近年來，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)、先進(jìn)的萃取技術(shù)、多元的消費(fèi)場景、多變的營銷策略，新式茶飲不僅成為年輕人眼中的消費(fèi)流行，也讓千億茶飲市場再煥新機(jī)。
新式茶飲的競爭態(tài)勢正在愈演愈烈：一方面，奈雪的茶、喜茶等現(xiàn)制玩家拿下幾十億元的融資；另一方面，更多龍頭企業(yè)加速對這一品類的布局。進(jìn)入2020年，在椰汁市場享有盛名的椰泰以黑馬之姿跨界殺出，接連推出兩大暢銷新品。
"小輕甘"凸顯大戰(zhàn)略，新式茶飲勢頭正勁
疫情的常態(tài)化，讓自帶健康光環(huán)的飲料產(chǎn)品迸發(fā)出更多消費(fèi)潛力。其中，審時度勢推出草本熬制的新品"小輕甘",就凸顯了椰泰敏銳的市場嗅覺和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。
眾所周知，飲料產(chǎn)品健康化是整個行業(yè)發(fā)展的大趨勢。作為一款草本植物涼茶，"小輕甘"致力于成為各年齡段人群都喜愛的新式?jīng)霾栾嬃�。產(chǎn)品堅持真材實料，以多達(dá)12種草本植物熬制；口感清潤甘甜，草本自然芬芳；瓶身設(shè)計時尚清新，標(biāo)志性鉆石紋飾讓人眼前一亮；"熬夜就喝小輕甘",正在進(jìn)駐更多消費(fèi)者心智。
值得一提的是，"小輕甘"上市后，以亮眼的包裝、出眾的口感、火爆的動銷讓人留下深刻印象。其中，溫州釀達(dá)商貿(mào)有限公司抓住時機(jī)快速行動、打款發(fā)貨、聚集所有業(yè)務(wù)人員掃街式各渠道鋪市，在5月底"小輕甘"網(wǎng)點已經(jīng)達(dá)到了1300家，截至目前發(fā)貨5800件；惠陽協(xié)盛商行的陳總，帶領(lǐng)十個人的車銷團(tuán)隊，主攻零售終端。憑借"小輕甘"涼茶新穎時尚的外觀，與清潤甘甜的口感，迅速贏得終端及消費(fèi)者的認(rèn)可，返單率超過7成。在幾個月的攻堅下，目前"小輕甘"的銷量每個月達(dá)到3000件左右，5月份更是突破4000件……
洞察果汁茶品類商機(jī)，椰泰再推戰(zhàn)略新品
"小輕甘"的走紅，拉開了椰泰在新式茶飲領(lǐng)域跑馬圈地的大幕。羅伯克果汁茶隨后接棒亮相，再一次引發(fā)市場的強(qiáng)烈關(guān)注。
《2019新式茶飲消費(fèi)白皮書》顯示，90后是新式茶飲主流消費(fèi)人群，占整體消費(fèi)者數(shù)量的50%,而80后消費(fèi)者占比為37%。此次推出果汁茶新品，椰泰牢牢鎖定這兩大目標(biāo)消費(fèi)族群，在產(chǎn)品概念、包裝設(shè)計和營銷手法上極具針對性。據(jù)悉，羅伯克果汁茶有雙打檸檬、桃柚派對、冰刨黑提、元?dú)廨姆N口味，以純正果汁+現(xiàn)萃茶底，打造自然新鮮口感，媲美線下茶飲店現(xiàn)做茶飲�？诟懈S富，果味更新鮮，容量更豪放。
在產(chǎn)品包裝設(shè)計方面，羅伯克果汁茶打破傳統(tǒng)不走尋常路，將"個性"和"潮流"的特質(zhì)完美融入。尤其是與游戲巨頭網(wǎng)易《大唐無雙》的聯(lián)名合作，突破圈層限制，深度滿足了年輕消費(fèi)者的審美需求，賦予產(chǎn)品多元的潮流內(nèi)涵和更加強(qiáng)勁的吸引力。
線上線下齊頭并進(jìn)，終端市場掀起消費(fèi)熱潮
"小輕甘"2月份上市，三個月的時間里累計鋪貨1500萬瓶；羅伯克果汁茶4月份全國亮相，一個月銷售突破500萬瓶。兩款新品目前已全面進(jìn)駐廣東、廣西、云南、湖南、浙江、河南、黑龍江等省份，終端渠道反響熱烈，尤其得到年輕消費(fèi)者的追捧。
在產(chǎn)品推廣方面，椰泰堅持線上線下聯(lián)動：在線上，依托百萬級微信自媒體、熱門短視頻平臺、各類達(dá)人測評推薦、社區(qū)門戶等，不間斷地進(jìn)行品牌推廣，強(qiáng)化品牌占位；在線下，圍繞季節(jié)特征與特殊節(jié)日，開展全國性或區(qū)域性的免費(fèi)試飲活動，營造消費(fèi)氛圍。
據(jù)悉，借勢椰泰原有的渠道優(yōu)勢，"小輕甘"和羅伯克果汁茶在很短的時間內(nèi)，就實現(xiàn)了從雷霆萬鈞的產(chǎn)品鋪市到終端渠道的火熱動銷。震撼的割箱堆頭、創(chuàng)意的終端陳列、鋪天蓋地的產(chǎn)品海報，在各大商超、便利店、校園、特通等渠道成為一道靚麗的風(fēng)景線。
六大政策支持，助力經(jīng)銷商贏戰(zhàn)2020
為了回饋廣大經(jīng)銷商的支持，椰泰出臺了六大政策支持：利用產(chǎn)品組合策略，方便經(jīng)銷商市場運(yùn)作；支持經(jīng)銷商精耕細(xì)作，打造專職業(yè)代團(tuán)隊；市場開拓費(fèi)用補(bǔ)助、廣告投放、消費(fèi)者拉動支持；年度/季度返利支持，激發(fā)經(jīng)銷商代理熱情；終端管理系統(tǒng)支持，提高經(jīng)銷商管理效率；售后服務(wù)支持，幫助經(jīng)銷商開拓市場。
此外，針對"小輕甘"和羅伯克果汁茶，椰泰還推出了首訂特惠政策（活動截止時間為2020年6月31日）：新客戶首次預(yù)訂滿300件送100件，滿500件送200件，滿700件送300件（此項政策"小輕甘"和羅伯克果汁茶，二者只可選其一享受政策，具體可咨詢文末招商經(jīng)理）。在此政策的刺激下，6月5日椰泰針對兩款做了一場招商直播，當(dāng)場打款成交7個客戶，吸引深度意向客戶更是多達(dá)數(shù)十人……
如今，國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入疫情常態(tài)化階段，這既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。對于廣大經(jīng)銷商來說，順應(yīng)健康趨勢、占位行業(yè)風(fēng)口、抓住魅力新品，才能夠立于不敗之地。選擇椰泰，贏戰(zhàn)未來！