近兩年,飲料行業(yè)進(jìn)入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段,面對飲料行業(yè)整體發(fā)展瓶頸的到來,所有企業(yè)都在面臨時代大考,能否贏得市場才是關(guān)鍵。如何在2020年取得發(fā)展新突破,不僅考驗著各企業(yè)的產(chǎn)品力,也挑戰(zhàn)著各企業(yè)的營銷水平,而春節(jié)營銷大戰(zhàn)更是決定2020年整個市場表現(xiàn)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。
近兩年,飲料行業(yè)進(jìn)入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段,面對飲料行業(yè)整體發(fā)展瓶頸的到來,所有企業(yè)都在面臨時代大考,能否贏得市場才是關(guān)鍵。如何在2020年取得發(fā)展新突破,不僅考驗著各企業(yè)的產(chǎn)品力,也挑戰(zhàn)著各企業(yè)的營銷水平,而春節(jié)營銷大戰(zhàn)更是決定2020年整個市場表現(xiàn)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。
新時期,深諳禮品饋贈渠道營銷的加多寶,今年啟用紅罐包裝,再次打響春節(jié)禮品營銷戰(zhàn)。據(jù)悉,早在2019年10月加多寶便召開春節(jié)大戰(zhàn)啟動會,圍繞“餐飲、即飲、禮品”三方面布局春節(jié)攻堅戰(zhàn)。加多寶各大事業(yè)部精耕數(shù)月,全員備戰(zhàn)士氣高漲,對打贏這場春節(jié)戰(zhàn)役,早已志在必得!
全員備戰(zhàn),加多寶紅遍
成于餐飲,盛于饋贈的加多寶對春節(jié)營銷有著更深的理解。這個春節(jié)大戰(zhàn),加多寶以餐飲做培育,以即飲做基礎(chǔ),以禮品做增量。禮品饋贈作為春節(jié)不可缺少的重要場景,蘊(yùn)藏著的商業(yè)機(jī)會。據(jù)悉,春節(jié)禮品營銷在加多寶全年銷量占據(jù)重要比重。所以,在快消品行業(yè)流傳這樣一句話:“加多寶過個年,別人干一年。”殊不知,這一傲人成績單全是加多寶人一步步努力前行的證明。
“招財進(jìn)寶,喝加多寶”是加多寶春節(jié)的營銷主旋律。隨著禮品銷量的增長,加多寶在范圍內(nèi)掀起了春節(jié)大戰(zhàn),在大商超連鎖、店面超市、代理店面等各類終端,均可看見加多寶“千箱堆、萬箱堆”的身影,“招財進(jìn)寶,喝加多寶”的品牌宣傳響徹大江南北,各式創(chuàng)意堆頭霸氣盡顯。為了提升消費體驗,加多寶全員奮戰(zhàn)在,24小時持續(xù)出貨。雖說這是一個相對浩大的工程,但是加多寶人樂此不疲,把加多寶的形象展示給消費者。
另外,加多寶的優(yōu)質(zhì)合作伙伴也在積極拓展所在區(qū)域門店,拓寬渠道,拓展客戶,把加多寶品牌勢能在渠道進(jìn)一步放大化。他們用一座座壯觀又喜慶的“千箱堆、萬箱堆”保障供應(yīng),讓每一個消費者都可以順利“招財進(jìn)寶”!
除此之外,加多寶還在范圍內(nèi)助力合作伙伴搶占優(yōu)勢資源位,從地點選址到細(xì)節(jié)協(xié)商,再到落地執(zhí)行,全程幫助扶持。掀起大規(guī)模品牌風(fēng)暴,強(qiáng)化“招財進(jìn)寶,喝加多寶”的品牌內(nèi)核。
借勢節(jié)慶消費熱潮、營造終端節(jié)日氛圍,為加多寶實現(xiàn)新年“開門紅”奠定了堅實的基礎(chǔ)。整整齊齊的千箱堆、萬箱堆是加多寶涼茶品質(zhì)的象征,是加多寶品牌形象的直接展示,更是加多寶人精神風(fēng)貌的一面旗幟,也逐漸成為春節(jié)消費文化的一部分。
據(jù)了解,目前加多寶已經(jīng)提前完成春節(jié)銷售目標(biāo),并且隨著春節(jié)臨近,銷量還在持續(xù)攀升。
借助強(qiáng)勢媒介資源,深挖“寶文化”資產(chǎn)
為達(dá)到傳播勢能的化,12月25日,全新廣告大片在央視首播,將畫面定格在春節(jié)朋友相聚、新年祝福、宴請賓客、走親訪友、家庭聚會、視頻遠(yuǎn)程拜年等場景中;1月6日,廣告片布局高鐵站;春節(jié)期間還將積極布局央視、衛(wèi)視春晚。加多寶2020新春營銷的三駕馬車正在積極撬動品牌新動能,積極適應(yīng)新時代新營銷、新市場新消費的勢態(tài)。
通過高勢能媒介的“海陸空”協(xié)同作戰(zhàn),加多寶營造出更好的動銷氛圍,提升消費者觸達(dá)率及市場滲透率。通過這些黃金資源,深度挖掘加多寶喜慶、團(tuán)圓、好運(yùn)的文化內(nèi)涵,將“招財進(jìn)寶,加多寶”從財富維度上升到春節(jié)文化,打造出的“寶文化”品牌資產(chǎn),讓加多寶及所代表的美好祝福走進(jìn)千家萬戶。
2020年新春,加多寶以”招財進(jìn)寶,喝加多寶“的傳播主旋律,使加多寶成為傳統(tǒng)春節(jié)文化的一部分,成為親朋友好傳遞春節(jié)美好祝愿的載體。
二次創(chuàng)業(yè),加多寶初心不改
春節(jié)營銷對于每一個食品飲料企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。把握住了機(jī)遇,可為提振全年銷售業(yè)績奠定基礎(chǔ),因此各企業(yè)都在全力搶占市場。
在傳統(tǒng)文化中紅色象征著財富、尊貴和好運(yùn),“寶”字寓意“招財進(jìn)寶”,加多寶希望將春節(jié)的“團(tuán)圓”文化與加多寶“招財進(jìn)寶”的品牌內(nèi)涵相融合,為消費者打造一個金燦燦的“招財進(jìn)寶”年。
加多寶能在春節(jié)大戰(zhàn)中勝出,靠的不僅是產(chǎn)品力和品牌力,其渠道深耕的真功底更是,營銷“鐵軍”威名遠(yuǎn)揚(yáng)。自去年10月份以來,加多寶全員備戰(zhàn),形成了立體動銷的新局面,為市場締造了一段段傳奇,成就了一個品牌的神話。
1996年,加多寶首創(chuàng)并推出罐罐裝涼茶,開啟涼茶行業(yè)新紀(jì)元。新時期,加多寶為了加強(qiáng)滲透,從線上、終端以及第三方合作伙伴等,無孔不入式地猛攻。適逢春節(jié)旺季,可以有效引爆加多寶春節(jié)系列營銷。二次創(chuàng)業(yè),加多寶人初心不改,用20多年守護(hù)一罐好涼茶,未來精彩更值得期待!