快消品企業(yè)怎么在經濟寒冬取得“生存”權力？
2012/9/4 18:55:16 閱讀數(shù)：714 信息分類：
食品代理 編輯：晨輝
不知是不是受到了世界毀滅預言的影響，自從進入2012年以后，國內市場經濟狀況急轉直下，讓人膽顫心驚。受此狀況影響，國內企業(yè)再沒有了先前一路凱歌的氣勢，尤其是缺乏造血能力的企業(yè)已經敲響了警鐘。在現(xiàn)在動蕩的經濟形勢下，他們該如何取得“生存”權力？
把消費者需求放位
國內物價的上漲引來了很多人的詬病，很多人的消費觀念都悄然間發(fā)展轉變。比如，現(xiàn)在的網(wǎng)購已經開始影響到了實體店，就因為網(wǎng)店的東西要比實體店便宜；再比如，以前喜歡什么買什么的沖動消費也已轉變?yōu)榱死硇韵M�？傊�，消費者對于價格的敏感度越來越高，對于生活類必需品更加關注性價比，而對于非生活類消費品則盡可能壓縮開支。
除了價格以外，還要比服務�！邦櫩途褪巧系邸保麄冃枰裁串a品與服務我們就要全力以赴的滿足。值此動蕩之時，企業(yè)更應堅持以客戶為導向，積極研究客戶需求的微妙變化，以更好地滿足客戶需求，為企業(yè)在市場上“撕”下一塊蛋糕。
集中力量，以點帶面
中國企業(yè)目前的狀況是重制造輕創(chuàng)造，這是多年以來的形成的積弊，短時間內無法徹底改變。出于此種原因，國內產品品類相同的不少。因此要想從四面環(huán)繞的包圍圈中突圍，就要選擇投入自身優(yōu)勢產品，集中資源進行促銷，拉動終端動銷，疏通渠道，加速資金回流。
控制成本，不是壓制成本
經濟危機中企業(yè)應學會開源節(jié)流，上面已經講了“開源”，現(xiàn)在重點來講“節(jié)流”。企業(yè)為更好盈利壓縮開支、降低成本，緊縮政策是非常必要的。
首先，創(chuàng)新傳播方式。央視的效果固然好，但其廣告費對大多數(shù)企業(yè)來說都是天價�，F(xiàn)在年輕一代逐漸成長起來，網(wǎng)購成為主流渠道之一，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡互動等系列活動擴大自身影響力。
其次，優(yōu)化促銷方案。通過重新布局重點區(qū)域和終端市場，削減促銷活動次數(shù)。同時削減相應的臨促、場地、活動、贈品等費用開支，集中使用在自身投入多城市的。精耕細作，加強監(jiān)控，將線上傳播與線下促銷活動緊密結合，提高促銷費用的投入產出比，基本實現(xiàn)了效益化目標。