食品飲料企業(yè)參加糖酒會(huì)不管是展前、展中、還是展后都要做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才能現(xiàn)實(shí)成功招商。展前我們要明白招商目標(biāo)，詳細(xì)閱讀會(huì)展手冊(cè)，認(rèn)真做好展位的設(shè)計(jì)，包括對(duì)參展人員的培訓(xùn)工作。展中產(chǎn)品資料的的發(fā)放要有的放矢，對(duì)展品的演示要熟練到位。展后要對(duì)有代理意向的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)和信息反饋，這是成功招商的一個(gè)很重要的因素。
一、展前招商注意事項(xiàng)
要在展前市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上提出明確目標(biāo)，制定參展的策劃方案。會(huì)展手冊(cè)是展會(huì)主辦商發(fā)給參展者的參展指南，其內(nèi)容包括展會(huì)的相關(guān)信息和服務(wù)承諾，即便是老的參展商也要注意閱讀。展前對(duì)展位的設(shè)計(jì)方案要提前做準(zhǔn)備，各種展版資料、展出樣品、印刷樣本、企業(yè)名片、參展人員等都要提前做好準(zhǔn)備。
展前要把參展的目的、內(nèi)容、要求提前讓他們知道，并做到胸中有數(shù)、應(yīng)對(duì)自如。展會(huì)是展出企業(yè)和目標(biāo)客戶(hù)相互溝通的平臺(tái)，沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)雙方的積極參與，是很難實(shí)現(xiàn)招商代理共嬴的目標(biāo)。一般比較成熟的參展商，都會(huì)在展前向自己的目標(biāo)客戶(hù)發(fā)出熱情的邀請(qǐng)，歡迎他們屆時(shí)光臨展會(huì)。
二、展中招商注意事項(xiàng)
展會(huì)中作為接待人員一定要有分析判斷能力，不要讓真正的目標(biāo)錯(cuò)過(guò)交流機(jī)會(huì)，也不要讓潛在的客戶(hù)擦肩而過(guò)。資料發(fā)放不能無(wú)的放矢，盲目散發(fā)。在發(fā)放中工作人員要樂(lè)于交談，并不斷了解參觀者的需要。
參展企業(yè)參加展會(huì)主要靠展品說(shuō)話(huà)，如果參展工作人員事前不做好準(zhǔn)備，是很難滿(mǎn)足觀眾要求的。參展人員的多少對(duì)展出效果影響很大。有的企業(yè)由于對(duì)展會(huì)十分重視，往往派出大量工作人員，有的還組織多處辦事處。由于管理不力，造成精力分散，人浮于事。也有些企業(yè)派出的人員過(guò)少，顧前不顧后、疲于奔命、力不從心，結(jié)果收效甚微。
三、展后招商注意事項(xiàng)
展覽結(jié)束后，展商不能認(rèn)為萬(wàn)事大吉，相反要及時(shí)跟蹤服務(wù)，了解展后信息，并把這些信息反饋到企業(yè)高層和客服中心。只有及時(shí)跟進(jìn)，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化。如果參展后很長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)，很容易把客戶(hù)荒廢，造成不必要損失。