過去，品牌的思維主要關(guān)注在logo是否易于記憶和識(shí)別，而如今進(jìn)入到了故事+人設(shè)+世界觀形成的共識(shí)、共情的時(shí)代。這個(gè)時(shí)候承載著人的情感、文化的IP思維，將會(huì)給品牌帶來更多價(jià)值。從這個(gè)角度來說，王老吉涼茶的營(yíng)銷策略一直很有參考性
過去，品牌的思維主要關(guān)注在logo是否易于記憶和識(shí)別，而如今進(jìn)入到了故事+人設(shè)+世界觀形成的共識(shí)、共情的時(shí)代。這個(gè)時(shí)候承載著人的情感、文化的IP思維，將會(huì)給品牌帶來更多價(jià)值。從這個(gè)角度來說，王老吉涼茶的營(yíng)銷策略一直很有參考性，它可以從各種不同營(yíng)銷場(chǎng)景入手，大展身手，全力創(chuàng)新，將吉文化滲透進(jìn)各種場(chǎng)景，大力傳遞吉文化，隨時(shí)以滿血姿態(tài)投身營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。
從近年王老吉的營(yíng)銷活動(dòng)和推出的新產(chǎn)品中不難發(fā)現(xiàn)，王老吉涼茶在不斷迎合年輕人的喜好，整體的營(yíng)銷創(chuàng)新都更多的圍繞年輕人，想要在年輕人的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，大部分營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)有“出圈”的效果，給品牌帶來了足夠多的曝光量和銷量。同時(shí)，王老吉涼茶在傳播吉文化、綁定不同營(yíng)銷場(chǎng)景的過程中，品牌具有非常連貫的思維，并且對(duì)于當(dāng)下的流行趨勢(shì)也有深刻的洞察。
品牌追熱點(diǎn)的目的，就是進(jìn)入社交語境與用戶溝通，成為社交談資的一部分，以此保持品牌活力與存在感。但一個(gè)品牌，如果只單純發(fā)一張海報(bào)、發(fā)幾句祝福的話，那么就永遠(yuǎn)只能是“追”熱點(diǎn)�？v觀王老吉涼茶的相關(guān)熱搜，能發(fā)現(xiàn)它每次火起來都是消費(fèi)者自發(fā)為品牌“造熱點(diǎn)”“拱熱度”，這是其與市面上絕大部分品牌的區(qū)別。而這很大程度離不開它自身打造出的殺手锏——主題定制罐。此前王老吉涼茶曾推出過百家姓罐、教師罐等各種極具社交屬性的瓶身包裝吸引年輕人，借“定制罐”向用戶不斷傳遞吉文化，滿足用戶在節(jié)日營(yíng)銷場(chǎng)景、人生重要時(shí)刻以及品質(zhì)生活場(chǎng)景的需求，實(shí)現(xiàn)了吉文化在不同場(chǎng)景的覆蓋。
與此同時(shí)，王老吉涼茶的單品多元化和品類多元化增長(zhǎng)模式、創(chuàng)新路徑,在挖掘市場(chǎng)和刺激市場(chǎng)存量上，還是有著不錯(cuò)的反響的。不過在市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中，王老吉涼茶想要保持品牌新鮮與活力，就必須創(chuàng)新完善營(yíng)銷模式，為品牌發(fā)展注入更多活力，緊跟時(shí)代潮流，緊貼人們飲食文化風(fēng)潮的能力，所以在不斷創(chuàng)新突破自我，推出新品的同時(shí)，王老吉涼茶配方也要逐步優(yōu)化升級(jí)，只有這樣才能穩(wěn)固王老吉在涼茶市場(chǎng)的地位。對(duì)于王老吉來說，它做的不僅是一款產(chǎn)品，而是建立了一座能長(zhǎng)久鏈接用戶情緒的溝通橋梁。這也就不難理解，王老吉涼茶為何總能成為各大社交平臺(tái)熱搜榜單上的“常客”了。