第十五屆李子園全國(guó)經(jīng)銷商共建共享大會(huì)在金華君瀾大飯店隆重召開(kāi)。李子園品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李國(guó)平，李子園總經(jīng)理朱文秀等公司高層領(lǐng)導(dǎo)攜手全國(guó)經(jīng)銷商共聚一堂，共同分享華麗事業(yè)不斷發(fā)展壯大帶來(lái)的喜悅，共同見(jiàn)證榮耀與輝煌，奮楫開(kāi)啟李子園未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！
本次大會(huì)做為一個(gè)交流分享的平臺(tái)，旨在讓所有經(jīng)銷商伙伴了解更多李子園的企業(yè)文化、管理模式、產(chǎn)品構(gòu)成以及未來(lái)發(fā)展，提振銷售信心，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)。經(jīng)銷商對(duì)李子園而言是公司成功的關(guān)鍵合作伙伴，不僅是李子園發(fā)展的支持者和推動(dòng)者，更是品牌的傳播者和代言人！
相信青春的力量！
盛會(huì)啟幕，主持人致歡迎詞，表達(dá)了對(duì)全場(chǎng)經(jīng)銷商及來(lái)賓的熱烈歡迎！金秋十月，丹桂飄香，在這個(gè)收獲的季節(jié)里，大家相聚于此。在廣大經(jīng)銷商伙伴的鼎力支持之下，李子園股份始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
聚焦奮進(jìn) 爭(zhēng)創(chuàng)雙百
從1994年到2023年，李子園已經(jīng)與各位經(jīng)銷商伙伴攜手走過(guò)29年多，秉持“專業(yè)專注專心做好一瓶奶”的企業(yè)使命與各位經(jīng)銷商共同努力。
在李子園副總經(jīng)理方建華「時(shí)代改變 需求轉(zhuǎn)向 聚焦奮進(jìn) 爭(zhēng)創(chuàng)雙百」的營(yíng)銷主題演講中，方總表示，想要正確的打法，必須聚焦?fàn)I銷模式，深化銷售新思路�；谏虡I(yè)的本質(zhì)，以【強(qiáng)產(chǎn)品、抓動(dòng)銷、拓渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)】為核心，聯(lián)動(dòng)線上線下?tīng)I(yíng)銷模式，穩(wěn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新勢(shì)。
會(huì)上，方總從宏觀環(huán)境乃至微觀細(xì)分市場(chǎng)，直擊痛點(diǎn)、難點(diǎn)，對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇進(jìn)行了深度分析。為大家指明了下一步的前進(jìn)方向，給予了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商伙伴極大的信心，為大家注入了一劑“強(qiáng)心劑”，全新升級(jí)的品牌形象、煥新的產(chǎn)品、新的指引、強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，打造了更年輕更朝氣更有戰(zhàn)斗力的李子園品牌，極大地提升了經(jīng)銷商伙伴的向心力！
實(shí)實(shí)在在做人，兢兢業(yè)業(yè)干事，李子園的發(fā)展離不開(kāi)各位經(jīng)銷商朋友的努力與支持。青春不散場(chǎng)，我們不停歇，讓我們一起聚焦奮進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)雙百，攜手實(shí)現(xiàn)餐飲、終端突破100萬(wàn)家，早餐終端突破100萬(wàn)家的目標(biāo)，未來(lái)拭目以待！
品牌建設(shè) 青春力量
為了在發(fā)展之路上走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)，李子園特邀上海華與華營(yíng)銷咨詢有限公司高級(jí)合伙人賀績(jī)?yōu)榇蠹曳窒怼钙放平ㄔO(shè)的重要性」，賀總向在座的經(jīng)銷商和嘉賓們?cè)敿?xì)介紹了華與華的品牌三角形理論，這是世界上對(duì)于品牌理論的完整解答，品牌是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語(yǔ)體系、符號(hào)系統(tǒng)三維組成。賀總認(rèn)為，企業(yè)的凝聚力與核心價(jià)值觀，都是通過(guò)品牌的形式展現(xiàn)在市場(chǎng)上。由此可見(jiàn)，企業(yè)品牌建設(shè)的重要性，不重視自身品牌建設(shè)，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的建立與穩(wěn)定。
品牌是一個(gè)企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，產(chǎn)品本身是沒(méi)有生命力的，只有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌的企業(yè)更是沒(méi)有生命力和延續(xù)性的。只有重視品牌，構(gòu)筑自身發(fā)展的靈魂，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。
華與華創(chuàng)辦20年以來(lái)，幫助眾多企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)跨越式發(fā)展。相信在與華與華的深度合作下，助力李子園品牌快速發(fā)展，形成對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的大規(guī)模覆蓋。
與策略相匹配的是精準(zhǔn)的品牌定位和投放思路，李子園圍繞“青春”做文章，鎖定年輕消費(fèi)群體，“青春甜不甜？喝瓶李子園”的廣告語(yǔ)應(yīng)勢(shì)而生。
李子園總經(jīng)理助理李博勝在總體投放思路上進(jìn)行宣講，總的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品跟著渠道走，廣告跟著產(chǎn)品走，李子園渠道做到哪里，產(chǎn)品就走到哪里，廣告就跟隨到哪里，全面賦能，全域投放。在線上，李子園聚焦互聯(lián)網(wǎng)陣地，用互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷思維去影響消費(fèi)者心智，并在品牌跨界合作上做了一些嘗試；聯(lián)合騰訊音樂(lè)，打造了“2023李子園甜美女生大賽”，這是騰訊音樂(lè)為李子園量身打造的全國(guó)校園賽事IP，深入學(xué)生生活圈，配合品牌煥新升級(jí)，沉淀品牌資產(chǎn)，大賽已陸續(xù)在全國(guó)百所高校落地路演，用自信甜美的態(tài)度，爆發(fā)青春正能量。
在線下，李子園廣告將覆蓋100+城市，TOP30核心地鐵站廣告、重點(diǎn)市場(chǎng)40個(gè)城市高鐵站的黃金廣告位、LED信息大屏，配合靜態(tài)燈箱以及多組高鐵列車全冠名，李子園在全面升級(jí)了超級(jí)IP的裸眼3D廣告效果。在全國(guó)80個(gè)地級(jí)市、縣投放近400輛公交車車身廣告，成為中國(guó)年度單品牌公交投放規(guī)模。更有5大央視頻道為品牌強(qiáng)力背書(shū)，同時(shí)李子園還進(jìn)入城鎮(zhèn)、村莊，抓住“小鎮(zhèn)青年”的下沉藍(lán)海，全面觸達(dá)消費(fèi)者，深度賦能經(jīng)銷商。
渠道為王
集體智慧的碰撞總能產(chǎn)生不同的思維火花，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)是實(shí)現(xiàn)進(jìn)步的捷徑。此次大會(huì)特邀請(qǐng)了2位經(jīng)銷商為大家分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
首先畢總感謝李子園公司給予的寶貴機(jī)會(huì)，也感謝李子園這么多年來(lái)的支持與信賴，同時(shí)對(duì)李子園科創(chuàng)大樓的順利落成表示祝賀，多年來(lái)，湖州創(chuàng)博食品聚焦早餐市場(chǎng)，致力于整合現(xiàn)有渠道，建設(shè)統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)，打造專線配送平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，做好專業(yè)樣板，同時(shí)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)向周邊市場(chǎng)發(fā)展，在李董和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，合力開(kāi)拓早餐市場(chǎng)，在李子園品牌的帶動(dòng)下，使創(chuàng)博食品布局?jǐn)U張了整個(gè)華東市場(chǎng)，在早餐市場(chǎng)的成就有了質(zhì)的飛躍，畢總認(rèn)為早餐市場(chǎng)空間巨大，早餐渠道未來(lái)會(huì)是扁平化發(fā)展趨勢(shì)，抓住機(jī)遇，必能實(shí)現(xiàn)合作共贏。
吳總首先對(duì)李子園各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助表示誠(chéng)摯的感謝，作為公司年輕的經(jīng)銷商，很榮幸能夠加入李子園這個(gè)大家庭，李子園公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，緊貼消費(fèi)者觀念，不斷推出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。在李子園這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下千溢一步一個(gè)腳印，伴隨李子園一起成長(zhǎng)。
品牌成就王者，近年來(lái)李子園品牌越來(lái)越高，口碑越來(lái)越好，吳總從自己的切身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)出三點(diǎn)心得：選擇、相信和場(chǎng)景，為全體經(jīng)銷商伙伴提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，幫助大家在今后更好的適應(yīng)市場(chǎng)。選擇持久又富有生命力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，堅(jiān)定地相信、跟隨所選擇的企業(yè)共同發(fā)展，相信公司對(duì)市場(chǎng)的支持，緊跟公司建設(shè)餐飲100萬(wàn)終端的規(guī)劃并為之努力。
卓越管理 未來(lái)可期
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，聚焦客戶所面臨的挑戰(zhàn)，并為其提供競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)為股東和客戶創(chuàng)造大價(jià)值是李子園一直堅(jiān)守的使命。
李子園總經(jīng)理朱文秀在大會(huì)上發(fā)言，朱總圍繞講標(biāo)準(zhǔn)、重落實(shí)，尋突破這一中心思想將使命轉(zhuǎn)化在日常企業(yè)管理當(dāng)中。
從營(yíng)銷系統(tǒng)目標(biāo)管理、價(jià)格體系及市場(chǎng)費(fèi)用管理、基礎(chǔ)服務(wù)管理等方面深刻剖析，公司在組織架構(gòu)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理上，進(jìn)行了深度優(yōu)化，給經(jīng)銷商朋友營(yíng)造更好更高的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)李子園將進(jìn)一步整合各方資源，集結(jié)自身優(yōu)勢(shì)，加大服務(wù)力度！李子園將作為堅(jiān)實(shí)的后盾優(yōu)先支持現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，與大家建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在近30年深耕含乳飲料賽道的歷程中，李子園堅(jiān)守“年輕消費(fèi)群體和青春休閑、營(yíng)養(yǎng)便利”為市場(chǎng)定位，牢牢把握住了年輕消費(fèi)者這一驅(qū)動(dòng)品類市場(chǎng)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。此次品牌的年輕化升級(jí)，將為李子園和新生代年輕消費(fèi)者構(gòu)筑交流的紐帶，為企業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)能，加速?gòu)膮^(qū)域型品牌向全國(guó)性品牌進(jìn)發(fā)。
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 應(yīng)勢(shì)而變
三年疫情，一切都發(fā)生了改變，從世界格局到國(guó)內(nèi)形勢(shì)、從市場(chǎng)生態(tài)到李子園面貌，雖然大家都面臨著不小的挑戰(zhàn)和困境，但是李子園總體經(jīng)營(yíng)還是穩(wěn)中有進(jìn)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展依舊充滿信心。
李子園董事長(zhǎng)李國(guó)平對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍的精誠(chéng)合作、努力堅(jiān)守和對(duì)李子園發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，表示衷心的感謝！面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，結(jié)合李子園的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，李董圍繞“思變、創(chuàng)新、發(fā)展”展開(kāi)主題演講。
思變是面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的態(tài)度和勇氣，窮則思變，困則思變，我們每次面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，都勇于主動(dòng)去調(diào)整，敢于去創(chuàng)新突破。
創(chuàng)新是改善突破的行動(dòng)措施，市場(chǎng)的變化隨時(shí)發(fā)生，每次面對(duì)新的問(wèn)題，我們都需要去改善、創(chuàng)新和突破。
創(chuàng)新也是發(fā)展的原動(dòng)力，而發(fā)展才是硬道理。在李子園的發(fā)展歷程中，就是通過(guò)一次次地思變，一次次地創(chuàng)新和改善，取得了一次次地突破和發(fā)展。
通過(guò)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)分析和市場(chǎng)變化的調(diào)研，公司的市場(chǎng)發(fā)展思路和策略從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)方面作出了相應(yīng)的對(duì)策，未來(lái)三年是公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通過(guò)渠道策略、產(chǎn)品策略的改善和市場(chǎng)服務(wù)的提升，穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化和渠道聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的目標(biāo)。
回歸李子園本身，一路走來(lái)我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為“甜牛奶”，為順應(yīng)乳飲料市場(chǎng)的升級(jí)發(fā)展我們也能夠應(yīng)勢(shì)而變，只有通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持地位！
攜手并進(jìn) 共贏未來(lái)
迄今為止，李子園已經(jīng)走過(guò)了29年，在每一次風(fēng)云市場(chǎng)的較量時(shí)刻、每一個(gè)關(guān)鍵發(fā)展的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，總有人勇立潮頭，用智慧、用創(chuàng)新、用拼搏，為李子園持續(xù)注入源源不斷的力量，助力李子園的蓬勃發(fā)展。
無(wú)論在自身硬件實(shí)力上，還是在銷售業(yè)績(jī)上，李子園都實(shí)現(xiàn)了新的突破，取得了傲人成績(jī)。而這些與李子園全體經(jīng)銷商的努力密不可分。為了感謝大家對(duì)李子園作出的突出貢獻(xiàn)，李子園對(duì)合作業(yè)績(jī)突出、品牌拓展表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商舉行了隆重的表彰頒獎(jiǎng)儀式。分別有渠道貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（45個(gè)）、品牌金蘭獎(jiǎng)（41個(gè)）、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（9個(gè)）、卓越功勛獎(jiǎng)（3個(gè)）。他們激情卓越、奮力拼搏、勇于超越，他們?cè)谌招略庐惖钠放聘?jìng)爭(zhēng)中，用自己的堅(jiān)持和智慧堅(jiān)定的捍衛(wèi)著李子園！這就是榜樣的力量，相信未來(lái)通過(guò)全體李子園經(jīng)銷商的凝心聚力，必然取得全新階段的勝利。
大會(huì)當(dāng)晚，晚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，節(jié)目精彩紛呈。高歌這一路的榮耀與感動(dòng)，在熱情的氣氛里，享受了一場(chǎng)視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)上的雙重盛宴，點(diǎn)燃全場(chǎng)！
李子園董事長(zhǎng)李國(guó)平為蛟龍畫(huà)上點(diǎn)睛之筆，并向在場(chǎng)來(lái)賓致祝酒辭，對(duì)每一位李子園家人一路的信任與相伴表達(dá)了感激之情，李子園的發(fā)展離不開(kāi)每一位經(jīng)銷商伙伴的努力與貢獻(xiàn)。
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)與嘉賓們互動(dòng)頻繁，將晚宴氣氛烘托到另一個(gè)高潮，大獎(jiǎng)抽不停。
在新渠道、新產(chǎn)品、新思維的有力支持下，未來(lái)李子園將和全國(guó)的經(jīng)銷商共同攜手并進(jìn)，砥礪前行，共創(chuàng)未來(lái)，開(kāi)啟無(wú)限可能！