1常規(guī)政策：
免品政策—前三車每車按1箱配1罐免品罐用于免品支持網(wǎng)點(diǎn)鋪市試飲或終端熱賣試飲，沒(méi)有免品罐的產(chǎn)品前3車按2%力度配帶免品
鋪貨促銷支持：（1）飲品：公司支持5-10%的促銷費(fèi)用（具體見(jiàn)每月?tīng)I(yíng)銷政策），用于購(gòu)買贈(zèng)品或渠道鋪貨搭贈(zèng)。（2）乳品：公司支持10-15％的促銷費(fèi)用（具體見(jiàn)每月?tīng)I(yíng)銷政策），用于購(gòu)買贈(zèng)品或渠道鋪貨搭贈(zèng)。
2.市場(chǎng)推廣人員支持：
企業(yè)營(yíng)銷人員支持：貨到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)3天內(nèi)，企業(yè)組織鋪貨小分隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、鋪貨分銷；
地招業(yè)代支持：A.每月發(fā)招商產(chǎn)品1500件以上，公司支持地招人員工資1名；
B.每月發(fā)招商產(chǎn)品2500件以上，公司支持地招人員工資2名；C.每月發(fā)招商產(chǎn)品3500件以上，公司支持地招人員工資3名。
（1）費(fèi)用使用方式：企業(yè)承擔(dān)地招人員1500元/人/月的基本工資，經(jīng)銷商承擔(dān)沒(méi)見(jiàn)不低于1月的提成，地招人員企業(yè)統(tǒng)一管理，地招人員每天向客戶經(jīng)理匯報(bào)工作。
（2）費(fèi)用兌現(xiàn)方式：根據(jù)經(jīng)銷商上個(gè)月的實(shí)際發(fā)貨量，由營(yíng)銷經(jīng)理簽呈提報(bào)，提報(bào)時(shí)需附地招人員的身份證復(fù)印件，地招人員的聯(lián)系方式，經(jīng)總監(jiān)簽批后以貨補(bǔ)形式給經(jīng)銷商予以兌現(xiàn)。
3.鋪貨政策
陳列箱數(shù) | 陳列時(shí)間 | 支持陳列費(fèi)用 | 備注 |
20件 | 3個(gè)月 | 150元 | 按公司相關(guān)制度核銷，費(fèi)用以貨補(bǔ)形式兌現(xiàn)，核銷費(fèi)用次月發(fā)貨兌現(xiàn) |
50件 | 3個(gè)月 | 400元 |
100件 | 3個(gè)月 | 900元 |
三個(gè)月后，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理擬定針對(duì)性運(yùn)作方案，簽訂大市場(chǎng)建設(shè)協(xié)議的經(jīng)銷商執(zhí)行公司大市場(chǎng)建設(shè)方案，公司支持大市場(chǎng)建設(shè)專項(xiàng)費(fèi)用。 |
商超運(yùn)作支持：商超支持-商超進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)用。商超以區(qū)域性商超為主，國(guó)際性、全國(guó)性連鎖暫不運(yùn)作；公司承擔(dān)上限為經(jīng)銷商當(dāng)月銷售額的5%，以實(shí)際簽呈批復(fù)為準(zhǔn)。
推廣物料支持：a.1元/件費(fèi)用表準(zhǔn)配帶產(chǎn)品廣宣和推廣物料，隨車配發(fā)；b.凡客戶專門用于永利產(chǎn)品配送的車輛，公司均支持車體廣告，按公司費(fèi)用核銷制度核銷；優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)，公司支持廣宣布建，由客戶經(jīng)理簽呈申請(qǐng)可以進(jìn)行包柱、專用貨架、專用箱堆、KT板等廣宣物料布建，經(jīng)驗(yàn)收合格后憑照片及發(fā)票按公司制度核銷。
4.年度政策
大市場(chǎng)建設(shè)支持 | 經(jīng)銷商與公司簽訂大市場(chǎng)建設(shè)協(xié)議的，年銷量超過(guò)100萬(wàn)以上的市場(chǎng)，公司額外在支持5%的專項(xiàng)費(fèi)用用于大市場(chǎng)建設(shè)；并簽訂購(gòu)車協(xié)議，經(jīng)銷商享受購(gòu)買鋪貨車輛車款返還政策。 |
年度銷量獎(jiǎng)勵(lì) |
全年目標(biāo)達(dá)成（萬(wàn)元） | 獎(jiǎng)勵(lì) |
800 | 價(jià)值45萬(wàn)元寶馬5系轎車一輛 |
700 | 價(jià)值35萬(wàn)元寶馬3系轎車一輛 |
600 | 價(jià)值25萬(wàn)元上海大眾途觀越野車一輛 |
500 | 價(jià)值19萬(wàn)元現(xiàn)代越野車一輛 |
400 | 價(jià)值14萬(wàn)起亞獅跑越野車一輛 |
300 | 價(jià)值9萬(wàn)長(zhǎng)城越野車一輛 |
200 | 價(jià)值4.5萬(wàn)元送貨車一輛 |
100 | 價(jià)值2萬(wàn)元購(gòu)車補(bǔ)貼款 |
培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì) | 所有年度合作客戶，全年享受價(jià)值5.98萬(wàn)元營(yíng)銷專家實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)2次（4天） | |
旅游獎(jiǎng)勵(lì) | 現(xiàn)場(chǎng)交納定金或全款的客戶，合作滿1年且年銷量在20萬(wàn)以上的，享受公司組織的免費(fèi)“新馬泰”雙人雙飛5日游一次 | |
合作零風(fēng)險(xiǎn)保障 |
1.若由于公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成的退貨，公司給予全額解決； |
2.經(jīng)銷商按公司要求將產(chǎn)品鋪到指定渠道后若不能正常消化的，產(chǎn)品超過(guò)2/3保質(zhì)期的，公司營(yíng)銷人員協(xié)助進(jìn)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)，差價(jià)部分公司補(bǔ)貼，不讓客戶虧損； |
本方案從2015年3月1日起執(zhí)行，與本案沖突的以本案為準(zhǔn)。 |
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