產(chǎn)品能否在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地和它是否友好的賣點(diǎn)有很大關(guān)系。就拿“福仁緣”枇杷汁來(lái)說(shuō)吧，2010年年底“福仁緣”枇杷汁實(shí)現(xiàn)了3000多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，到了2011年翻了近兩番創(chuàng)下了超億元的銷售業(yè)績(jī)。為什么“福仁緣”枇杷汁能取得如此傲人的市場(chǎng)成績(jī)呢？這和它十足的賣點(diǎn)有著很大的關(guān)系。接下來(lái)我們就來(lái)解讀“福仁緣”枇杷汁的獨(dú)特之處。
首先，藥食同源，營(yíng)養(yǎng)保健功能獨(dú)特。枇杷的保健功效，早已被古人所發(fā)掘�！侗静菥V目》記載“枇杷能潤(rùn)五臟，滋心肺”，中醫(yī)傳統(tǒng)認(rèn)為，枇杷果有祛痰止咳、生津潤(rùn)肺、清熱健胃之功效。其他古籍也有對(duì)的枇杷藥理保健功能有相似記載，其能“清肺胃熱、降氣化痰”。
其次，擁有的原料種植基地，掌握核心技術(shù)。四川福仁緣農(nóng)業(yè)科技有限公司位于有“農(nóng)業(yè)部綠色食品原料（枇杷）標(biāo)準(zhǔn)化示范基地”和“中國(guó)枇杷之鄉(xiāng)”之稱的四川省仁壽縣。仁壽地處四川盆地中南部，土壤屬遂寧組母質(zhì)發(fā)育而成的紫色土，呈微堿性，通透性好，含有豐富的礦物元素，具備了非常適宜枇杷生長(zhǎng)和發(fā)育的自然條件，所產(chǎn)枇杷果形純正、果大核小、色澤金黃、汁多味甜，品質(zhì)優(yōu)良，深受全國(guó)各地消費(fèi)者喜愛(ài)。
枇杷汁工業(yè)化生產(chǎn)的問(wèn)題就是生產(chǎn)出來(lái)會(huì)變黑，常溫保鮮是難題。為此，四川福仁緣農(nóng)業(yè)科技有限公司組織一批技術(shù)攻堅(jiān)隊(duì)伍，開始進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。經(jīng)過(guò)艱辛地努力，浪費(fèi)了一車又一車的枇杷，終于實(shí)現(xiàn)了常溫保鮮和自動(dòng)剝皮的技術(shù)創(chuàng)新。
再次，切準(zhǔn)時(shí)代的熱點(diǎn)，擊中消費(fèi)者需求點(diǎn)。如今各地PM2.5都出現(xiàn)了超標(biāo)現(xiàn)象，各種潤(rùn)肺食品、菜肴，成為了熱的話題�！皾�(rùn)肺”已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代人們的急切需求，也是共同需求。
在這種環(huán)境下下，具有“潤(rùn)肺”功效的“福仁緣”枇杷汁，成為了行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。這款以枇杷潤(rùn)肺特點(diǎn)為營(yíng)銷亮點(diǎn)的產(chǎn)品，切準(zhǔn)了時(shí)代的熱點(diǎn)，也擊中了消費(fèi)者需求點(diǎn)。熱賣，已經(jīng)不是問(wèn)題。