近些年，功能飲料市場(chǎng)一直很沉默，導(dǎo)致經(jīng)銷商朋友對(duì)此類產(chǎn)品信息和信心都不足，下面就講一下山東金立食品總經(jīng)理王俊國(guó)對(duì)娃哈哈“啟力”�；撬峋S生素飲料的認(rèn)知。
功能性飲料杯眾多廠商看好已經(jīng)有幾年了，但從近三年的情況來(lái)看，除了紅牛以外的其他功能飲料增長(zhǎng)速度都很一般。很多人認(rèn)為制約功能型飲料銷售快速增長(zhǎng)的首要原因是我國(guó)保健食品的入市需求通過(guò)了嚴(yán)格的審核，并有非常嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)要求。從包裝上來(lái)看，“啟力”產(chǎn)品本身雖然與其他品牌有相近之處，其更大的意義在于在以往單純提神的基礎(chǔ)上，又增加了的功能。我們相信，隨著廣大消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，“啟力”緩解疲勞加的雙重賣點(diǎn)，還是深受年輕一代的喜愛(ài)。
從上市初期來(lái)看，啟力的藍(lán)色罐裝在終端的銷量相對(duì)要好于黑色罐裝的產(chǎn)品。從終端的銷售和展示來(lái)看，藍(lán)色的更搶眼，容易吸引消費(fèi)者。今年6月份到7月份，這款產(chǎn)品的動(dòng)銷速度并沒(méi)有像我們想象的那么好，基本上都是依靠較大的渠道推力在做。我們對(duì)二批商的激勵(lì)政策是第二次進(jìn)貨要是比次進(jìn)貨增加10%的話，可以贈(zèng)送一包娃哈哈的純凈水。這對(duì)二批商的激勵(lì)還是蠻有效的。二批商也認(rèn)為這款飲品只有加大終端試飲才能快速拉動(dòng)銷量，如果單純?nèi)プ鼋K端陳列而沒(méi)有較好的終端品嘗等活動(dòng)的話，消費(fèi)者肯定會(huì)紅牛。不過(guò)一旦經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試飲后，回頭客還是能占到50%左右。可見(jiàn)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群還是啟力未來(lái)半年內(nèi)的操作重點(diǎn)。據(jù)了解，啟力在廣州以及一些沿海城市銷量還是不錯(cuò)的
所屬?gòu)S家：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司
包裝規(guī)格：250ml
主要銷售區(qū)域：華東、華北以及華南市場(chǎng)
適銷渠道/目標(biāo)經(jīng)銷商：商超、流通渠道經(jīng)銷商均可