李子園在線上端的表現(xiàn)亮眼,第二季度電商渠道的收入同比增長(zhǎng)136.16%。
青春甜不甜?喝瓶李子園!作為國(guó)甜牛奶乳飲料行業(yè)龍頭企業(yè),李子園(605337.SH)一手打造了經(jīng)久不衰的含乳飲料品牌,也是登陸資本市場(chǎng)的甜牛奶企業(yè)。
日前,李子園發(fā)布的公告顯示,截至8月31日,公司已完成2億元回購(gòu)。具體來(lái)看,2023年10月,李子園拋出議案,擬使用不超過(guò)3億元的自有資金,以集中競(jìng)價(jià)交易的方式回購(gòu)公司股份,用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。截至今年8月末,公司已累計(jì)回購(gòu)股份13,762,962股,占總股本的比例為3.49%,回購(gòu)成交的Z高價(jià)為16.02元/股,Z低價(jià)為13.62元/股,累計(jì)已支付的總金額達(dá)2.09億元。
李子園的大手筆回購(gòu),彰顯了管理層對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展,公司已成為根植核心區(qū)域、布局全國(guó)的含乳飲料企業(yè),“李子園”品牌已深深扎根于消費(fèi)者的心智之中。生產(chǎn)、銷售方面,李子園在浙江、江西、云南、河南等地建成了五大生產(chǎn)基地,在全國(guó)大部分地區(qū)建立了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)服務(wù)體系。2024年上半年,公司經(jīng)銷商增加94家至2679家,其中核心的華東區(qū)域增加50家至953家。
2024年上半年,李子園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.79億元,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.95億元,雙雙出現(xiàn)下滑。對(duì)此,公司方面指出,受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力,導(dǎo)致了公司營(yíng)收的略有下滑;同時(shí),由于營(yíng)收不及預(yù)期,促銷費(fèi)以及相關(guān)費(fèi)用的增加,導(dǎo)致了利潤(rùn)下滑。
值得一提的是,雖然整體營(yíng)收承壓,但公司在線上端的表現(xiàn)亮眼,第二季度電商渠道的收入同比增長(zhǎng)136.16%。開(kāi)源證券指出,李子園重新整合電商渠道,成效顯現(xiàn)。李子園方面指出,上半年借助代言人成毅的勢(shì)能,公司在線上端打開(kāi)了局面,下半年,公司將會(huì)開(kāi)發(fā)出更多符合Z時(shí)代潮流的新產(chǎn)品,借助新產(chǎn)品勢(shì)能,幫助線上端長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí),公司還將借助成毅的號(hào)召力和影響力,把線上端口的產(chǎn)品全面鋪向市場(chǎng)。
李子園的銷售有望在下半年回暖。全年來(lái)看,公司重點(diǎn)拓展了小餐飲、單位食堂等渠道,同時(shí)針對(duì)不同渠道開(kāi)發(fā)了不同規(guī)格產(chǎn)品,下半年旺季到來(lái)后,需求或?qū)⒒謴?fù),再疊加公司持續(xù)加強(qiáng)品宣投入,預(yù)計(jì)營(yíng)收可實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)。
原材料價(jià)格的下跌,則推動(dòng)了李子園毛利率的上漲,今年上半年,公司毛利率達(dá)到38.3%,同比增加了約1.5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)悉,李子園的含乳飲料主要原材料包括奶粉、生牛乳、白砂糖等,上半年,由于原料奶的供給過(guò)剩,乳制品行業(yè)整體出現(xiàn)了下滑。預(yù)計(jì),下半年公司原材料價(jià)格仍有小幅度下降,再疊加持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),公司毛利率有望保持穩(wěn)定。
投入較多廣宣費(fèi)用,致使銷售費(fèi)用整體增長(zhǎng),是影響李子園上半年盈利能力的主因。李子園表示,上半年?duì)I銷費(fèi)用的增長(zhǎng)主要是由于簽約代言人,以及營(yíng)銷費(fèi)用投放的增加所致。下半年,公司將根據(jù)市場(chǎng)成熟度情況,制定不同的銷售策略以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,不斷提高傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的市占率,同時(shí),公司會(huì)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的管控和掌握。開(kāi)源證券亦指出,隨著李子園品牌力加強(qiáng),以及終端需求的恢復(fù),下半年公司有望優(yōu)化銷售費(fèi)用率。
展望未來(lái),李子園將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、鞏固品牌價(jià)值,同時(shí)加大在新興渠道和年輕消費(fèi)群體的布局。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,李子園的故事還在繼續(xù)。