在信息碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要獲得目標(biāo)消費(fèi)者的注意力已經(jīng)變得極為困難，尤其是隨著新生代消費(fèi)主力軍的崛起，多元需求下缺乏洞察的營(yíng)銷內(nèi)容難以打動(dòng)他們。如何讓營(yíng)銷產(chǎn)生吸引力并建立有效溝通，引發(fā)情感共鳴，是品牌共同面臨的挑戰(zhàn)。
在信息碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要獲得目標(biāo)消費(fèi)者的注意力已經(jīng)變得極為困難，尤其是隨著新生代消費(fèi)主力軍的崛起，多元需求下缺乏洞察的營(yíng)銷內(nèi)容難以打動(dòng)他們。如何讓營(yíng)銷產(chǎn)生吸引力并建立有效溝通，引發(fā)情感共鳴，是品牌共同面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)于涼茶品牌王老吉而言，全新百家姓罐的亮相對(duì)罐身進(jìn)行又一輪煥新升級(jí)，創(chuàng)意玩法在眾多營(yíng)銷中成功脫穎而出，給消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的品牌體驗(yàn)，穩(wěn)穩(wěn)拿捏住了年輕一代對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)和場(chǎng)景特定消費(fèi)以及個(gè)性化定制需求。
時(shí)尚即年輕化，年輕代表著時(shí)尚。時(shí)尚意味著在品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品包裝、品牌營(yíng)銷、技術(shù)應(yīng)用等多個(gè)維度，必須順應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者不斷變化的需求，順應(yīng)年輕人的消費(fèi)理念，才能吸引新的消費(fèi)者和保持品牌的生命力。如今，王老吉推出百家姓罐，在延續(xù)傳統(tǒng)中國(guó)紅的基礎(chǔ)上，增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個(gè)性化設(shè)計(jì)，加上磨砂質(zhì)感的實(shí)體罐手感，符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)，也提供了進(jìn)一步了解并產(chǎn)生購(gòu)買欲望的理由。
而王老吉百家姓罐之所以能夠爆火出圈，背后不同的是營(yíng)銷邏輯上戳中了社交營(yíng)銷的關(guān)鍵，將產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)化成了社交貨幣。一方面，這次的王老吉在新年之際推出百家姓版本，是借傳統(tǒng)節(jié)日的勢(shì)與百家姓這一國(guó)潮元素，賦予了這罐涼茶不一樣的意義感，讓王老吉的禮品屬性更具特殊性;另一方面，姓氏作為姓名的重要組成，一直在中國(guó)人的日常生活中扮演著重要角色，亦是一種身份標(biāo)識(shí)。通過(guò)王老吉的一系列的操作可以看出，此次王老吉所采取的營(yíng)銷模式實(shí)際上是精準(zhǔn)對(duì)接重度消費(fèi)人群服務(wù)體系和客戶黏性也迎來(lái)了進(jìn)一步升級(jí)。
對(duì)于此次百家姓罐營(yíng)銷，王老吉表示自己“并不是計(jì)劃打造新品牌”�！鞍偌倚展奘俏覀�?cè)谕趵霞放频幕A(chǔ)上為消費(fèi)者提供的多樣化產(chǎn)品服務(wù)之一，除了姓氏定制，我們還擁有吉運(yùn)罐、其它圖片文字個(gè)性化定制等柔性定制服務(wù)，它們都是我們?cè)趥鞑テ放萍幕牡缆飞弦环N新的表達(dá)方式�！蓖趵霞硎荆帐衔幕敲褡鍌鹘y(tǒng)文化的重要部分，百家姓罐的爆火和熱銷已經(jīng)證明了消費(fèi)者對(duì)于這份歷史文化沉淀的認(rèn)可，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，探索更多傳統(tǒng)文化與王老吉產(chǎn)品交融的可能。
如今，王老吉憑借著“姓氏+圖騰”的新奇體驗(yàn)與傳遞吉運(yùn)的美好寓意，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，從而加深百家姓罐社交年貨的價(jià)值符號(hào)。由此可見(jiàn)，王老吉的“吉文化”不只是鏈接與消費(fèi)者情感的橋梁，更是傳遞一種向上力量的溫度與善意。