中意新“功夫” 棒棒糖闖江湖

    2012年中意食品集團(tuán)推出新的細(xì)分品牌“功仔”,首先以棒棒糖產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。產(chǎn)品亮點(diǎn)正是將功夫熊貓的卡通形象印于包裝上，借助功夫熊貓的廣泛影響力，爭(zhēng)取程度吸引消費(fèi)者。相比其他食品企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的卡通形象而言，這個(gè)通過電影走紅的、胖胖的熊貓更具有征服力和號(hào)召力。
    功仔棒棒糖主要分為牛奶和果味兩大口味，牛奶系列中有草莓牛奶、芒果牛奶等四種口味，水果系列中有葡萄、檸檬等四種口味，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇。產(chǎn)品乳脂含量較高，一般棒棒糖乳脂含量為3.4%,而功仔棒棒糖達(dá)到了8.2%,營(yíng)養(yǎng)成分也更高。用紙棒替代了塑料棒，更加環(huán)保、安全，適合少年兒童、白領(lǐng)女性消費(fèi)。
    功仔棒棒糖這款產(chǎn)品的核心訴求是為消費(fèi)者分擔(dān)壓力，給予他們自信，伴隨孩子的成長(zhǎng)，聆聽他們內(nèi)心的聲音，做他們的朋友。廣告語--我的功夫“棒”一語雙關(guān)，既是說產(chǎn)品品質(zhì)好，也是來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的肯定，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的碰撞。
    這款產(chǎn)品采用了國(guó)際先進(jìn)的連續(xù)式真空低溫薄膜熬糖設(shè)備，大大地縮短熬糖時(shí)間，降低了焦糖的產(chǎn)生，減少加工過程中對(duì)色澤的破壞及原料營(yíng)養(yǎng)成分的損失，產(chǎn)品因此更純凈、更芳香、更營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)我們選用了天然色素，無人工合成，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，只有產(chǎn)品質(zhì)量安心，才能令消費(fèi)者開心。
    產(chǎn)品重點(diǎn)推廣區(qū)域包括四川、湖北、湖南、江西、廣東、江蘇、浙江、安徽、山東和重慶。首批區(qū)域系統(tǒng)渠道規(guī)劃5353家，其中廣東美宜佳3500家，四川紅旗連鎖1000家，湖南步步高100家。經(jīng)過2個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)布建，目前已經(jīng)得到了一部分消費(fèi)者的認(rèn)可。
    2013年我們將在重點(diǎn)市場(chǎng)布建20萬家終端網(wǎng)點(diǎn)，非重點(diǎn)市場(chǎng)要布建6萬家終端網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取成為中國(guó)特色棒棒糖的品牌。 
    功仔棒棒糖自今年9月份上市以來，公司以進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)經(jīng)銷商大面積鋪貨，目前在峨眉山市已經(jīng)達(dá)到70%-80%的鋪貨率，主要在超市、學(xué)校、便利店等渠道銷售。公司集中優(yōu)勢(shì)資源打造樣板市場(chǎng)，將資源向重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)區(qū)域傾斜，對(duì)我們也有很多物料支持。由于產(chǎn)品的口感很好，消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買率也較高。但離我們每月10萬元的預(yù)期銷售目標(biāo)還存在差距。
    產(chǎn)品在定價(jià)上與競(jìng)品不二家棒棒糖相比有優(yōu)勢(shì)，但是由于度不高，消費(fèi)者普遍還不知道“功仔”這個(gè)品牌，也不會(huì)輕易選擇購(gòu)買。對(duì)此我認(rèn)為，主要是因?yàn)樾麄鞯牧Χ冗�不夠。這款產(chǎn)品本身質(zhì)量、口感、包裝等各方面都很不錯(cuò)，如果因?yàn)樾麄鞑坏轿欢鴮?dǎo)致不能打開市場(chǎng)就太遺憾了。 
    糖果市場(chǎng)一直存在年節(jié)、婚慶時(shí)銷售火爆，而平時(shí)業(yè)績(jī)慘淡的尷尬局面。近年來，糖果企業(yè)紛紛尋求新的商機(jī)和思路，將糖果產(chǎn)品日�；�、休閑化，努力扭轉(zhuǎn)人們的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。棒棒糖是很多企業(yè)選擇作為市場(chǎng)突破的一款利器，兩、三年前，糖果市場(chǎng)還曾出現(xiàn)過一股棒棒糖的熱潮，各種花色的棒棒糖產(chǎn)品層出不窮，如今剩下的也寥寥無幾。究其原因，還是因?yàn)檫@類產(chǎn)品單價(jià)低，受眾群窄，所以對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)的廣度要求高，必須廣撒網(wǎng)，才會(huì)有收獲。
    中意公司在糖果市場(chǎng)縱橫多年，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和忠誠(chéng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，但產(chǎn)品線一直存在創(chuàng)新不足的問題，此次借力功夫熊貓推出新品棒棒糖，可見企業(yè)的突破意識(shí)，如果能在終端扎實(shí)耕耘，再加上營(yíng)銷傳播的配合，產(chǎn)品的起量指日可待。