2012年5月19日，“王老吉”商標(biāo)案裁定公布，王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)歸屬廣藥集團(tuán)。緊接著在6月 初，廣藥王老吉就在長城腳下宣布了新品上市計劃，并決定全國鋪貨。截至發(fā)稿日，距離廣藥新品發(fā)布已 有近兩個月時間，新聞里到處可見“王老吉”的身影。那么，王老吉新品究竟在哪些地區(qū)上架銷售了呢？ 王老吉新品動銷情況又如何呢？
招商：看重資金、渠道，優(yōu)先考慮原綠盒經(jīng)銷商
“今年6月份，廣藥王老吉的業(yè)務(wù)員找到我，我們就開始商量代理事宜”，來自廣東河源市源潤商行 的程麗云告訴記者，據(jù)了解，王老吉的業(yè)務(wù)員于6月中旬來到廣東地區(qū)進(jìn)行招商，目前，廣東的大部分區(qū) 域招商工作已經(jīng)完成。
記者在調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)。目前國內(nèi)的一二線城市及涼茶主銷區(qū)域，前者是指福州、武漢、長沙、上海等 地，后者是指溫州、寧波等地，均已完成招商工作。在大部分地級市場，王老吉處于正在尋找經(jīng)銷商的階 段，而縣級市場尚未開始招商。
溫州新紀(jì)元商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬旭忠告訴記者，他在7月份初想代理王老吉新品，因為一方面溫州 人喜歡喝涼茶，溫州一直是涼茶的主銷區(qū)域；另一方面在于溫州人喝涼茶認(rèn)“王老吉”三個字。但是當(dāng)他 找到廣藥業(yè)務(wù)員時，被告知溫州地區(qū)已經(jīng)完成招商工作。
眾所周知，廣藥旗下還有另外一款涼茶產(chǎn)品——綠盒王老吉，上市已有幾年時間。在采訪中，馬總告 訴記者，紅罐王老吉在溫州選擇經(jīng)銷商時，遵循以綠盒王老吉代理商為的原則。由于品牌忠誠度，渠 道建設(shè)等原因，在很多區(qū)域，紅罐王老吉招商會首先考慮原經(jīng)銷商。
那王老吉招商時對經(jīng)銷商有什么重要要求呢？記者采訪到相關(guān)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，王老吉新品在招 商時基本上看兩點：一看渠道，相對來說對經(jīng)銷商的網(wǎng)點分布有較為苛刻的要求，要求網(wǎng)店盡量多而且布 局全面，重點考慮做飲料的經(jīng)銷商；二看資金，地市經(jīng)濟發(fā)展水平不同，對經(jīng)銷商的資金要求也不盡相同 。溫州的經(jīng)銷商馬旭忠告訴記者，要想成為王老吉新品的經(jīng)銷商，需先向廣藥交300萬金。深圳永春 商行的總經(jīng)理尤東木告訴記者，王老吉新品在深圳招商是需要資格認(rèn)證的，那就是需要年銷售額在2000萬 以上，這就把一些經(jīng)銷商排除在外。
上市：廣東已登錄，部分地區(qū)即將鋪貨
7月16日，廣藥的發(fā)布會上，廣州藥業(yè)總經(jīng)理，廣州王老吉大健康有限公司董事長吳長海對媒體披露 ：王老吉品牌回歸的時間較短，要求速度比較快，還得質(zhì)量，所以目前尚未完成所有區(qū)域的鋪貨，但 是我們相信在這個月底前就會把貨發(fā)到經(jīng)銷商手中。
據(jù)記者對北京、廣東、福建、安徽、湖北、河北等地的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿日，目前，新品大范圍上 市的只有廣東地區(qū)。廣州經(jīng)銷商宋林春告訴記者，在他家附近的7-11和喜士多便利店均能看到王老吉新品 ，定價為5元/罐，與紅罐加多寶價格一樣，兩者陳列在一起，均無促銷活動。宋總還能告訴記者，在便利 店并沒有看見王老吉新品的海報或者產(chǎn)品堆頭。
據(jù)了解，7-11便利店和喜士多便利店在廣州地區(qū)為連鎖便利店，數(shù)量均達(dá)到百家以上。“王老吉新品 連鎖便利店鋪貨，證明了其做市場的決心，這樣廣州的大部分市民都能看到，然后購買王老吉了”宋 總?cè)缡钦f。7月16日，記者致電廣州華潤萬家超市天河北店的陳經(jīng)理，他告訴記者：“目前，華潤萬家超 市尚無王老吉新品，不過合作正在洽談中。預(yù)計幾天之后新品將會擺在貨架上�！碑�(dāng)記者問道加多寶的銷 售情況，他告訴記者：“加多寶目前銷量比較穩(wěn)定，近期也無大型促銷活動。針對消費者，如果購買一整 箱加多寶涼茶，拿舊箱子可返利三元，這都是常規(guī)促銷活動�！�
截至發(fā)稿日，記者調(diào)查了北京、深圳、上海、武漢等地發(fā)現(xiàn)，王老吉新品均未上市。但部分地區(qū)已經(jīng) 到貨，經(jīng)銷商表示正在與當(dāng)?shù)厣坛到y(tǒng)協(xié)調(diào)。
湖北省黃石市琨鴻商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理徐瑞明告訴記者：“我剛接到王老吉發(fā)過來的車貨，這 幾天正在跟我們當(dāng)?shù)氐某袇f(xié)調(diào)�！彼�告訴記者，王老吉打算現(xiàn)在黃石地區(qū)做商超系統(tǒng)，定價和加多寶 一樣。至于餐飲系統(tǒng)，她表示在黃石地區(qū)，廠家打算稍后再做，因為王老吉在餐飲渠道的價格尚未完全確 定，目前的定價是比加多寶高0.5元，部分經(jīng)銷商認(rèn)為定價偏高。
針對目前大部分區(qū)域經(jīng)銷商還未見到王老吉新品的問題，在發(fā)布會上廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東披露， 王老吉飲料7月份的產(chǎn)能是6月份的10倍以上，8、9、10月份還會進(jìn)一步提升產(chǎn)能，盡快滿足這段時間消費 者對王老吉的需求。
經(jīng)銷商是否期待新品上市？
談到是否期待王老吉新品早日上市，在記者的調(diào)查中，近1/3的經(jīng)銷商期待新品早日上市。河北滄州 家美超市的宋志旺告訴記者：“我很期待王老吉新品的上市，因為我想看看王老吉如何在全國做市場？加 多寶原來的渠道建設(shè)很強，我想看看王老吉渠道建設(shè)等各方面如何超越加多寶�！睂τ趶V藥今后如何運作王老吉品牌，經(jīng)銷商們表現(xiàn)出很大的興趣。
部分經(jīng)銷商對王老吉上市之后的發(fā)展表示不樂觀，安徽蕪湖的劉子群表示，自己并不期待王老吉的上 市，因為雖然商標(biāo)花落誰家已成定局，但這幾日，包裝設(shè)計又一次成為爭奪的焦點，他認(rèn)為，雙方尤其是 廣藥把過多精力放在了品牌的爭奪上，并沒有用心做市場，他認(rèn)為這會是一場兩敗俱傷的爭斗。劉子群的 想法代表了一部分經(jīng)銷商的看法，他們希望廣藥和加多寶能把精力主要放在運作市場上。
河北承德的經(jīng)銷商李蕊認(rèn)為，“王老吉”是涼茶品類的代名詞，廣藥集團(tuán)如果走大健康多元化發(fā)展之 路，除了生產(chǎn)涼茶之外還做綠豆爽、固元粥等產(chǎn)品，這樣可能會自創(chuàng)內(nèi)傷，還會拖跨“王老吉”品牌。記 者在與經(jīng)銷商交流時，聽到較多的意見就是“廣藥只用‘王老吉’做專涼荼才是選擇”。