90后與00后逐漸成為這個時代的消費主力，當下，他們正值18—32歲，其中90后開始成為社會中堅力量、具有穩(wěn)定收入，00后逐步走向職場，由他們組成的新生代消費群體，展現(xiàn)出巨大的消費力。
90后與00后逐漸成為這個時代的消費主力，當下，他們正值18—32歲，其中90后開始成為社會中堅力量、具有穩(wěn)定收入，00后逐步走向職場，由他們組成的新生代消費群體，展現(xiàn)出巨大的消費力。正是基于此，眾多品牌將傳播的受眾人群瞄準了年輕人。因此，王老吉已早早布局，并已摸索出了一條專屬的營銷門道——包裝年輕化、內(nèi)容年輕化，以此來鞏固基本盤，拓寬年輕圈層。
說起來，近些年王老吉在跨界合作上高速狂奔，跨界主要分為兩類。一類是與ip的跨界，包含婚禮紀、一兜糖、媽媽網(wǎng)、美圖、胖虎、虎牙、YY直播、快手等等這些實用型的垂類app，以及覆蓋龐大人群的頭部游戲ip，榮耀、和平精英、第五人格、夢幻西游、天諭、劍俠情緣。還有一類是與品牌的跨界，王老吉跨界合作過的品牌不勝枚舉，包羅了科顏氏、百齡壇、吉利汽車、五芳齋、科大訊飛、敏捷地產(chǎn)、微眾銀行、長隆、聯(lián)想、卓越教育、臺鈴、蘿卜快跑、紅魔、六福等各類行業(yè)品牌。這么多風(fēng)生水起的大品牌和ip為什么都選擇的是找王老吉跨界?
在包裝年輕化方面看，王老吉對于罐身這塊天然廣告牌的精心開發(fā)，已成為了王老吉與Z世代消費人群溝通交流的橋梁。在內(nèi)容年輕化方面，可以看出王老吉也早已布局多時，早在2016年西山居推出《劍俠情緣手游》，王老吉與之達成戰(zhàn)略合作，掀起“武俠罐”熱潮。嘗到品牌年輕化的甜頭后順勢又與網(wǎng)易游戲的和平精英、第五人格、夢幻西游、騰訊旗下的榮耀逐一綁定，每年數(shù)億罐游戲罐線上線下廣覆蓋，給了游戲粉絲一波又一波的驚喜。近幾年王老吉更是與Z世代深度溝通，多次與B站、lofter、soul、快看漫畫等平臺合作，通過二次元視頻、社交、漫畫等年輕用戶聚集的社交傳播渠道，與年輕用戶形成強互動。
總體說來，王老吉具備過硬的品牌力和年輕化影響力，引來眾多也想要走年輕化路線的品牌ip搭車跨界想來其實也是水到渠成的事情。因此，王老吉成功打開了與年輕人的對話窗口，從而贏得了眾多有年輕化需求的品牌的青睞，繼而促成了接二連三的跨界聯(lián)名，而正所謂跨界效應(yīng)的1+1大于2原則，這些各領(lǐng)域頭部品牌毫無疑問又反哺了王老吉的年輕化品牌建設(shè)，通過有意思的跨界王老吉能持續(xù)帶給年輕群體不一樣的新鮮感，提升品牌對不同領(lǐng)域消費群體的深入溝通，也就是所謂的品牌“納新”。