從農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”到“熟水”涼白開,千億級(jí)瓶裝水市場(chǎng)論“生熟”

2020/7/6 8:58:23 閱讀數(shù):2542 信息分類:飲料招商 編輯:方強(qiáng)

早在2012年,瓶裝水銷量就超過(guò)碳酸飲料,到2020年銷售額將接近2000億元。這一數(shù)據(jù)顯示出瓶裝水受大眾認(rèn)可,市場(chǎng)前景十分廣闊。

涼白開

目前從體量上來(lái)看,瓶裝水已是國(guó)內(nèi)大飲品品類。但仔細(xì)梳理國(guó)內(nèi)瓶裝水的發(fā)展軌跡,食品君發(fā)現(xiàn),熱銷背后是慘烈的競(jìng)爭(zhēng),從水源地之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)格之爭(zhēng),掀起了一輪又一輪的"生水"消費(fèi)熱潮。

二十年前,農(nóng)夫山泉讓人們意識(shí)到水源地的重要性;二十年后的今天,隨著消費(fèi)升級(jí)、需求多變,國(guó)內(nèi)瓶裝水的市場(chǎng)格局,又將迎來(lái)怎樣的巨變?

瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)慘烈已成"紅海"

紅海市場(chǎng),指的是競(jìng)爭(zhēng)白熱化,血腥殘酷的市場(chǎng),用來(lái)形容瓶裝水的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,再貼切不過(guò)了。

我國(guó)瓶裝水行業(yè)集中度較高,幾大品牌的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)從未停止過(guò)。

雖然歐睿數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)在2018年銷量達(dá)到434億升,接近整個(gè)軟飲市場(chǎng)的一半,銷售額為1743億元,并且誕生了農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山三個(gè)百億單品,但市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng),愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),將是瓶裝水行業(yè)的常態(tài)。

如今,瓶裝水市場(chǎng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、細(xì)分化的趨勢(shì),企業(yè)通過(guò)推出差異化產(chǎn)品來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),針對(duì)不同場(chǎng)景、不同需求推出新型瓶裝水,競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,我國(guó)瓶裝水目前仍以1-3元的中低端產(chǎn)品為主,占比約70%.然而隨著消費(fèi)升級(jí)的演進(jìn),瓶裝水產(chǎn)業(yè)高端化趨勢(shì)明顯。

從產(chǎn)品概念上來(lái)看,截止目前,市場(chǎng)上已出現(xiàn)過(guò)母嬰水、氣泡水、兒童水、老年飲用水、家庭飲用水等功能性產(chǎn)品,以迎合不同消費(fèi)人群的需求。

而在區(qū)域市場(chǎng),還有很多連名字都很陌生的區(qū)域品牌,它們依靠當(dāng)?shù)氐恼α亢捅就燎榻Y(jié),在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與全國(guó)性品牌苦苦抗衡,在市場(chǎng)的夾縫中求生存。

值得注意的是,瓶裝水市場(chǎng)既有巨頭盤踞,又有其他品牌不斷追擊,還有闊別多年的樂(lè)百氏重新開啟瓶裝水業(yè)務(wù),甚至乳品巨頭伊利也跨界瓶裝水行業(yè)。

綜上可以看出,面對(duì)2000億規(guī)模的廣闊前景,各大品牌動(dòng)作頻頻,都想分得一杯羹,成為大單品,從而導(dǎo)致瓶裝水的競(jìng)爭(zhēng)一直是硝煙彌漫,異常激烈。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,我國(guó)包裝水行業(yè)的市場(chǎng)格局基本形成,這引發(fā)了另一個(gè)問(wèn)題,即行業(yè)固化,消費(fèi)者更深層次的需求很難得到滿足,而表面看來(lái)品牌格局非常穩(wěn)固的瓶裝水市場(chǎng),能被顛覆嗎?下一個(gè)風(fēng)口又在哪里?

熟水快速崛起引巨頭殺入

事實(shí)上,隨著消費(fèi)升級(jí)、需求多元,瞄準(zhǔn)新的細(xì)分品類或許能給瓶裝水帶來(lái)新的生機(jī)。而目前,以"生水"為主的瓶裝水市場(chǎng),確實(shí)也存在隱患。

在2018年到2019年間,全國(guó)包裝飲用水抽查17515批次,不合格產(chǎn)品1219次,占比6.96%,其中溴酸鹽和銅綠假單胞菌是不合格內(nèi)容兩個(gè)主要指標(biāo),溴酸鹽被國(guó)際組織列為2B類物質(zhì),銅綠假單胞菌是一個(gè)強(qiáng)致病菌,這是國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)里面重要的兩個(gè)強(qiáng)制性指標(biāo)。

對(duì)此,國(guó)內(nèi)民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)馬錦亞表示,現(xiàn)在市場(chǎng)上見(jiàn)到的包裝水消毒工藝基本都是采用臭氧殺菌,如果控制不好臭氧,天然水源產(chǎn)品當(dāng)中溴酸鹽很容易不合格,不用臭氧,銅綠假單胞菌就會(huì)超標(biāo)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),熟水本來(lái)也是件利好消息,喝熟水本來(lái)是個(gè)生活習(xí)慣問(wèn)題,但現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,社交場(chǎng)景多維化,每天在家燒水晾涼飲用,已變得不現(xiàn)實(shí),熟水包裝飲用水的出現(xiàn),極大地滿足了健康和便利的飲水需求。

2016年,今麥郎敏銳地捕捉到了這一消費(fèi)痛點(diǎn),推出瓶裝熟水涼白開,開創(chuàng)熟水新品類,與市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌主打的生水展開差異化競(jìng)爭(zhēng),短短幾年,從行業(yè)"破局者"、"顛覆者"成為行業(yè)"領(lǐng)跑者",重新定義了包裝水的細(xì)分市場(chǎng),可謂是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

尼爾森的數(shù)據(jù)還顯示,82%的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者愿意在健康飲品上花費(fèi)更多,高于68%的全球水平。自2018年起,今麥郎飲品連續(xù)8個(gè)季度保持飲品行業(yè)增速,2019年今麥郎涼白開更實(shí)現(xiàn)了20億元的年銷售額。

熟水涼白開的爆紅,也引來(lái)了其他巨頭紛紛殺入這一細(xì)分領(lǐng)域。

繼今麥郎后,2019年旺旺在大陸首次涉足瓶裝水業(yè)務(wù),推出旺旺涼白開。2020年4月,康師傅飲品更是推出新品"喝開水".

目前,熟水已成為包裝飲用水行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn),市場(chǎng)前景十分廣闊,在國(guó)內(nèi)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副徐堅(jiān)看來(lái),隨著消費(fèi)者健康飲水意識(shí)的增強(qiáng),未來(lái),熟水產(chǎn)業(yè)有望與瓶裝生水均分天下。

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