今夏功能飲品誰(shuí)能主沉浮

    終端競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加強(qiáng)，一個(gè)飲品宣傳的成功與否，在很大程度上取決於市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)運(yùn)作，一個(gè)點(diǎn)子可以燒紅半邊天的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
    對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)説它的分銷銷售模式體系的建立是一個(gè)長(zhǎng)期，系統(tǒng)的工程，不是一撅而蹴的，一個(gè)公司可以短期內(nèi)變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，更換宣傳廣吿，聘用或解雇市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，銷售計(jì)劃或者生產(chǎn)線，但是管理者一旦建立起營(yíng)銷銷售模式系統(tǒng)就為難，也不愿意對(duì)其進(jìn)行改動(dòng)�？煽诳蓸�(lè)，雀巢等國(guó)際渠道在終端具顯著優(yōu)勢(shì)，康師傅，統(tǒng)一，娃哈哈終端也不落后。
    在今夏新一輪的功能飲品大戰(zhàn)中分銷銷售模式依然是眾家豪杰大比拼中的主要武器之一。
    現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)在零售終端的競(jìng)相贈(zèng)送各種貨架，POP,太陽(yáng)傘，進(jìn)貨折扣，累積計(jì)分之外，還有不少企業(yè)給經(jīng)銷商配置跑単員，效果頗佳。
    一個(gè)好的產(chǎn)品定位和鮮明的渠道個(gè)性還要加上廣吿宣傳的大投入，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)知。
    匯源的”他與她“首次成功地將消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分；養(yǎng)生堂的”尖叫“從包裝上就顯著的體現(xiàn)出其渠道個(gè)性是開(kāi)放，粗獷，向上，有棱角，有個(gè)性的情緒飲品；雀巢的”舒緩“從包裝上體現(xiàn)出來(lái)的渠道個(gè)性是：精細(xì)，柔美，經(jīng)典�？祹煾�，統(tǒng)一近年來(lái)迅速崛起，正是因?yàn)樗麄兇蛟炝艘粡堄行Э刂平K端的分銷銷售模式網(wǎng)絡(luò)。向陽(yáng)升前些年廣吿，店招，冰箱到處可見(jiàn)，但向陽(yáng)升的冰箱里放的卻是娃哈哈或可口可樂(lè)，成了業(yè)界的笑話，標(biāo)題題目就出在終端。健力寶還有不少消費(fèi)者常常訴苦終端買不到貨。
    飲品行業(yè)的分銷銷售模式顯得尤為重要，真可謂”成也銷售模式，敗也銷售模式,娃哈哈在飲品業(yè)贏得霸主稱號(hào)絕不是徒有虛名，它擁有強(qiáng)大的銷售模式競(jìng)爭(zhēng)力是目共睹的。匯源的原來(lái)分銷銷售模式優(yōu)勢(shì)在餐飲，而通路和零售銷售模式卻是短板�？煽诳蓸�(lè)的銷售模式有其細(xì)分和可控性的優(yōu)勢(shì)。今夏功能飲品“誰(shuí)主沉浮”，還要看誰(shuí)的終端工作做的扎實(shí)。