為成功啟動
食品飲料行業(yè)的樣板市場，迅速構(gòu)建全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場費用，提高營銷效率，大量的食品飲料企業(yè)八仙過海各顯神通，尤其是勢力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優(yōu)勢資源網(wǎng)絡(luò)，希望通過整合上下游強勢合作伙伴，實現(xiàn)市場的快速擴張。
然而，在實際操作中，許多中小食品飲料企業(yè)往往因為招商產(chǎn)品的定位、包裝、設(shè)計不到位，造成資源的浪費，終導(dǎo)致招商的失敗�？赐晗旅嬲猩探^招，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會迎刃而解。
首先，差異得優(yōu)勢 在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的當(dāng)今階段，并非所有的產(chǎn)品都適合招商，食品飲料產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。此外，招商企業(yè)還要挑選主打產(chǎn)品，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。
其次，個性化的產(chǎn)品 在產(chǎn)品品類上是否具有差異化、區(qū)隔點，這是代理商希望看到的產(chǎn)品，有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在招商市場。還有，對于原料成分獨樹一幟的產(chǎn)品，更容易受到代理商的歡迎。
再次，利益性的保障
沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認(rèn)可。所以，食品飲料招商產(chǎn)品重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，終只能自娛自樂。這也是現(xiàn)在流行超低價包銷模式的主要原因。
還有，易傳播的名字 腦白金、七匹狼娃哈哈等，都是在行業(yè)內(nèi)大放異彩的產(chǎn)品名稱或商標(biāo)，過目不忘。招商效果自然不錯。 所以，給招商產(chǎn)品起個好名字，是招商產(chǎn)品下金蛋的步。好名字的幾個要素：簡單、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合受眾的信息接受和購買習(xí)慣。
此外，別致性的設(shè)計 一個新穎別致的包裝設(shè)計，在招商和銷售過程中的意義和作用，不可估量。另外，直接在包裝上打上產(chǎn)品的主訴求—百年健康，配合產(chǎn)品人群定位的喜好，極富視覺沖擊力，的包裝設(shè)計是產(chǎn)品成功重要因素。
食品飲料招商是一個長期的過程，企業(yè)要從市場現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合自身資源，運用一定的招商策略，這樣才能占據(jù)更多的優(yōu)勢。