過去,涼茶作為飲料市場(chǎng)的一個(gè)特殊的品類,一直以來(lái),商家所關(guān)注的盈利點(diǎn)可能都是價(jià)格。很多品牌商家可能會(huì)通過價(jià)格的杠桿作用,來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌在短期內(nèi)的盈利目標(biāo),雖然這個(gè)方法可行,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看顯然并不理智。
過去,涼茶作為飲料市場(chǎng)的一個(gè)特殊的品類,一直以來(lái),商家所關(guān)注的盈利點(diǎn)可能都是價(jià)格。很多品牌商家可能會(huì)通過價(jià)格的杠桿作用,來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌在短期內(nèi)的盈利目標(biāo),雖然這個(gè)方法可行,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看顯然并不理智。對(duì)于這個(gè)問題,王老吉也一直在思考,怎樣才能夠?qū)崿F(xiàn)王老吉涼茶的利潤(rùn)擴(kuò)張?如何才可以讓王老吉涼茶的銷售跳出價(jià)格戰(zhàn),從而回歸到實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值提升的過程上?
盡管要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易,但作為一個(gè)具有100多年發(fā)展歷史的品牌,王老吉顯然有自己獨(dú)特的看法。現(xiàn)在我們可以看到的是王老吉涼茶在市場(chǎng)當(dāng)中的銷售量保持穩(wěn)定,而且企業(yè)的利潤(rùn)逐步擴(kuò)大,實(shí)現(xiàn)了同類型的涼茶產(chǎn)品所沒有的盈利。在別人看來(lái)傳統(tǒng)的價(jià)格杠桿作用對(duì)于王老吉涼茶而言,顯然作用已經(jīng)被弱化,取而代之的是企業(yè)品牌,服務(wù),質(zhì)量及技術(shù)對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展及擴(kuò)張的影響越來(lái)越大。在王老吉看來(lái),品牌只有跳出價(jià)格戰(zhàn),才可以持續(xù)提升品牌核心價(jià)值,同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在具體舉措這一方面,王老吉開展了多渠道的探索。首先是與經(jīng)銷商、分銷商以及各個(gè)環(huán)節(jié)的終端進(jìn)行溝通,在優(yōu)化渠道的過程當(dāng)中不斷的實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,通過優(yōu)化資源減少中間環(huán)節(jié)可能會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用。在這個(gè)過程當(dāng)中,不斷的改變王老吉涼茶過去在市場(chǎng)當(dāng)中的操作思路,如此一來(lái),就能夠進(jìn)一步幫助品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的優(yōu)化,跳出價(jià)格戰(zhàn)。
現(xiàn)在的王老吉涼茶,已經(jīng)打造出了一條單品多元化的銷售路徑,憑借一瓶經(jīng)典的紅罐王老吉,促達(dá)到更多的消費(fèi)場(chǎng)景。在新產(chǎn)品新包裝的設(shè)計(jì)上面,王老吉涼茶也不斷聚焦更多生活及工作場(chǎng)景,不斷的實(shí)現(xiàn)王老吉涼茶的渠道擴(kuò)張,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高幅度增長(zhǎng)�，F(xiàn)在王老吉涼茶已經(jīng)成為了年銷售量達(dá)幾十億的大單品。而王老吉品牌本身也獲得了更加多消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可�？梢钥匆姷氖�,在王老吉涼茶銷量不斷提升的同時(shí),王老吉品牌的價(jià)值文化也實(shí)現(xiàn)了傳遞,真正的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展!