面對激烈的市場競爭，處于奶粉市場鏈條中部的母嬰渠道正承受巨大的經(jīng)營壓力。國產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌君樂寶助力母嬰渠道開拓市場，成立君保利母嬰俱樂部、大力推行內(nèi)碼制等，攜手合作伙伴積極尋求破局之道。
面對激烈的市場競爭，處于奶粉市場鏈條中部的母嬰渠道正承受巨大的經(jīng)營壓力。國產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌君樂寶助力母嬰渠道開拓市場，成立君保利母嬰俱樂部、大力推行內(nèi)碼制等，攜手合作伙伴積極尋求破局之道。
就在今年第二季度，君樂寶憑借產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和策略優(yōu)勢銷售增長率達40%，其中優(yōu)萃有機奶粉更是實現(xiàn)上半年增率超75%，同時接連推出“詮臻愛”乳鐵蛋白奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉等拳頭產(chǎn)品，頗受認可。
“如果母嬰渠道到現(xiàn)在還沒有對市場競爭有清醒認知，那距離退出市場已經(jīng)不遠了�！睆V東綠臣商貿(mào)總經(jīng)理沈志強如此說。綠臣商貿(mào)是扎根在廣東的頭部母嬰代理商，代理奶粉品牌超過10年。在沈志強看來，母嬰渠道想生存并求得發(fā)展，重要的是“選對品”，以前是僅選擇更符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)奶粉商品，而現(xiàn)在是要和優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌達成深度合作，建立新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擺脫過去傳統(tǒng)粗放的壓貨模式。
今年年初，君樂寶君保利母嬰俱樂部正式成立，針對母嬰渠道推出一系列政策和控品專銷品。君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼介紹到，君保利針對母嬰連鎖運營特性制定一系統(tǒng)一策服務(wù)營運模式，代表著一種信念、一種責(zé)任、一份信任。
門店數(shù)超過500家、覆蓋湖南100%地級市的湖南母嬰連鎖品牌媽仔谷便是俱樂部成員之一。回憶起與君樂寶的合作，媽仔谷總經(jīng)理彭云輝表示：“我們和君樂寶進行深度探討解析市場，分析消費者的潛在需求，不斷加大動銷力度和門店的展覽面積，增強店員對君樂寶奶粉的深度理解。現(xiàn)在君樂寶已經(jīng)成為媽仔谷銷售一的奶粉品牌。今年一季度媽仔谷奶粉銷售增長了26%，主要增長原因就是與君樂寶奶粉達成深度合作，依靠核心品牌的推動，帶動整體奶粉增長。