隨著四年一度奧運會的到來，運動飲料也逐漸成為消費熱點產(chǎn)品，人們對奧運的熱衷也讓廈門金健將進出口貿(mào)易有限公司把握住了這一商機。經(jīng)過精心的準備工作，健將于2012年7月30日-8月12日在佳木斯、大連、溫州蒼南、山西侯馬通過“中國健將祝中國健兒揚威倫敦”--奧運獎牌大競猜奧運營銷活動，借助奧運之勢樹立品牌形象，將健將與奧運緊密相連。對于剛接手健將飲料的經(jīng)銷商來說，健將借機奧運模式的營銷活動更是一劑“助推劑”,在競爭激烈的運動飲料市場中贏得一席地位。
為了能快速聚焦目標消費者的注意，讓愛好運動的人們對運動飲料有更深的認識和了解，健將選擇在2012年入市，再借助奧運時段在全國拉開奧運營銷的方式拉開產(chǎn)品的宣傳和銷售，為創(chuàng)造奧運模式營銷打下基礎(chǔ)。
為了做好奧運年的奧運營銷，2012年3月-5月，健將在內(nèi)蒙古、東北、新疆等地區(qū)進行了多次市場調(diào)查，為奧運前將產(chǎn)品成功鋪市做好市場調(diào)研工作。5月份在大連、上海、浙江、新疆等地區(qū)上市，各大經(jīng)銷商開始鋪貨，為的就是能及時在奧運期間借奧運助推銷售。2012年7月30日，健將運動飲料在佳木斯、大連、溫州蒼南、山西侯馬等市場開始將奧運營銷全線拉開。
在健將的奧運營銷中，“以二線城市為中心，同時帶動、三線城市的銷售，通過把握不同市場的走向同時還可以更好地拉近與消費者的距離，這不論對產(chǎn)品的改進、還是品牌的推廣，都有明顯的效果�！苯⑦M出口貿(mào)易有限公司董事傅恒博說道。
傅恒博介紹：“奧運營銷活動，我們在商超、特渠等渠道開展了營銷活動，健將的產(chǎn)品定位比較明確，在推廣上把中國健將和中國奧運健兒相聯(lián)系，在定位上與紅牛、脈動、尖叫等飲料形成了鮮明的區(qū)隔，使我們產(chǎn)品更有奧運氛圍。并且通過活動本身的參與性與宣傳帶動性，打造滿城盡是健將助奧運活動的熱潮�！�
選點是奧運模式成功與否的關(guān)鍵一步，每一個選點的確定都經(jīng)過了公司營銷團隊長時間的市場考察與調(diào)研，經(jīng)過精密的測量核算，綜合確定一個區(qū)域是否適合活動的開展。
以嘉興商貿(mào)新瑪特活動點為例，首先要分清三個時間點，分別是8點、12點、16點，三個高峰時間點經(jīng)過新瑪特的客流量不低于800人，流動客率平均在60%以內(nèi)，也就是說在活動期以內(nèi)，在該時間節(jié)點100個人經(jīng)過，至少有40個人左右是在這3個時間節(jié)點重復經(jīng)過的。，通過專業(yè)的區(qū)域商情統(tǒng)計確保該時間點重復經(jīng)過的人，并針對其做好導購、免品促銷。從8點到16點每個節(jié)點擴大銷量不低于100瓶，這樣新瑪特點就可形成較強的購買力。
健將在活動結(jié)束后做過一個統(tǒng)計，通過奧運會營銷期間經(jīng)銷商的終端反饋，在每天重復路過的人群中，基本都會參與健將的奧運營銷活動，再經(jīng)過促銷員的介紹和活動的促銷，會吸引60%左右的人為健將買單。