蒙牛創(chuàng)始人牛根生與伊利鄭俊懷的創(chuàng)業(yè)故事!

http://americanairductva.com/ 2020/1/6 17:29:45 瀏覽次數(shù):3086 信息分類:飲料招商 編輯:小川
奶制品行業(yè)的三位龍頭老大蒙牛、伊利和圣元同時(shí)陷入了一場(chǎng)“誹謗門”,圣元說奶粉性早熟事件是蒙牛一手策劃,蒙牛抱冤說誹謗門是伊利在背后搗鬼,伊利拿數(shù)據(jù)出來說事,說蒙牛之前就有過利用公共陷害對(duì)手的劣跡,一時(shí)間一場(chǎng)奶制品界的羅生門大戲熱鬧上演。

奶制品行業(yè)的三位龍頭老大蒙牛、伊利和圣元同時(shí)陷入了一場(chǎng)“誹謗門”,圣元說奶粉性早熟事件是蒙牛一手策劃,蒙牛抱冤說誹謗門是伊利在背后搗鬼,伊利拿數(shù)據(jù)出來說事,說蒙牛之前就有過利用公共陷害對(duì)手的劣跡,一時(shí)間一場(chǎng)奶制品界的羅生門大戲熱鬧上演。

蒙牛創(chuàng)始人牛根生有句很經(jīng)典的言論:小勝憑智,大勝靠德,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人。外界一直認(rèn)為,牛根生一直津津樂道的“以德立業(yè)”的觀念作為蒙牛企業(yè)文化的藍(lán)本,而此番曝出蒙牛集團(tuán)涉及“陷害門”之事,著實(shí)讓消費(fèi)者驚愕。

牛根生往事

鄭俊懷十分欣賞牛根生敢作敢為的“牛脾氣”,他讓牛根生一家搬到食品廠宿舍,兩家住同一棟樓同一單元的上下樓,兩人常常就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展交流。

1990年,食品廠的利潤(rùn)達(dá)到了100萬,鄭俊懷告誡牛根生不要驕傲自滿,要多學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理,準(zhǔn)備將來干大事業(yè)。在鄭俊懷的影響下,牛根生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了企業(yè)管理理論,并在日后取得了社會(huì)科學(xué)院研究生院工商管理碩士,而鄭俊懷也在不斷奮進(jìn),取得了工商管理碩士學(xué)位和高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。

回民奶食品廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大,為了發(fā)展更多奶牛和建設(shè)冷庫(kù),鄭俊懷爭(zhēng)取到自治區(qū)原計(jì)委的100萬扶持資金,再貸款300萬,籌建冷庫(kù)。不料,就在接近完工時(shí),由于施工單位違章操作,冷庫(kù)起火,望著巨額貸款修建的冷庫(kù)被無情的大火吞噬,鄭俊懷心痛至極!拔译S火一塊去了!”鄭俊懷一頭沖進(jìn)火里欲同歸于盡,牛根生眼疾手快將鄭俊懷死死拉住。然而,情緒失控的鄭俊懷還是拼命沖向火里,火光中牛根生急得大喊:“鄭大哥,難道你忘記了你娘嗎?你娘不是對(duì)你說越艱難越要堅(jiān)持嗎?”鄭俊懷這才猛然驚醒。他鼻子一酸,緊緊握住牛根生的手,一句“好兄弟”后就再也說不出話來了。

面對(duì)貸款壓力,牛根生與鄭俊懷同舟共濟(jì),運(yùn)用內(nèi)蒙得天獨(dú)厚的奶業(yè)優(yōu)勢(shì),兩年后將貸款全部還清。1992年,發(fā)表南巡講話,1993年,鄭俊懷率先在呼市對(duì)回民奶食品廠進(jìn)行股份制改造,改名為國(guó)有控股的“伊利實(shí)業(yè)股份有限公司”,鄭俊懷為公司總經(jīng)理,牛根生被任命為公司副總經(jīng)理之一,主管冰淇淋、雪糕生產(chǎn)。

牛根生領(lǐng)命后,帶領(lǐng)一班極具創(chuàng)意的年輕人,經(jīng)過精心策劃,掀起了“伊利苦咖啡”冰淇淋風(fēng)暴,廣告從省市打到了中央電視臺(tái),其廣告語“苦苦的追求,甜甜的享受”婦孺皆知。這一年,苦咖啡單品銷售突破了3億元!伊利的品牌開始在嶄露頭角。

1996年,牛根生和手下干將們策劃“伊利雪糕進(jìn)軍亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)”取得成功,伊利雪糕風(fēng)靡。伊利公司的規(guī)模迅速擴(kuò)大,鄭俊懷非常欣慰,稱牛根生是自己的左膀右臂。同年,伊利集團(tuán)成立。鄭俊懷成為集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記兼CEO,牛根生成為主管生產(chǎn)和銷售的副董事長(zhǎng)和副總。這一年,伊利集團(tuán)成為乳品行業(yè)家上市公司。此后的伊利引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度,業(yè)績(jī)一路飆升,至2004年時(shí),“伊利”品牌價(jià)值以127.87億元位居食品行業(yè)首位!

功高蓋主?老總疑心逼走共同創(chuàng)業(yè)的好兄弟

然而,隨著集團(tuán)公司的規(guī)模越來越大,鄭俊懷和牛根生兄弟感情也漸漸出現(xiàn)了微妙變化。

牛根生為人十分仗義。1996年,公司撥款18萬元給他配備一輛桑塔納轎車,但他卻用這18萬元買了一輛舊東風(fēng)大客車、一輛華西中客車和兩輛小貨車,用來接送上下班員工和運(yùn)輸貨物。此舉贏得了員工們的一片贊揚(yáng)。鄭俊懷不知牛根生葫蘆里賣的是什么藥。但是牛根生分管業(yè)務(wù)利潤(rùn)連年翻番,他也不便說什么。

鄭俊懷為人友善謙遜,善于穩(wěn)扎穩(wěn)打;而牛根生像一頭上足發(fā)條的猛牛,既能夠沖鋒在前,又能聚攏一批人才策劃出獨(dú)到的營(yíng)銷方案。牛根生作為副總分管了技術(shù)中心、調(diào)度、質(zhì)管、基建、牛奶公司、供應(yīng)公司、動(dòng)力公司、銷售公司、冷凍公司等十幾個(gè)公司和部門,分管的員工占到了伊利員工的80%,鄭俊懷感到了隱隱的不安,而牛根生一心工作對(duì)此渾然不覺。

1996年底,有位叫郝義的工人因癌癥急需救治,公司組織捐款,牛根生率先捐了1萬元。鄭俊懷來捐款時(shí),看見牛根生捐1萬元,臉色很難看。他事后對(duì)別人說,他副總率先捐1萬,我老總該捐多少?

有朋友善意提醒牛根生,不要搶了鄭總的風(fēng)頭,牛根生這才注意到鄭總對(duì)他的態(tài)度開始有了微妙的變化,以前鄭總對(duì)他的建議總是點(diǎn)頭說好,現(xiàn)在卻總是說“考慮考慮”。從此,每當(dāng)有媒體宣傳報(bào)道公司時(shí),牛根生自覺地躲到了幕后。但是,他對(duì)公司的業(yè)務(wù)熟,媒體找到他,不喜約束的性格又讓他滔滔不絕講開了。

一次出差,鄭俊懷出門招了一輛的士就去了機(jī)場(chǎng),而后牛根生卻被客戶的“奔馳”送到機(jī)場(chǎng),正好被鄭俊懷看到,鄭俊懷臉色便陰沉下來,牛根生也十分尷尬。事后才了解到,客戶準(zhǔn)備了兩輛“奔馳”,哪知鄭俊懷早早打的走了,不明就里的牛根生于是坐著“奔馳”到了機(jī)場(chǎng)。雖說是誤會(huì),但鄭俊懷已經(jīng)感到,牛根生已經(jīng)同他平起平坐了,并且有時(shí)風(fēng)頭壓過了自己。

鄭俊懷是伊利集團(tuán)的創(chuàng)始人,沒人能與其權(quán)威相比,然而,當(dāng)牛根生等一批精英成長(zhǎng)起來時(shí),鄭俊懷感覺到了前所未有的挑戰(zhàn),特別是對(duì)于牛根生這樣可與之比肩的人物。他開始注意強(qiáng)化自己的權(quán)威,凡是不聽命令自作主張的,一律免職或辭退,從1996年開始,被他免職或辭退的公司高管達(dá)十幾個(gè)人。董事會(huì)也基本上成為他的一言堂。

牛根生感到很壓抑,一方面要抓好生產(chǎn)和銷售,一方面要小心翼翼維護(hù)鄭總的權(quán)威。1998年初,為誤解,牛根生找到鄭俊懷,向他誠(chéng)懇地匯報(bào)了自己的想法。鄭俊懷顯得很寬厚,以兄長(zhǎng)的身份對(duì)他說道:“你呀,就是太沖,喜歡把功勞記在自己賬上,只提過五關(guān)斬六將,不提走麥城!以后注意就行了!”

牛根生以為和大哥了誤會(huì),就全身心投入了工作。但是,1998年的運(yùn)作資金卻遲遲不到位,他多次催促財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)則回答要鄭總批,找鄭總卻常常不在。到后來,牛根生批幾十元的經(jīng)費(fèi)也報(bào)銷不了,他只好拿出自己上年工資獎(jiǎng)金108萬元墊付生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

1998年5月,集團(tuán)公司在鄭州召開會(huì)議,定奪是否擴(kuò)大冷凍生產(chǎn),牛根生在會(huì)上忍不住說:“這屆領(lǐng)導(dǎo)班子干不了大事!”一語驚四座,鄭俊懷臉色一沉,拂袖而去。

牛根生知道自己又闖了禍,一個(gè)高管提醒他:“前段時(shí)間鄭總住了幾天院,你不但不去看他,今天還頂撞他,你究竟要干什么?”牛根生一聽傻了,鄭總住院他確實(shí)不知,他如果知道鄭總住院焉有不去看之理?他覺得自己有口難辯了,資金不到位,任務(wù)完不成,這不是逼著自己辭職嗎?

牛根生心情沉重找到鄭俊懷說:“鄭總,咱們倆在一起十多年,你是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥,你現(xiàn)在有這個(gè)意思,那么我給你寫個(gè)辭職報(bào)告,你給我一個(gè)好的歸宿就行了!”鄭俊懷未置可否。牛根生失望而去,隨即給鄭俊懷寫了一封情真意切的辭職信,但是鄭俊懷仍舊沒有表態(tài),牛根生又交上一封辭職信,鄭俊懷幾天之后對(duì)牛根生說道:“怎么會(huì)呢?我沒這個(gè)意思!”然而牛根生的業(yè)務(wù)仍然沒有經(jīng)費(fèi)保障。

萬般無奈,牛根生想找個(gè)退路,交出原來的工作,去創(chuàng)辦一個(gè)海鮮大排檔,然而,鄭俊懷明確提出,既不準(zhǔn)牛根生辦,也不準(zhǔn)伊利人投資,徹底斷了他的退路。牛根生明白了,在伊利公司已沒有了他的落腳之地!

1998年11月,公司召開董事會(huì),牛根生正式提出辭職,他依然很沖:“我干得沒毛病,我什么理由也沒有,一點(diǎn)是我猜著了老總需要我這樣做,‘君叫臣死,臣焉能不死’!编嵖褢嵟卣酒饋碚f:“這根本不是事實(shí),三次辭職報(bào)告都是你自己拿出來的!”這時(shí)一旁的兩個(gè)副董事長(zhǎng)捅了捅牛根生:“你也許誤解了老總吧!”牛根生想了想說道:“我考慮問題欠佳,那我就把辭職報(bào)告收回來吧!”當(dāng)牛根生起身想去拿回辭職書時(shí),鄭俊懷沒有給他,而是揮了揮手,讓他離開會(huì)場(chǎng)。牛根生離開會(huì)場(chǎng)后,鄭俊懷痛苦地哭了,一邊哭一邊向董事們陳述牛根生如何怠慢生產(chǎn)影響工作,一個(gè)半小時(shí)后董事會(huì)表決,同意牛根生辭去副總職務(wù),但并沒有立即對(duì)外宣布。

一名高管奉命找到牛根生談話:“你得離開呼和浩特兩年,公司安排你到北京大學(xué)學(xué)習(xí),還有,你回來后不要再搞食品行業(yè)了!”無奈的牛根生,只好一個(gè)人愴然離開打拼了16年的伊利集團(tuán),離開了呼和浩特。伊利員工事后知道消息,一片震驚和嘩然!

眼看山河盡失,乳業(yè)巨頭鋌而走險(xiǎn)鋃鐺入獄

牛根生離開“伊利”后,他手下的幾十名得力干將大部分被“清洗”。1998年底,牛根生來到了北大光華管理學(xué)院讀書,他一邊總結(jié)自己16年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),一邊聽著名教授講學(xué),默默充電,一個(gè)從頭再來的計(jì)劃漸漸成熟于胸。

1999年,一幫被鄭俊懷“清洗”的弟兄到北大找到牛根生訴說苦衷。牛根生知道大伙的心思,說道:“咱們注冊(cè)一家公司,從頭再來吧!”十幾個(gè)弟兄的手緊緊握到了一起。

1999年3月29日,伊利董事會(huì)正式宣布牛根生辭去副董事長(zhǎng)和副總職務(wù)的消息。牛根生也從北大回到了呼和浩特,但是因?yàn)榕8崆盎氐胶羰校嵖巡唤o牛根生報(bào)銷1萬多元的北大學(xué)習(xí)費(fèi)用,牛根生感到了徹骨的心寒。牛根生回到呼市后,十幾個(gè)舊部聚集到牛根生身邊,他們一共籌集了100萬資金,注冊(cè)了一家乳業(yè)公司,取名“蒙!。當(dāng)鄭俊懷聽到牛根生等人注冊(cè)蒙牛

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