科技型乳企為中國乳品自主發(fā)展拓寬路徑

2021/8/31 9:11:01 閱讀數(shù):1019 信息分類:食品招商 編輯:蒙蒙

8月27日,新乳業(yè)發(fā)布半年報:2021年上半年?duì)I收利潤均獲大幅增長。其中,營業(yè)收入達(dá)43.16億元,同比增長68.85%;歸母凈利潤達(dá)1.46億元,同比增長90.58%。歸母扣非凈利潤同比增長133.47%。

新乳業(yè)在疫情環(huán)境下仍取得雙增成績,企業(yè)的戰(zhàn)略布局和手段賦能發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。從掌握科技核“芯”,突破行業(yè)壁壘,到推進(jìn)數(shù)字化基建,為新鮮賦能,以及通過投后管理擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)勢,均為新乳業(yè)為實(shí)現(xiàn)“三年倍增,五年晉升為全球乳品企業(yè)”展開的“精準(zhǔn)賦能”。更精準(zhǔn)地在于,這一系列針對性、有序性的動作,大多順應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢。

科創(chuàng)手段升級 行業(yè)壁壘先破而立

新乳業(yè)作為一家科技型乳企,近年來著力強(qiáng)化自身科技水平,憑借科技和生物手段為企業(yè)甚至中國乳業(yè)謀得一些優(yōu)勢。

據(jù)悉,新乳業(yè)已構(gòu)建起“四洲六國”的全球化產(chǎn)學(xué)研平臺,建立了自主可控的關(guān)鍵技術(shù)庫,在菌種研發(fā)、細(xì)分營養(yǎng)需求的產(chǎn)品研發(fā)、殺菌工藝等方向深入研究,內(nèi)容涵蓋生命早期營養(yǎng)、老年?duì)I養(yǎng)、疾病及公眾營養(yǎng)等領(lǐng)域,為產(chǎn)品創(chuàng)新提供自有生物技術(shù)IP輸出。其活潤晶球酸奶所采用的GRX10菌種便是新乳業(yè)自主研發(fā)成果。該成果率先打破了國外企業(yè)對于益生菌種的壟斷,為中國乳品自主發(fā)展拓寬了路徑。

在生物技術(shù)之外,新乳業(yè)的科技工藝也在不斷突破;顫櫨蛩崮滩捎玫3D包埋技術(shù)同樣源自自主研發(fā)。在3D包埋技術(shù)的“覆蓋”下,晶球內(nèi)益生菌的存活至少提高1000倍,成為業(yè)內(nèi)又一具有創(chuàng)新意義的科技成果。其明星標(biāo)桿產(chǎn)品“24小時”鮮奶的面世以及后來的升級,無一不仰賴于自身工藝與技術(shù)的升級?梢哉J(rèn)為,是科技優(yōu)勢為新乳業(yè)鋪墊了一次又一次突破。

依托深厚的科技資源,報告期內(nèi),新乳業(yè)推出了“活潤晶球零糖”酸奶、冰淇淋酸奶、氣泡酸奶等多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品,升級了A2牧場鮮奶、澳特蘭無乳糖高品牛奶。其中,“活潤晶球酸奶”產(chǎn)品獲得2021FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇酸奶和乳酸菌飲料獎以及全場兩項(xiàng)大獎。新乳業(yè)還與中國極地科考隊(duì)建立了戰(zhàn)略合作,繼續(xù)尋求科研工作方面的新突破。

裝備基建數(shù)智化 面向高質(zhì)量新鮮

鮮戰(zhàn)略一直是新乳業(yè)的核心優(yōu)勢。隨著數(shù)字化、智能化等技術(shù)普及和新基建工作的展開,新乳業(yè)積極以數(shù)智化武裝鮮產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,為新乳業(yè)的高質(zhì)量新鮮賦能升值,提升新鮮壁壘。不久前,新乳業(yè)發(fā)布的升級版“鮮戰(zhàn)略”——鮮立方戰(zhàn)略(鮮戰(zhàn)略3.0版),旨在從產(chǎn)品、品牌、渠道、用戶等多角度挖掘增長空間。而這些增長空間更需要借助數(shù)智化“工具”撬開。

報告指出,通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進(jìn),新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)了從養(yǎng)殖、加工、銷售到營運(yùn)全鏈條的品質(zhì)控制、效率提升和成本節(jié)約,有效對沖了原奶價格上漲的成本壓力。以智慧牧場為例,新乳業(yè)從數(shù)據(jù)共享、多系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)管理APP、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用4個領(lǐng)域著手,全面升級牧場信息化建設(shè),通過奶牛福利的改善、精準(zhǔn)飼喂的研發(fā),提升生鮮奶質(zhì)量。同時,新乳業(yè)也通過全面上線LIMS質(zhì)量管理數(shù)字化平臺,打通與SAP、SRM等環(huán)節(jié)的數(shù)字化鏈接,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管控數(shù)據(jù)共享、全產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)分析及智能化決策、產(chǎn)品質(zhì)量全程可追溯,促成企業(yè)柔性化的生產(chǎn)創(chuàng)新。

在渠道營銷方面,企業(yè)創(chuàng)新營銷方式,不斷完善“渠道立體化”戰(zhàn)略,推動線上、線下渠道有機(jī)融合,大力發(fā)展以商超、連鎖、送奶到戶、直營店、自營電商、特渠團(tuán)購、學(xué)生奶等為代表的直銷渠道及經(jīng)銷渠道,覆蓋了全渠道的線下立體化營銷網(wǎng)絡(luò)、線上公域電商及私域電商銷售模式。

得益于對大數(shù)據(jù)精細(xì)運(yùn)營、多種廣告投放工具的運(yùn)用,新華西乳業(yè)的渠道能力趨于數(shù)智化,不斷激活老用戶、激發(fā)新用戶,并在“618”大促中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率達(dá)行業(yè)均值3倍,新客占比34%,整體ROI達(dá)到3.67。其618電商銷售額同比去年增長146%,下單用戶新增130%。

而安徽白帝乳業(yè)通過在企業(yè)微信私域營銷方面的創(chuàng)新運(yùn)用,以低于行業(yè)平均獲客成本實(shí)現(xiàn)新客戶指數(shù)級增加,實(shí)現(xiàn)高購買轉(zhuǎn)化率、留存率及復(fù)購率。報告期內(nèi),安徽白帝乳業(yè)線上商城銷售額實(shí)現(xiàn)了5倍增長。新華西乳業(yè)和安徽白帝乳業(yè)也因此成為業(yè)內(nèi)私域流量運(yùn)營的范本。

整合管理重價值 投后發(fā)展自主可觀

據(jù)透露,報告期內(nèi)新乳業(yè)存量業(yè)務(wù)和新并購業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了較好的增長,在全行業(yè)低溫酸奶銷售不振的環(huán)境下,低溫產(chǎn)品規(guī)模依然保持良好增長,鮮奶取得同比60%的增長。究其原因,離不開科技生物、數(shù)智化營銷等每一環(huán)節(jié)所建立的優(yōu)勢,但更重要的在于新乳業(yè)在宏觀層面的戰(zhàn)略把控與管理。

多年以來,新乳業(yè)堅(jiān)持以“并購整合”的方式擴(kuò)大、鞏固“鮮”優(yōu)勢。這一方式同時也在考驗(yàn)著企業(yè)的整合管理能力。在統(tǒng)一的戰(zhàn)略指引下,新乳業(yè)各經(jīng)營主體得以共享管理、技術(shù)、營銷、文化、供應(yīng)鏈等資源,因地制宜,充分發(fā)揮各區(qū)域品牌的本地特色和創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)外延式并購擴(kuò)張和內(nèi)生式提質(zhì)增效的雙輪驅(qū)動。

今年年初,新乳業(yè)以2.31億元收購國內(nèi)酸奶茶飲開創(chuàng)者和細(xì)分品類“一只酸奶!60%的股權(quán),為終端市場渠道和價值創(chuàng)新的提升提前布局。目前,新乳業(yè)已完成了除商標(biāo)(正在辦理中)以外的經(jīng)營性資產(chǎn)置入,經(jīng)營業(yè)績也達(dá)到了預(yù)期水平。報告期內(nèi),新乳業(yè)于2020年并購的寰美乳業(yè)也在各方面實(shí)現(xiàn)了“零磨合”,營業(yè)收入同比增長24%。

值得注意的是,新乳業(yè)的精準(zhǔn)賦能并未囿于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展,同時著眼于責(zé)任價值提升,通過食育樂園、“希望有你”、助力踐行碳中和等責(zé)任行為,賦能企業(yè)價值。正是這種從產(chǎn)品、技術(shù)到并購企業(yè)、戰(zhàn)略發(fā)展幾乎全部覆蓋的精準(zhǔn)賦能管理,新乳業(yè)得以連續(xù)兩年獲評德勤民企卓越管理公司(BMC)。

精準(zhǔn)賦能促成了新乳業(yè)雙增雙驅(qū)動。新乳業(yè)表示,未來將持續(xù)精準(zhǔn)賦能管理能力,堅(jiān)定以“鮮立方戰(zhàn)略”為指引,繼續(xù)完善新布局、加碼新科技、創(chuàng)新新產(chǎn)品、開拓新營銷、運(yùn)用新數(shù)智、激活新組織、承擔(dān)新責(zé)任,抓住乳業(yè)市場發(fā)展的良好機(jī)遇,持續(xù)打造成為受消費(fèi)者青睞、投資人信任的公眾公司。隨著賦能精準(zhǔn)的精進(jìn)提升,新乳業(yè)的五年戰(zhàn)略藍(lán)圖必定可期。

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