說到今天中國(guó)的零售業(yè)，線上大家就肯定會(huì)想到阿里、京東、拼多多這些超級(jí)大平臺(tái)，線下的話大家肯定會(huì)想到大潤(rùn)發(fā)、永輝超市這些連鎖超市巨頭。不過近幾年，也有不少的便利店出現(xiàn)，比如說遍布全國(guó)的美宜佳，還有港味十足的7-11。
不過在眾多的零售企業(yè)中，有一家公司一直被低估了，這家公司就是源自湖南的芙蓉興盛。許多人看到芙蓉興盛這個(gè)幾個(gè)字，一定會(huì)突然覺得非常熟悉。不過許多人可能不知道，芙蓉興盛在全國(guó)開了15000家門店，他的老板岳立華堪稱是湖南的隱形富豪。
芙蓉興盛是低端的連鎖便利店，主要是開在一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，或者是開在一些大城市的城中村，可以說做的就是窮人的生意。不過因?yàn)榉⻊?wù)好了窮人，讓老百姓真正受惠，芙蓉興盛的老板岳立華卻成為了大富豪。芙蓉興盛不是上市公司，所以我們無法知道他們的營(yíng)收是多少，也不知道他們的利潤(rùn)是多少。不過大家可以想象，15000家便利店每天可以賺多少錢。
岳立華其實(shí)不是什么海歸，也不是什么富二代，他可以有今天的成就，是真正靠了自己的努力。岳立華出生于湖南益陽的一個(gè)農(nóng)村，岳立華家里非常窮，而且還有7兄妹，岳立華是七兄妹中小的一個(gè)。岳立華小時(shí)候常常都是饑一頓飽一頓。
上世紀(jì)80年代，岳立華的父母在老家開了一個(gè)小賣部。岳立華讀小學(xué)的時(shí)候，放學(xué)了就懂得在家里幫忙照顧小賣部。這是岳立華人生次跟零售業(yè)結(jié)緣。
岳立華17歲的時(shí)候，決定退學(xué)創(chuàng)業(yè)。岳立華沒有守著家里的小賣部，他認(rèn)為做批發(fā)生意利潤(rùn)更大。于是岳立華就到鎮(zhèn)里開了一個(gè)批發(fā)部�？恐懒⑷A的努力，岳立華的批發(fā)部生意越來越好，主要的客戶是各個(gè)村里的小賣部。
后來岳立華的生意越來越好，他就到縣城開了一個(gè)大批發(fā)部，客戶是各個(gè)鎮(zhèn)里的小批發(fā)部。后來岳立華的生意更是做到了市，甚至是做到了省里。這讓岳立華賺到了人生的桶金。因?yàn)樽约河信l(fā)的渠道，所以岳立華后來決定轉(zhuǎn)型，自己來經(jīng)營(yíng)超市。于是岳立華開了架芙蓉興盛。
初的時(shí)候，芙蓉興盛并不是今天的樣子，而是經(jīng)營(yíng)大型超市的�？恐懒⑷A的穩(wěn)扎穩(wěn)打，岳立華逐漸開了好幾個(gè)連鎖超市。不過當(dāng)時(shí)大型連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。湖南本土就有步步高、新一佳等超市，另外沃爾瑪、家樂福等國(guó)際超市巨頭也進(jìn)入了湖南市場(chǎng)。
岳立華面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，他常常倍感壓力。當(dāng)時(shí)岳立華管著不到10個(gè)大型連鎖直營(yíng)超市，也常常感到了精疲力盡。岳立華認(rèn)為這樣下去，生意是無法繼續(xù)做大做強(qiáng)的。于是在2006年之后，岳立華決定再次轉(zhuǎn)型。
岳立華關(guān)掉了100平方米以上的全部門店，開始專注于30平方米到80平方米的小店。那個(gè)時(shí)候中國(guó)內(nèi)地還沒有便利店這個(gè)概念。不過那個(gè)時(shí)候香港的便利店已經(jīng)非常多了。
不少人認(rèn)為便利店只有在大城市才合適，在小地方還是夫妻小店就解決問題了。不過岳立華自己家里開個(gè)小賣部，他也自己經(jīng)營(yíng)過批發(fā)店，他知道夫妻小店的問題所在。因?yàn)檫@樣的夫妻小店在供應(yīng)鏈上完全沒有優(yōu)勢(shì)。
想明白了這些問題，岳立華就決定把自己的直營(yíng)變成加盟�；�2萬元就可以加盟一家芙蓉興盛，從此供應(yīng)鏈的問題就可以解決，完全不需要自己操心。這對(duì)于許多開夫妻的店人來說，有著巨大的吸引力。
同時(shí)岳立華沒有像其他便利店一樣，去競(jìng)爭(zhēng)都市的白領(lǐng)人群，岳立華是看中了那些低收入人群。芙蓉興盛都是開在偏僻的地方，提供的產(chǎn)品也都比較低端，甚至連門店的包裝也非常土。不過由于定位成功，芙蓉興盛的發(fā)展非常快，到了2018年岳立華的門店總計(jì)突破了12000家，其中100多家是直營(yíng)，剩下的都是加盟店。岳立華的門店一家遍及中國(guó)16個(gè)省份。
不過在線下發(fā)展得風(fēng)生水起的時(shí)候，岳立華又遇到了一個(gè)問題，那就是電商的快速發(fā)展。中國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展，讓許多線下門店都受到了巨大的沖擊。岳立華也不得不未雨綢繆。2014年開始，岳立華也進(jìn)入了電商市場(chǎng)。不過岳立華探索的卻是一種全新的電商模式，那就是預(yù)售加上到店的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。
如今這種模式在許多城市都非常受到歡迎，以一個(gè)小區(qū)為核心，然后業(yè)主之間互相推薦，形成一個(gè)團(tuán)購(gòu)模式。大部分的產(chǎn)品都是今天先銷售，然后明天在到店自提。目前岳立華的興盛優(yōu)選，年?duì)I收已經(jīng)突破了百億的規(guī)模。
不過初發(fā)展的時(shí)候，岳立華卻面臨巨大的懷疑。初為了找到一個(gè)合適的模式，可以真正結(jié)合線上線下，發(fā)揮芙蓉興盛上萬家門店的優(yōu)勢(shì)，岳立華在模式上就做了好幾次的改變，終才確定了現(xiàn)在這個(gè)模式。
有一段時(shí)間，岳立華自己天天泡在小店里面去研究。難的時(shí)候，岳立華每個(gè)月都要虧幾百萬。當(dāng)時(shí)所有股東都在懷疑岳立華的能力。不過岳立華扛住壓力。
2018年興盛優(yōu)選獲得了今日資本的投資。如果熟悉京東的人就知道，當(dāng)年正是徐新今日資本的投資，才讓劉強(qiáng)東的京東獲得了成功。或許京東的成功，很快就會(huì)在岳立華的芙蓉興盛身上再次得以驗(yàn)證。