎn)品,Meco果汁茶已實(shí)現(xiàn)“雙腿”走路,搶占市場(chǎng)先機(jī),在“果汁+茶”這一輪競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起,帶動(dòng)茶飲市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)于未來發(fā)展,香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,將繼續(xù)發(fā)力果汁茶,不斷推出新口味,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)迭代,贏得消費(fèi)者喜愛。同時(shí),積極布局新品類,滿足年輕人多樣化需求。今后還將根據(jù)產(chǎn)品制定區(qū)域和渠道策略,精準(zhǔn)滲透目標(biāo)群體,進(jìn)而提升終端單點(diǎn)賣力,推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。