海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水 新水王誕生

    2010年10月的一天下午，一輛小車停在位于成都新世紀(jì)會(huì)展中心八號(hào)的Horien5℃專賣店門口，三十來歲的車主下車后徑直來到店里，向店內(nèi)穿著漂亮的黑色形象店裝的服務(wù)員說道：“再給我五件天然無氣蘇打水�！狈�務(wù)員微笑道“好的，陳先生，請(qǐng)稍等一下，我們工作人員馬上幫您搬到車上�！�
    據(jù)服務(wù)員羅小姐介紹，這位陳先生是在上海世博會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水，初次接觸后便被其品質(zhì)和健康、天然概念所吸引，回到成都后已經(jīng)成為該專賣店的老顧客，同時(shí)還發(fā)動(dòng)身邊很多朋友親自駕車前來品嘗、購買，甚至形成了一種“以水會(huì)友”的新交際文化。
    該專賣店是黑龍江海昌生物技術(shù)有限公司所屬的成都經(jīng)銷商開設(shè)的，按照公司營(yíng)銷處處長(zhǎng)陸迪飛先生所說，“我們公司要求每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都要有自己的形象專賣店，目前全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有一百多家店”，而且該專賣店的選址和裝修風(fēng)格都要由總部認(rèn)真調(diào)研、統(tǒng)一規(guī)劃，以達(dá)到的產(chǎn)品形象推廣效果。
    如今這樣的專賣店已經(jīng)遍布全國(guó)一百多個(gè)城市，比如成都這家專賣店緊鄰“Armani”、“Miu Miu”等高端服飾店，整體消費(fèi)氛圍偏向中高端消費(fèi)，突出了海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水鮮明的市場(chǎng)定位：時(shí)尚、健康而富有品質(zhì)，吸引了一大批像陳先生這樣的成功人士的青睞。
    這小小的瓶裝水究竟有怎樣的魅力，使得海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水在市場(chǎng)里頗有鶴立雞群之感，并形成了強(qiáng)大的口碑傳遞效應(yīng)，在市場(chǎng)里迅速形成高端瓶裝水新熱潮?
瓶裝水市場(chǎng)新秩序
    從20世紀(jì)九十年代開始，瓶裝水憑借攜帶方便、品質(zhì)安全、口感適應(yīng)性廣等優(yōu)勢(shì)迅速成為國(guó)內(nèi)飲料產(chǎn)銷量的品類。經(jīng)過十多年的市場(chǎng)發(fā)展，大大小小的瓶裝水品牌已數(shù)以千計(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出規(guī)�；�的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。但遺憾的是，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)意識(shí)的不斷升級(jí)，在象征生活品質(zhì)與天然健康的高端瓶裝水市場(chǎng)上一直呈現(xiàn)著國(guó)內(nèi)品牌乏力的現(xiàn)狀，這就形成了國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)上一個(gè)頗為尷尬的局面一邊是廠家和經(jīng)銷商抱怨普通瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)過分激烈、產(chǎn)品價(jià)格穿底、利潤(rùn)越做越薄、市場(chǎng)越做越難；另一邊是國(guó)內(nèi)高端水品牌寥寥無幾，并且很難形成消費(fèi)主流，市場(chǎng)培育和消費(fèi)氛圍都亟待強(qiáng)化。
    陸迪飛處長(zhǎng)分析這個(gè)現(xiàn)象后認(rèn)為主要有兩點(diǎn)原因：一是當(dāng)前瓶裝水市場(chǎng)缺乏旗幟性創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)日益升級(jí)的消費(fèi)需，無論是富氧水、負(fù)離子水等等，都被市場(chǎng)證明是概念贏于內(nèi)容的空心化產(chǎn)品，終都是曇花一現(xiàn)無法被市場(chǎng)認(rèn)同，其次是運(yùn)作高端品牌，對(duì)于企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)營(yíng)銷理念、產(chǎn)品品質(zhì)以及市場(chǎng)培育等方面都有極高的要求，同時(shí)產(chǎn)品還必須擁有“能支撐起高端概念”的價(jià)值感，即能明確告訴消費(fèi)者“海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水為什么定位高端”。
    而海昌Horien5℃天然無氣蘇打水恰恰在這兩方面為同類產(chǎn)品做出了標(biāo)桿式的表率：“Horjen5℃天然無氣蘇打水”實(shí)質(zhì)上是一種珍稀的天然含硼淡冷蘇打水，因水溫常年保持5℃而得名。水源地位于黑龍江寶泉鎮(zhèn)，地處二克山——五大連池世界地質(zhì)公園——克洛火山活動(dòng)帶尖山火山斷裂帶上，白堊紀(jì)砂巖含水層因火山活動(dòng)引起地殼運(yùn)動(dòng)而形成。
    據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，Horjen5℃天然無氣蘇打水富含碳酸氫鈉、硼、鍶、鋰、硒鐵等17種微量元素和多種礦物鹽。對(duì)痛風(fēng)、糖尿病、風(fēng)濕病和某些胃病也有一定的保健作用，被稱為“黃金水”、“肝臟水”、“生命水”。
    值得一提的是，海昌生物技術(shù)有限公司的東家臺(tái)灣金可國(guó)際集團(tuán)早已在大陸享有盛名，旗下的“海昌隱形眼鏡”和“寶島眼鏡”已成同行業(yè)中的翹楚。2009年10月，該集團(tuán)投資1560萬美元建設(shè)的黑龍江海昌生物技術(shù)園區(qū)在克東縣落成，被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“資本與稀缺資源聯(lián)姻所譜寫的財(cái)富故事”。
    讓品牌再飛一會(huì)
    在這個(gè)新興的高端瓶裝水市場(chǎng)里，不得不承認(rèn)，海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水不論從企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷理念還是市場(chǎng)接受度而言，已經(jīng)擁有了成為國(guó)內(nèi)高端瓶裝水領(lǐng)軍企業(yè)的資本，而現(xiàn)在海昌人要做的，就是“讓品牌再飛一會(huì)兒”。
    陸迪飛處長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)表示：“品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)久而系統(tǒng)的工程，但我們將會(huì)義無反顧地努力實(shí)現(xiàn)成為國(guó)內(nèi)蘇打水市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。”這樣的表述并非是一段無厘頭的豪言，而是有著具體的佐證支持——在2010年蘇打水產(chǎn)品被市場(chǎng)所普遍質(zhì)疑時(shí)，海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水并沒有受到更多的詰難，反而在營(yíng)銷動(dòng)作上逆市而上，取得了一系列的成績(jī)成為中國(guó)2010上海世博會(huì)黑龍江館官方指定用水，首次在國(guó)內(nèi)外游客心中樹立中國(guó)天然無氣蘇打水形象2010年10月14日一10月17日參加2010美的中國(guó)精英賽，成為2010美的中國(guó)精英賽官方指定用水，受到國(guó)內(nèi)外球員的一致好評(píng)；在2011年年初，屢屢成為重慶、天津、青海、山東、安徽等省(區(qū))的兩會(huì)專用水。
    這正應(yīng)了那句“大浪淘沙始見金”的古訓(xùn)，但海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水的逆市飛揚(yáng)并未讓陸迪飛處長(zhǎng)等海昌人得意忘形“當(dāng)前蘇打水市場(chǎng)還比較混亂，不少低質(zhì)低價(jià)的人工蘇打水充斥市場(chǎng)，一定程度上模糊了消費(fèi)者對(duì)于天然無氣蘇打水的正確認(rèn)知，市場(chǎng)培育還須繼續(xù)努力。當(dāng)前我們重要的工作是要讓消費(fèi)者知道——海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水與市面上3塊錢的人工蘇打水有怎樣的差別為什么我們的水會(huì)比一般的瓶裝水更貴7”換言之，海昌要給出一個(gè)讓市場(chǎng)買“好水”的理由。
    “首先，海昌Horjen5℃天然無氣蘇打水在克東縣的生產(chǎn)園區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全程無菌灌裝，生產(chǎn)工藝達(dá)到了制藥業(yè)GMP認(rèn)證標(biāo)志，這就了產(chǎn)品水體從水源取用、管道輸送到成品灌裝全程無污染，為消費(fèi)者提供優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品，這種媲美歐美技術(shù)的先進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)；隹是同業(yè)內(nèi)很多企業(yè)無法達(dá)到的標(biāo)；隹�！标懙巷w告訴記者，“其次，我們通過進(jìn)入世博會(huì)、贊助精英體育賽事等營(yíng)銷活動(dòng)給予了消費(fèi)者個(gè)明確的價(jià)值感體現(xiàn)：消費(fèi)Horjen5℃就是消費(fèi)品質(zhì)、健康與時(shí)尚。當(dāng)前海昌Horien5℃面市僅一年的時(shí)間，財(cái)富故事也只是開了一個(gè)頭，接下來海昌還將有更多、更精彩的故事將與經(jīng)銷商朋友共同分享�！�