招商政策
1、返利政策
返利政策按照區(qū)域及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模分為A、B、C三個層級，返利政策按照經(jīng)銷商層級劃分。
返利
區(qū)域類型 | 季度返利 | 年度返利 | 合計返利 |
A | 3% | 5% | 8% |
B | 2% | 3% | 5% |
C | 1% | 2% | 3% |
返利政策需完成合同簽訂銷售任務(wù)后方可得到。
返利全部以進(jìn)貨量為核算單位。季度返利以季度進(jìn)貨量為核算基礎(chǔ)，且每季度單獨核算。
全部返利以貨補(bǔ)形式體現(xiàn)。
2、市場費用支持
新品入市的商超條碼費用與后期的促銷費用支持對于市場的開拓與持續(xù)發(fā)展尤為重要，此類費用由我公司與經(jīng)銷商或代理商協(xié)同承擔(dān)，原則上市場費用主要有產(chǎn)品條碼費、特殊陳列購買費、海報促銷費用及促銷人員費用。在這些費用的核算上有以下要求：
所有費用的確認(rèn)必須由經(jīng)銷商以傳真方式遞交到公司，有超市陳列照片等，由我方銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)并加蓋公章方能生效。無此申報手續(xù)的所有費用公司不予承擔(dān)。
所有產(chǎn)生大額費用的項目都需要由公司業(yè)務(wù)人員確認(rèn)，由經(jīng)銷商提供正規(guī)發(fā)票后方可核銷，核實按進(jìn)貨批次分批以貨補(bǔ)形式體現(xiàn)。
3、退換貨保障體系
在經(jīng)銷商打款進(jìn)貨后，由于市場原因造成銷路不暢，距離進(jìn)貨六個月后，企業(yè)對經(jīng)銷商庫房內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行退換貨支持。
退換貨的政策支持需要達(dá)到以下幾點要求：
1)按照公司要求積極進(jìn)行市場拓展；
2)落實完成公司制定的促銷活動，及終端生動化工作的發(fā)展；
3)完成公司規(guī)定的有關(guān)市場要求：如鋪貨率等；
4)無違反公司價格體系、惡意低價沖貨等行為。
4、業(yè)務(wù)人員支持
在區(qū)域市場的人員支持與配備以區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)代表、助理業(yè)務(wù)代表組成。根據(jù)該區(qū)域市場的戰(zhàn)略重要性、網(wǎng)絡(luò)范圍、渠道類型及經(jīng)銷商能力來確定實際配備人員的構(gòu)架和人數(shù)。
5、搭贈政策
1)首次簽訂經(jīng)銷協(xié)議并訂貨打款的經(jīng)銷商，即給予搭贈10%的貨物，所搭贈貨品隨打款貨物一同發(fā)貨至代理或經(jīng)銷處。
2)搭贈貨物不存在退換貨產(chǎn)品的要求之列。
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