第三次參加成都糖酒會，總體發(fā)現(xiàn)每年的食品飲料都在不斷的增加，但是今年市場上面沒有出彩的新品。廠家對糖酒會也處于疲憊狀態(tài)，很多廠家效果不理想，今年參加糖酒會代理商數(shù)量又減少了一部分。今年基本每個酒店都拜訪了，自己的客戶不管是否合作，95%拜訪到位。
首先說一下自己的客戶情況，因為招商網(wǎng)競爭激烈，除了網(wǎng)站本身的實力，每一個業(yè)務(wù)對客戶的服務(wù)工作，也成為很大部分合作因素。因為現(xiàn)在廠家同時合作好幾個網(wǎng)站，那么網(wǎng)站服務(wù)尤為被客戶所看重。展位期間親自走到自己客戶的展位上面，見個面，談兩句，了解一下客戶展會情況，把我們與客戶自己的關(guān)系拉近一些，對于少數(shù)沒有走到客戶那里的，回來打電話溝通時，客戶會埋怨為啥其他網(wǎng)站都來了，就你家沒有來呢？還有一種情況，一直聯(lián)系但沒有合作的客戶，等成都會回來再聯(lián)系，跟其他網(wǎng)站合作了，因為你沒有來，其他網(wǎng)站來了，所以就合作了；一種情況，之前合作過的客戶，但是去拜訪了，交談期間，有代理商進入房間，中途打斷，讓明天再過去，等再過去的時候，客戶又跟新網(wǎng)站合作了，因為vip客戶的代理商信息看不到，成為我們的明顯缺點，同行揪著這點，大肆宣傳我們網(wǎng)站的缺點，從而客戶為了那么少部分留言看不到，選擇新網(wǎng)站合作。
本次糖酒會成交一個單子，還是之前合作過的客戶，這次又見到負責(zé)人面，而合作。在家里之前預(yù)約要展會談合作，因為價位高，忙等理由，拖著沒有談成合作，個人覺得家里談合作，沒有活動，反而容易成單，展會期間談合作，客戶光想著要活動，因為貨比三家，哪家優(yōu)惠做哪家。