我的直覺是匯源走對(duì)了

   根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我跟我周圍的親人朋友啊，口味相差不是特別大。所以雖然“眾口難調(diào)”，我還是相信跟我一樣感覺的人應(yīng)該會(huì)是很多的。從直覺這方面來看，我覺得匯源應(yīng)該是走對(duì)了，果汁果樂這款飲料肯定會(huì)有市場。果然，前些天世界杯，喜歡在外面看球的朋友告訴我看球現(xiàn)場的果汁果樂賣得非常好，朋友說開車不能喝酒，而且熬夜看球喝酒對(duì)身體也不好，剛好果汁果樂有促銷，所以就都喝果汁果樂了，感覺還不錯(cuò)。 
    據(jù)了解，匯源的優(yōu)勢是在中高濃度果汁，純果汁和中濃度果汁的市場份額都接近50%。但是在低濃度果汁這塊不行，市場占有率比較低，沒有可口可樂、統(tǒng)一、娃哈哈這些企業(yè)強(qiáng)勢。當(dāng)然4%的市場占有率，也不能說是特別弱了，由此可見，匯源的整體實(shí)力還是很不錯(cuò)的，雖然曾經(jīng)有過一些不成功的產(chǎn)品，也很正常嘛。啥事都不干，那才沒有錯(cuò)。 
    看問題的角度不同，結(jié)論就不一樣。比如一些同仁分析，首先是說果汁果樂缺乏創(chuàng)意，名字不好啊，品牌個(gè)性不突出啊等等，其次是說果汁果樂是果汁加汽水的簡單拼接，論口感爽比不上可樂，論健康又比不上純果汁。這些都有道理。但是反過來問：難道所有成功的產(chǎn)品都是很有創(chuàng)意的嗎?就以飲料說飲料吧，娃哈哈的Hello-C，不就是走的農(nóng)夫山泉“水溶C100”的路線嗎，包裝也相似，同樣賣得很好啊。至于“果汁+汽水”這種路線，反過來也可以說：論健康要比可樂好，論口味要比果汁爽。也有道理嘛!而且據(jù)說果汁果樂冰鎮(zhèn)更好喝，所以匯源在終端投放了10萬臺(tái)冰箱進(jìn)行配合，由此看出這個(gè)終端推廣的規(guī)模還是很龐大的，那么各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)加起來，一個(gè)月的銷量應(yīng)該是一個(gè)很龐大的數(shù)字，完全有可能超過1個(gè)億。 
    可樂賣得好，果汁也賣得好，甚至美年達(dá)這些只是帶點(diǎn)水果味道的汽水也賣得好，憑什么果汁果樂就賣不好呢?這個(gè)不用深究理論，在常識(shí)上就有點(diǎn)說不過去。 
    我平時(shí)很敬畏那些的企業(yè)家，我覺得他們是我的老師。企業(yè)家思維跟品牌專家不一樣，企業(yè)家喜歡市場，追求利潤，自己對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé);品牌專家喜歡理論，追求完美，不用對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。各有各的想法，也各有各的活法，誰對(duì)誰錯(cuò)，我覺得還是需要時(shí)間來驗(yàn)證。