隨著疫情防控形勢向好，不斷有省市加入"清零"行列，公眾外出限制逐漸解除帶動各項(xiàng)消費(fèi)回暖，尤其可以預(yù)見聚會場景的消費(fèi)品將迎來需求高峰；而天氣轉(zhuǎn)熱，傳統(tǒng)酒水飲料的消費(fèi)旺季如期而至，RIO雞尾酒應(yīng)時打出一張新，經(jīng)典產(chǎn)品系列包裝、口味、酒精度等全面升級，意在打造新一代網(wǎng)紅飲品！
"報復(fù)性"聚會將至？銳澳場景營銷又放大招
根據(jù)凱度發(fā)布的《疫情消費(fèi)者調(diào)查報告》，疫情期間旅游、餐飲、外出娛樂等行業(yè)受到巨大沖擊，但消費(fèi)反彈潛力同樣可觀，在"疫情結(jié)束后想做的事"里，65%受訪者選擇了"外出吃飯聚會"排名，推斷被壓抑的聚會性消費(fèi)將在未來一段時間內(nèi)得到持續(xù)釋放。
借此契機(jī)，圍繞"青年潮飲"定位，聚焦聚會場景，RIO經(jīng)典產(chǎn)品于5月21日正式宣布煥新上市。
麥肯錫在《2020年中國消費(fèi)者調(diào)查報告》中提到，多數(shù)消費(fèi)者出現(xiàn)消費(fèi)分級，六成受訪者表示即使感覺富有，但仍希望把錢花在刀刃上。品牌商曾經(jīng)執(zhí)著"渠道為王",如今供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)換，一款單品老少通吃、大包大攬的時代一去不返，品牌必須依據(jù)不同場景、不同人群、不同需求打造定制化產(chǎn)品。
RIO便是分食細(xì)分場景蛋糕的典型代表：一季度大量飲品消費(fèi)受阻，RIO雞尾酒卻逆勢營收3.03億元，同比增長26.55%,原因之一正是旗下"微醺"品牌主打獨(dú)酌場景，疫情居家期間場景適配性得以體現(xiàn)并直接轉(zhuǎn)化為銷量。此次洞察到聚會場景"厚積薄發(fā)"的趨向，RIO經(jīng)典產(chǎn)品"出手"正當(dāng)時。
7年首度重磅煥新，RIO占位"青年潮飲"
2013年前后，RIO經(jīng)典產(chǎn)品包裝更新并邀請周迅擔(dān)任形象代言人，"代雞尾酒網(wǎng)紅"開始風(fēng)靡城市白領(lǐng)圈層，到2014年RIO銷量直逼10億大關(guān)。7年后，主力消費(fèi)者的喜好習(xí)慣顆粒度更加細(xì)化，RIO經(jīng)典產(chǎn)品也進(jìn)行針對性煥新，意在重新掀起聚會消費(fèi)的旋風(fēng)。
據(jù)了解，以Z世代消費(fèi)喜好為出發(fā)點(diǎn)，RIO經(jīng)典產(chǎn)品在視覺、味覺和感覺方面進(jìn)行升級：包裝上主打簡約風(fēng)設(shè)計(jì)，用疊色創(chuàng)意表達(dá)多口味產(chǎn)品碰撞的感官沖擊，推出藍(lán)玫瑰威士忌、水蜜桃白蘭地、紫葡萄白蘭地、青檸青瓜朗姆酒、賓治馬爾斯綠伏特加、黑加侖香橙伏特加六種個性口味，果味和氣泡感得到大幅提升從而口感更加舒爽。
其中，水蜜桃白蘭地成為RIO經(jīng)典產(chǎn)品的口味"有據(jù)可循"。尼爾森調(diào)研顯示，年輕人喜歡能為生活增值、符合個性追求的突破式創(chuàng)新產(chǎn)品，混合口味越發(fā)受歡迎，特別是小眾口味成為新的流行趨勢。而在眾多口味中，從新品數(shù)量和口味銷售額增長系數(shù)來看，桃子口味是當(dāng)之無愧的大熱門。
在聚會場景中，情感互動和釋放是非常重要的訴求體現(xiàn)。中國酒文化已有數(shù)千年歷史，"煮酒論英雄""把酒言歡"的印記深埋在血脈里，只是酒的形式和內(nèi)涵不斷與時俱進(jìn)。在包裝和口味潮流化的前提下，RIO經(jīng)典產(chǎn)品著重強(qiáng)調(diào)酒屬性，酒精度提升4-5度以塑造"上頭但不酩酊、怡情但不傷身"的聚會氛圍，更匹配聚會期間"熱鬧嗨皮"的直觀需求。
18年見證行業(yè)浮沉，銳澳為雞尾酒創(chuàng)新"代言"
2002年，RIO成功研發(fā)出適合亞洲市場的預(yù)調(diào)雞尾酒配方并于次年正式上市，迄今已有18年光景，期間引導(dǎo)預(yù)調(diào)雞尾酒從夜場走向白場實(shí)現(xiàn)場景轉(zhuǎn)化，品類規(guī)模爆發(fā)式增長，見證了行業(yè)從默默無聞到百花齊放，從供需失控到結(jié)構(gòu)再度重整的"發(fā)展史",有血淚，亦有成長。
經(jīng)歷如此跌宕的發(fā)展軌跡，預(yù)調(diào)雞尾酒一度被認(rèn)為"窮途末路",眾多企業(yè)紛紛退場，RIO卻通過堅(jiān)守和創(chuàng)新為品類正名，在優(yōu)化庫存、精耕渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新等一系列策略后，引導(dǎo)行業(yè)重回正常節(jié)奏。目前，RIO雞尾酒涵蓋3%-13.5%不同酒精度的7個系列，提供40多種口味選擇，2019年實(shí)現(xiàn)營收12.79億元，同比增長22.42%,凈利潤2.14億元，同比增長124.67%,力證預(yù)調(diào)雞尾酒在中國市場仍有可觀發(fā)展空間。
RIO母公司百潤股份此前公開表示，在預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)板塊，品牌建設(shè)方面，公司快速提升各子品牌影響力，主動拓展細(xì)分市場，針對相應(yīng)的細(xì)分市場實(shí)施有節(jié)奏、有重點(diǎn)的營銷計(jì)劃。即飲渠道穩(wěn)步推進(jìn)，豐富即飲渠道產(chǎn)品線，同時積極向三四線城市拓展，逐步建立系統(tǒng)有效的即飲終端。此次RIO經(jīng)典產(chǎn)品煥新上市，將對聚會場景和年輕人群進(jìn)行意識培育，或可復(fù)制"微醺"在場景打造方面的成功經(jīng)驗(yàn)，成為未來品牌增量的重要引擎。