無跨界、不營(yíng)銷，近年來，品牌玩起跨界營(yíng)銷，真的只有我們想不到，沒有他們做不到。
從前些年的肯德基指甲油、瀘州老窖香水，到老干媽衛(wèi)衣、再到近的五菱螺螄粉、六神花露水咖啡等，每次大開腦洞的跨界款面世，都引起一陣陣話題討論。
飲料行業(yè)成跨界的新機(jī)會(huì)點(diǎn)
全球飲料市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。從細(xì)分品類來看，2012到2017年間，功能飲料、瓶裝水和即飲咖啡消費(fèi)量高速增長(zhǎng)；據(jù)ForMarkets預(yù)測(cè)，到2025年，全球即飲飲品飲料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到176.7億美元，2018-2025年將會(huì)增長(zhǎng)7.2%。因此，眾多企業(yè)看中了飲料市場(chǎng)，紛紛嘗試跨界飲品領(lǐng)域，試圖通過拓展新品類來尋找紅利。
2019年，小米推礦泉水，2019年6月，以電競(jìng)相關(guān)產(chǎn)品聞名的雷蛇（Razer），跨行進(jìn)入飲料領(lǐng)域，推出專為電競(jìng)游戲玩家設(shè)計(jì)生產(chǎn)的Reaspawn功能性軟飲料，210年12月，支付寶旗下螞蟻森林推沙棘汁，2020年1月手握眾多渠道的中石油推出功能飲料好客之力……近日，仁和藥業(yè)和東阿阿膠也開始做起了飲料的生意，并多款新品。
多個(gè)成員參戰(zhàn)，入局者來頭不小
近的一些品牌跨界，邁的這一步真的有點(diǎn)大，先來看一組跨度不是那么大的——
7月4日，仁和藥業(yè)發(fā)布公告稱，擬投資5億元用于明月仁和礦泉水廠項(xiàng)目，將年產(chǎn)50萬噸富硒礦泉水，全力拓展大健康產(chǎn)業(yè)。
7月4日下午，東阿阿膠“夏季清心中國行”重慶站活動(dòng)啟動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)，東阿阿膠推出有清心養(yǎng)心的“東阿阿膠清心糕”，有提升雙重免疫力的“東阿阿膠粉+酸奶”，有去燥不上火的“東阿阿膠+葛根粉”，還有清涼又解饞的“東阿阿膠奶茶杯”……
如果說上邊兩個(gè)品牌的聯(lián)名還算可以理解，畢竟仁和雖然是藥企，但也和吃的有關(guān)，而東阿阿膠本身也是飲食這一領(lǐng)域，那么接下來的這些可就讓人意想不到了。
首先是電腦品牌宏碁6月24日宣布跨足飲料市場(chǎng)，表示其內(nèi)部已成立飲料部門，將從7月起推出自有品牌能量飲料及膠原蛋白飲，預(yù)計(jì)鋪貨到電商平臺(tái)賣電腦的賣飲料，真是不自覺的想說一句，噢 ！My god！
電腦賣飲料算什么，就連中國煙草都開始做飲料了，借由疫情影響，中國煙草和大唐漢方聯(lián)手制造重磅推出“不染湯”飲品。新品以“新派涼茶”為定位，是由百合、杏仁、陳皮、甘草、普洱茶等10味植物原料組方而成的功能性食品飲料，明確瞄準(zhǔn)因吸煙、霧霾、汽車尾氣、粒塵、飲水等對(duì)肺部產(chǎn)生污染的問題和人群。作為中國煙草推出的“非煙類”飲品，目前已在中國煙草部分專賣店上架銷售。
跨界有風(fēng)險(xiǎn)，操作須謹(jǐn)慎
但不得不承認(rèn)跨界還要面臨產(chǎn)品無法被市場(chǎng)認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)。隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的規(guī)律和門檻，跨界失敗是大概率事件。而且跨入另一個(gè)行業(yè)還要面臨某一個(gè)行業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)，就拿跨界尺度小的農(nóng)夫山泉和伊利，農(nóng)夫山泉跨界推酸奶，伊利跨界推礦泉水，但是必然會(huì)發(fā)現(xiàn)，昔日并無交集的友商可能會(huì)成為今天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)正發(fā)生在越來越多的賽道上。
雖然跨界帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是這種新穎的跨界營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，宣傳品牌效果還是很顯著的。通過給品牌融合不同的新鮮元素，給潛在消費(fèi)者一種意想不到奇特的體驗(yàn)，沖擊力還是很強(qiáng)的，在一定程度上能夠在強(qiáng)化品牌創(chuàng)新形象的同時(shí)，快速擴(kuò)大品牌的影響力和美譽(yù)度。