飲料代理需在市場中準(zhǔn)確找到自己的定位
飲料有很廣泛的銷售渠道，如我們在超市里、批發(fā)市場、便利店、批發(fā)商等，所以飲料代理有多重途徑獲得，做好飲料代理除了有的產(chǎn)品和穩(wěn)健的銷售渠道外，企業(yè)自身也需考慮諸多因素，代理上在市場中準(zhǔn)確找到自己的定位代理產(chǎn)品往往能起到事半功倍的效果。
對于大多數(shù)代理商而言，一般飲料代理采用的是廠商那邊提貨先款后貨，接下來的進(jìn)程是針對銷售渠道，在超市賣、分銷這些都有一定的帳期，所以要占用一定的資金，資金的多少取決于由不同的品種、品牌的飲料市場容量，由此可見，飲料代理的資金是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的首要。
另外，一個(gè)城市飲料的銷售網(wǎng)絡(luò)也很大，這就要考慮到銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)積累影響著飲料代理商的分銷能力，作為代理商當(dāng)然是要雇業(yè)務(wù)員并有相當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸工具。
小楊認(rèn)為，選擇飲料代理這個(gè)行業(yè)的要求是企業(yè)要有充足的資金后盾，加上重視銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷能力飲料代理才能創(chuàng)造更多效益。
關(guān)于飲料代理的前景，企業(yè)選擇品牌固然沒有錯(cuò)，因?yàn)槠放频拇硎怯袕?qiáng)大后盾廠商支持，然而代理品牌產(chǎn)品的門檻很高，如果不自量力的話很可能搬起石頭砸到自己的腳�；鸨称氛猩叹W(wǎng)小楊認(rèn)為，飲料代理企業(yè)可以根據(jù)自己的市場定位選擇一些有潛力的品牌做為公司發(fā)展的長線品牌，并非是品牌可以創(chuàng)造更多的效益，企業(yè)以長遠(yuǎn)的眼光投資這一點(diǎn)是很重要的。
同時(shí)，代理商也要考慮做一些銷量比較穩(wěn)定的品牌做為支撐，把自己的銷售網(wǎng)絡(luò)打開再謀其他。一般食品飲料的利潤都是很低的，我們需打開銷售網(wǎng)絡(luò)走量，只有做多了才能有回報(bào)，前期需要大量投入，回報(bào)還是比較穩(wěn)定，對自己代理的品牌有信心才能突破銷量。