營銷的目的是實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，但營銷之后能否轉(zhuǎn)化成持續(xù)的銷量這依然是個問號。事實上的廣告真的就是產(chǎn)品本身。
營銷的目的是實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，但營銷之后能否轉(zhuǎn)化成持續(xù)的銷量這依然是個問號。事實上，廣告真的就是產(chǎn)品本身。很典型的例子就是王老吉涼茶這幾次的爆火都不是借用明星，借用各種大ip，因為王老吉涼茶本身就是大ip，國民度相當(dāng)高，試問有幾個人不知道有個產(chǎn)品叫王老吉。雖然定制并不是一項全新的服務(wù)，但是如果將這個定制創(chuàng)意放在小眾一點的品牌未必能夠廣泛出圈，但放在王老吉涼茶就可以，基礎(chǔ)還是因為其產(chǎn)品本身關(guān)注度夠高夠廣，再加上其貼合產(chǎn)品本身做的大膽量身創(chuàng)意，爆火就不難理解了。
就品牌方而言，借勢營銷往往也是一場博弈，能否在這場博弈中取勝還得取決于你是否能玩出花樣，玩出新意，吸引到用戶的注意，實現(xiàn)與用戶之間的交流。比如在在這場借勢高考營銷的考試中，各大品牌方交出的答卷五花八門。而王老吉涼茶這次推出了高三班吉定制罐、高考學(xué)科定制罐和萬試大吉罐三款高考定制系列飲品，通過祝福語和可定制瓶身文字設(shè)計，傳達(dá)對高三考生的祝福與心意，為他們帶去能量和品牌關(guān)懷。
不得不說，會玩還是王老吉涼茶會玩。無論是之前推出的百家姓罐，還是燈謎罐，甚至是教師罐，只要相關(guān)祝福的節(jié)日，王老吉涼茶總能玩出新花樣。此次借勢高考來臨之際推出的高考定制罐，可以說延續(xù)了品牌一直以來的會玩形象，走紅于學(xué)生群體，引發(fā)熱議。事實上，王老吉涼茶此次高考借勢營銷的成功，離不開品牌商多年持續(xù)深耕的“吉文化”。從前面提到的教師罐到百家姓罐，從新年大吉到新婚大吉，王老吉并非 剛開始做高考場景的營銷，也不只是做高考的場景，而且一切的營銷都圍繞“吉文化”展開。
有了創(chuàng)意產(chǎn)品作為媒介，王老吉涼茶就于無形中創(chuàng)造出一個又一個增量場景：高考罐為消費者提供了既趣味又不失心意的考試應(yīng)援方式；百家姓罐來源是根據(jù)王大有先生著作《姓氏圖騰始原》中現(xiàn)有圖騰創(chuàng)作，引發(fā)消費者對傳統(tǒng)文化的共鳴；“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，則是精準(zhǔn)聚焦到生活中每一個喜慶場景……
對于王老吉涼茶來說，“吉文化”已經(jīng)是一個專屬的符號記憶。盡管簡單，卻能抓住用戶的心，從此在用戶心中建立強烈的認(rèn)知。對于品牌商來說，打造一個品牌專屬的記憶符號，對營銷起著至關(guān)重要的作用，王老吉的成功也正印證了這一點�？梢哉f，王老吉涼茶的高明之處在于，它不僅贏在了借勢高考營銷的考場上，還潛移默化的提前贏占了每一個與“吉文化”相關(guān)的場景。